如何處理備貨庫存問題？

在亞馬遜的備貨庫存問題上，亞馬遜資深賣家梁高雄表示，自己不懂英語，對數(shù)據(jù)更是有一種本能的恐懼，不過，他在亞馬遜備貨方面卻有自己一套獨特的方法——在發(fā)貨的SKU中，會區(qū)分主次，尤其是針對一些多顏色多size的產(chǎn)品，會挑選產(chǎn)品的主色多發(fā)，其他顏色少發(fā)甚至不發(fā)，而在size方面，就會根據(jù)目標(biāo)市場的具體情況去斟酌。

梁高雄以顏色較為單一的戒指為例。戒指顏色只有一個，但size從4碼到15碼應(yīng)有盡有，每個size都發(fā)貨過去是不現(xiàn)實的，梁高雄便分析市場和同行產(chǎn)品，最后按照評價數(shù)的多少來確定不同size的發(fā)貨量，以此類推。

“發(fā)貨的數(shù)量，會根據(jù)50/30的規(guī)律，即最多發(fā)50個，最少發(fā)30個。或許有些新賣家會擔(dān)心，這樣的發(fā)貨量過多，發(fā)過去可能賣不出去。也有賣家覺得，便宜貨可以多發(fā)點，這樣‘財大氣粗’的賣家也是大有人在，但我始終還是堅持50/30的法則。”梁高雄講道。

當(dāng)然，梁高雄也有他的理由：主色發(fā)50個，是因為對自己所選的市場有充分的調(diào)研和了解，有信心。其他的顏色發(fā)30個，是想增多該listing的可選性。也有一些產(chǎn)品只有一兩個顏色，這樣的產(chǎn)品就更直接了當(dāng)。

“產(chǎn)品數(shù)量低于30個時，是可以在前臺看到的，尤其是在產(chǎn)品數(shù)量少于20個時，庫存量就會直接顯示出來，所以發(fā)50個，也是避免產(chǎn)品銷售中斷貨，這是對自己產(chǎn)品的最低保障。從另一個角度去看，亞馬遜在給予賣家廣告位展現(xiàn)和推送流量時，肯定首選庫存量最大，銷售情況最佳的產(chǎn)品。”梁高雄補充道。

梁高雄介紹道，自己剛開始經(jīng)營亞馬遜時，是通過貨代發(fā)貨的，但隨著產(chǎn)品的增加和店鋪的發(fā)展，現(xiàn)在也與聯(lián)邦快遞以及DHL官方合作，具體的物流方式的搭配以產(chǎn)品自身的情況所決定，但每次發(fā)貨前也都會有一個計劃性的搭配——分成兩個搭配組合：

1、急的大件搭配不急的小件

2、急的小件搭配不急的大件

做到每一票貨體積和重量差控制在2KG以內(nèi),或者做到重量大于體積,里面的數(shù)量能夠在總運費上得到合理的分攤。

“不管你選什么產(chǎn)品在平臺上經(jīng)營,大部分人還是非常在意銷售出去的產(chǎn)品是否有利潤,所以在物流這一環(huán)節(jié)也是決定你選品是否成功的一環(huán)。”

常規(guī)生意中，毛利就是銷售價減去采購價。但B2C卻顛覆了常規(guī)傳統(tǒng)生意——銷售價-平臺傭金-采購成本-物流成本-推廣成本，最后到賣家手上才是毛利。隨之才會發(fā)現(xiàn)，原來采購成本在電商行業(yè)里面的占比只是冰山一角.

“我曾經(jīng)采購過沙拉碗,體積非常大,重量可以忽略不計,采購成本是18元人民幣,銷售價是15.99美元,按常規(guī)算法這是一款非常有吸引力的產(chǎn)品,但真正在做的時候就已經(jīng)資不抵債。15.99-2.4傭金-4.5 FBA = 9.09 * 6.5匯率 = 59-18=41。看到這里，也許你還會一陣喜悅,但看看物流的對賬單,平均一個產(chǎn)品物流費用就要38元人民幣,毛利只剩3塊錢,還沒扣推廣成本和紙箱膠紙等雜項費用。所以，這款產(chǎn)品就是一次失敗的選品,但只要在我們力所能及的范圍內(nèi)能解決它的瓶頸問題，那就一定能創(chuàng)造利潤價值。”梁高雄舉例。

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