對亞馬遜賣家來說，選品是非常重要的環(huán)節(jié)。選到潛力產(chǎn)品，再穩(wěn)扎穩(wěn)打地運(yùn)營一段時間，就很有可能打造出爆款產(chǎn)品。

有時候，一款爆款產(chǎn)品就能夠養(yǎng)活一個公司。亞馬遜新手賣家雖然可能還無法快速打造爆款產(chǎn)品，但是可以通過多維度深層次地分析產(chǎn)品市場，選擇進(jìn)入最適合的市場，提高選品的成功率。

關(guān)鍵詞代表用戶需求，也可以說，一個關(guān)鍵詞就代表了一個市場。想要快速了解一個市場的整體情況，可以通過調(diào)研查詢產(chǎn)品的關(guān)鍵詞市場，從而選出最適合的市場。

通過關(guān)鍵詞所抓取到的市場數(shù)據(jù)，都是同款產(chǎn)品的數(shù)據(jù)信息，結(jié)果較為精準(zhǔn)，能夠讓賣家快速了解該產(chǎn)品市場的市場容量、市場競爭力、市場潛力、市場成熟度、新品機(jī)會等信息。

在分析市場時，需要注意下面幾點

1、建議輸入流量大詞

2、小心季節(jié)性產(chǎn)品

季節(jié)性產(chǎn)品，例如圣誕裝飾燈，只在12月份銷量顯著提升，其他月份的銷量慘淡。

季節(jié)性產(chǎn)品容易出現(xiàn)庫存堆積的情況，在進(jìn)行市場分析的時候，要注意查看產(chǎn)品的月銷量對比圖，分析該產(chǎn)品是否是季節(jié)性產(chǎn)品。

同時還要注意數(shù)據(jù)的滯后性，比如在1 月份查詢產(chǎn)品的銷量，只能查到去年12月份及之前已有的銷量信息，不能查詢未發(fā)生的產(chǎn)品銷量。產(chǎn)品或市場的未來發(fā)展趨勢，其實都需要賣家深入研究和分析。畢竟數(shù)據(jù)和工具都只是一種輔助手段。

3、風(fēng)險評分

風(fēng)險評分是根據(jù)該市場以往下架的ASIN分析得出，可用來參考判斷產(chǎn)品的侵權(quán)風(fēng)險。該值低，賣家還需要查詢多方信息，降低侵權(quán)可能性;該數(shù)據(jù)高，賣家更應(yīng)該警惕該類產(chǎn)品的侵權(quán)可能性。

(來源：亞馬遜運(yùn)營張三)

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