同一個(gè)詞在同一個(gè)組里同時(shí)開(kāi)啟(一個(gè)短語(yǔ)，一個(gè)精準(zhǔn))，兩者會(huì)起沖突嘛(只有一個(gè)詞能得到展現(xiàn))

(圖片來(lái)源：微信群聊天截圖)

亞馬遜官方告訴我們是不會(huì)沖突的，但我們幾乎所有的經(jīng)驗(yàn)都告訴我們，是會(huì)的。而亞馬遜又告訴我們：同一個(gè)詞不同的匹配方式，不要用同樣的競(jìng)價(jià)。

也就說(shuō)，如果同一個(gè)詞，開(kāi)了詞組匹配，又開(kāi)精準(zhǔn)匹配的時(shí)候，而它們使用了同樣的競(jìng)價(jià)，就會(huì)沖突了。

所以你已經(jīng)知道怎么辦了吧，就是錯(cuò)開(kāi)出價(jià)，這樣兩者都會(huì)獲得曝光。一般情況下，精準(zhǔn)的競(jìng)價(jià)要高于詞組匹配。

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為什么競(jìng)價(jià)開(kāi)到了5美金都沒(méi)有流量?

(圖片來(lái)源：微信群聊天截圖)

如果比建議競(jìng)價(jià)都高出不少，還是沒(méi)有流量。我們首先想到是不是相關(guān)性的問(wèn)題(關(guān)于相關(guān)性，可以看之前的文章：為什么競(jìng)價(jià)那么高了，還沒(méi)有曝光?亞馬遜廣告相關(guān)性邏輯因素解析)，其次也又可能會(huì)有以下幾種情況造成：

1. 同一變體父項(xiàng)下的同一ASIN或不同ASIN有多個(gè)在售廣告。你可以暫停其他廣告以整合到一個(gè)廣告組，也可以在每個(gè)廣告組中使用不同的投放選項(xiàng)(也就是它們沖突了)。

2. 廣告已被選中并在頁(yè)面上顯示的其他位置，不允許多次顯示。例如，搜索結(jié)果頂部顯示的廣告不允許在同一個(gè)頁(yè)面的中間或底部顯示。

3. 避免在多個(gè)ASINs中使用同一圖片，多個(gè)廣告不能顯示同一圖片。例如是你的品牌推廣自定義圖片使用了同一張。

4. 避免使用較長(zhǎng)的關(guān)鍵詞，這樣的詞本身流量很低

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3. 介詞是否會(huì)亞馬遜系統(tǒng)忽略?

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我們的經(jīng)驗(yàn)告訴我們是會(huì)的。

你們?cè)谔顚?xiě)后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞的時(shí)候，是否有注意到亞馬遜的建議，他們是不是建議在后臺(tái)隱藏關(guān)鍵詞里填寫(xiě)的時(shí)候，不需要填寫(xiě)介詞?其實(shí)也就告訴我們：亞馬遜會(huì)忽略介詞，填不填都一樣，填了會(huì)占用字符。

因此，我們推理思維思考一下，在亞馬遜廣告系統(tǒng)里，也就同樣忽略介詞了。

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廣告訂單占比高怎么辦?

(圖片來(lái)源：微信群聊天截圖)

看產(chǎn)品階段了，新品期占比高比較正常。但是隨著時(shí)間推移，應(yīng)該要慢慢提高自然單的占比。

怎么做?就是先看廣告出單詞，加入A詞廣告出單很多，那么先從它入手，留意它自然排名，如果自然排名到首頁(yè)頂部或者已經(jīng)很靠前了。那么你就的廣告就不需要打首頁(yè)頂部位置了，讓出來(lái)給自然單跑。其他詞也慢慢這樣做，就好很多了。

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新品先開(kāi)廣泛匹配和精準(zhǔn)匹配?

(圖片來(lái)源：微信群聊天截圖)

這位賣(mài)家講到的打法，其實(shí)是不少賣(mài)家，特別是3C類(lèi)賣(mài)家的打法，就是精準(zhǔn)打詞，燒廣告，沖銷(xiāo)量。其實(shí)新品打法各式各樣，但是合不合適你的類(lèi)目那就要好好分析了。

Kris不會(huì)否定任何一種打法，我們應(yīng)該關(guān)注這樣的打法是否合適你。你們要明白這種打法更深的邏輯和思路是什么。3C類(lèi)為什么會(huì)合適這種，因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，你不上首頁(yè)，不沖銷(xiāo)量，很快就沒(méi)有機(jī)會(huì)了，因?yàn)楫a(chǎn)品更新很快的，沒(méi)有時(shí)間跟你們慢慢開(kāi)廣泛找詞。

如要做精準(zhǔn)優(yōu)先，還需要一個(gè)條件，你的listing必須是優(yōu)秀，且和你的主打關(guān)鍵詞要極度相關(guān)的，否則效果差，且點(diǎn)擊費(fèi)用會(huì)非常高，你要燒更多的錢(qián)的才能“告訴”亞馬遜這是什么鏈接。而大部分新品，預(yù)算有限的情況下，都建議低價(jià)廣泛開(kāi)始比較合適(有資本的另說(shuō))。

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當(dāng)然，以上問(wèn)題僅僅為解答，并沒(méi)有解題思路，而思路一篇文章是無(wú)法講得清楚的，如果你想更加系統(tǒng)了解廣告知識(shí)和思路，記得關(guān)注Kris

(來(lái)源：雨果網(wǎng)，作者：Kris浩)

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