我想沒有一個上新品的小伙伴一開始愿意把自己的產品定個低價的吧，畢竟誰都想賺錢盈利。

但是很多時候賣家們也是被逼的沒有辦法，才不得不采取此下策：

比如新品突然來個一星，眼看涼涼了，還不如狠心救一救，干脆來個“股折價”，說不定會有“起死回生”的可能?!

老實說，這招幾年前還真的挺靈的，甚至有小伙伴為了挽回點損失，不惜將滯銷的庫存按“股折價”出售，沒想到一段時間后，竟然清出了一個爆款!

這種敢為人先的做法，就像醬媽昨天文中提到的一樣：一個方法剛開始的時候總是效果明顯，但是一旦被大家用多了，也開始漸漸失去了原有的效力。

所以，市面上總會不斷的有新方法出現，原因除了大家必須找新出路外，另外一點，就是亞馬遜平臺本身的算法也在不斷變化，賣家們必須緊隨其后。

這也就是為什么我總覺得運營其實是“常學常新”的狀態，保持空杯心態，持續不斷地學習。

今天給大家分享一個我自己在用的辦法：如何通過不斷測試，給自己產品定出一個合適的價格。

我最近上了新品，剛開始的定價完全是參照BS設定的，毛利潤近40%左右，非常感人。

我把這款上架不久產品的定價和出單情況簡單做個梳理，供大家參考：

第一天：新品上架，沒出單。

第二天：降了兩刀，出了1單;

第三天：價格不變，給了優惠券2刀，設置最小折扣會員價，出了兩單;

這個產品上價不久，目前出單總體趨勢是穩定中逐步增加，在沒有任何rating，也不是低價的情況下，該產品轉化率整體做到10%以上，我覺得是個很好的跡象。

如果接下來訂單和排名依舊能夠增加，我會再試著取消優惠券等并繼續觀察，同時我也會開始嘗試適度邀評，如果能邀請來一個好評，我會再加大推廣力度。

另外，在新品階段，我給的廣告預算有限，并沒有一上來就是幾十刀狠狠的給，而是采用不一樣的廣告投放思路：小額度開啟，根據廣告效果調整額度和競價的投放方法。

我這么做的原因，邏輯思路，我都在我的知識星球上做過深度分享，這里不贅述。

另外，我想提醒的是：我這種方法不一定適合所有賣家，尤其不適合直接本著“爆款”思路去做的賣家。

比如有的激進的賣家一上來就是猛砸錢，他們肯定也看不上我這種慢慢來的套路。

但是對我來說，我覺得稍微穩妥的方法可能更適合我，否則說句真心話，我怕我心臟受不了。

一醬媽媽們的日常叨叨：

其實如果是新進來的賣家，一開始就用遠低于市場的價格入場，真的很招人恨，也很容易被扔差評。

所以，大家剛開始的時候不要太搶眼，等你積累一定的好評后，再加大投入力量，那時候更穩妥些。

來源：一醬媽媽的跨境筆記，作者：一醬媽媽

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。