Hello!各位賣家朋友們，大家好!歡迎來到Navi的干貨系列文章-第六期。

幾乎每個亞馬遜賣家都知道ACoS，但聽到TACoS，你會想到什么?假如直接在網上搜索“TACOS”，出現最多的結果可能是這個

餓了...?不過，今天這篇文章并不是要教大家如何制作塔可。

我們所說的TACoS是Total ACoS，即銷售廣告總成本，是衡量廣告支出與總收入的比例，它在許多方面與 ACoS 相似，但實際上有一些關鍵區別。

在本文中，我們將分解 TACoS 到底是什么，以及它如何幫助我們了解自己的 PPC 活動的健康和表現。

事不宜遲，讓我們直接步入正題吧!

　　一、什么是ACoS?什么是TACoS?

我相信大部分賣家都知道ACoS，如果你不知道什么是 ACoS，很簡單，ACoS 是廣告投入產出比。你可以在下面的公式中清楚地看到它。

ACoS=(廣告支出/廣告收入)x100

ACoS 是 亞馬遜 PPC 活動的關鍵性指標，從整個廣告活動的ACoS 到單個關鍵詞的 ACoS。ACoS 會告訴你的支出是否超過收入，反之亦然。這就是為什么大多數賣家設定目標 ACoS 來跟蹤他們的 PPC 表現。

TACoS 與 ACoS 一樣，是衡量廣告支出與總收入的比值。它的公式看起來像這樣：

TACoS=(廣告花費/總收入)x100

如果你覺得這倆公式是一樣的那就大錯特錯啦，ACoS 僅查看你的廣告支出與 PPC 銷售收入的對比。TACoS 則著眼于根據所有銷售收入(也包括自然收入)衡量的廣告支出，下面這張圖可以更直觀的看出它倆的區別。

　　二、為什么TACoS 很重要?

為什么 TACoS 很重要?當你查看ACoS 時，此時你正在查看有多少廣告轉化為銷售額。而查看 TACoS ，可以更全面地了解的廣告支出。

TACoS 可幫助我們了解廣告支出如何影響總銷售額。可以使用它來衡量廣告對整體銷售速度的影響。它還可以讓你很好地了解廣告支出是否可能會降低利潤率。

這就是為什么計算 TACoS 對PPC 活動表現如此重要的原因。分析 TACoS 可以讓你慢慢思考怎么制定長期戰略，如果廣告沒有產生足夠的額外銷售額來支付其成本，那么你的 PPC 活動就不會順利進行。

僅擁有低 TACoS 是不夠的，我們得注意一些關鍵趨勢。

TACoS上升 ：意味著你的廣告支出正在增加，但自然銷售額并未以相同的速度增長。

TACoS減少：TACoS 意味著你的銷售速度很高，并且自然銷售額也在提高。

TACoS不變：這意味你的整體銷售穩定，目前你的賬戶狀況良好

　　四、ACoS 和 TACoS 之間的趨勢關系

ACoS 和 TACoS 有一些賣家應該注意的共同趨勢關系：

TACoS和ACoS都上升：

總體而言，你的 TACoS 和 ACoS 都在增加是一個不好的跡象。除非你剛剛推出新品，如果你沒這么做，則意味廣告支出正在削減你的利潤率，這是一個不好的跡象。

ACoS 降 TACoS增：

這意味著你的自然銷售額正在減少(或者正成為總收入的一小部分)這情況很少見，但如果發生這種情況，則意味著你的銷售過于依賴付費廣告。這也是不祥之兆

ACoS和TACoS都下降：

謝天謝地這是個好事，說明自然銷售額正在改善并超過你從PPC中獲得的銷售額。但這種情況也很少見，因為大多數賣家總是有一部分銷售額完全來自廣告。

　　五、總結

總而言之，TACoS 是亞馬遜賣家要注意的一個重要指標，但多年來，隨著ACoS 的重要性被夸大，而賣家對賬戶總體 TACoS 的分析卻被忽視了。那么，看完今天文章的你，以后記得不要忽視TACoS哦!

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來源：從宇宙大爆炸到PPC，作者：Apollo_Navi

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