亞馬遜SP廣告競價策略上線了新功能啦，除了原本存在動態競價只降低，動態競價提高或降低，固定競價，本次增加了新的競價模式：基于規則的競價。

這是亞馬遜廣告首次出現以廣告的最終效果為優化目標，通過結合機器學習自動優化廣告的一種新的新模式，這是一次革命性的更新，或許將標志著亞馬遜廣告正式進入智能調控時代。

不過該功能現在還是測試版，只對部分賣家開放，快看看自己賬號的后臺是否有該功能吧。如果有這個功能的話，可以嘗試使用，說不定會有驚喜哦。

　　一、什么是“基于規則的競價”?

基于規則的競價(Rule-Based Bidding，以下會用Target RoAS表示)，是一種以廣告的最終效果(RoAS)為目標，利用機器學習算法將一系列影響效果的參數(時間、受眾人群、展示位置等)考慮在內,并依據大規模數據幫助廣告主更準確地出價，這些都是無法通過人工是去實現的。

簡單來說，這是一項亞馬遜系統不斷學習賣家設置的廣告活動所產生的歷史數據。在推動銷售的前提下，通過在不同特定情景下提高或者降低競價的方式優化廣告，并且盡可能達到賣家預設的限制。通過基于規則的競價策略，賣家可以分別對ROAS或者廣告活動平均競價進行預設限制。

舉個例子，過去30天你的廣告組的ROAS是6，但是你覺得廣告產生的利潤太少，你設置基于規則的競價為ROAS等于8。亞馬遜將會以ROAS值達到8為目的，通過自動調節廣告組的競價來分配流量。

特別說明：ROAS=廣告銷售額/廣告花費。同時，為了降低風險，賣家可以設置該廣告活動的平均競價限制。這樣平臺自動匹配的競價不會超出賣家設置的競價限制25%以上。

怎么樣聽起來是不是覺得很方便呢?對此也有賣家發表了自己的理解跟看法：

以后不用在半夜調鬧鐘爬起來調價了?

亞馬遜是不是也開始瀑布流的廣告方式了，可能以后看到的廣告都是千人千面了，同款之間的競爭更加激烈?

前面也提到該功能處于測試階段，并不是所有賣家都能使用的。至于怎么樣才能得到這項功能呢?

　　二、基于規則的競價使用要求

必須是SP廣告(目前只有SP廣告有這個功能)

廣告活動可以使用任何類型的投放方法：自動投放、關鍵詞投放或商品投放。

廣告活動至少已經運行 30 天，并且在最近 30 天內至少有 30 次轉化。

廣告活動必須滿足 10 美元的每日最低預算要求。

很多賣家寄希望于有了這項功能，自己的廣告效果是會變好，更多已經測試出來的賣家表示：

不適用于新品推廣，特別在銷量不穩定時候，搞不好來一個差評就掉星，這樣的數據沒有參考性，

實用性方面，有了Target RoAS智能競價不用擔心由于過度調價影響廣告效果，比起每次只能0.05的去調價，確實省了不少精力。

但如果想指望換種競價模式廣告的效果就能立竿見影，那是不存在的，畢竟廣告的底層邏輯沒有變，產品依舊是核心，一開始的關鍵詞調研和后期的關鍵詞否定還得自己來。

而且亞馬遜在官方解釋里也明確說了不保證效果，因為亞馬遜的廣告和用谷歌廣告給獨立站引流是有區別的，效果不僅由流量本身的準確度決定，還很大程度受到競品影響。

綜上，Target RoAS只是一個幫助你在廣告投放上提升效率的工具，而不是直接提升效果的捷徑。不過從長期來看，亞馬遜廣告功能一定會越來越完善，可以幫助賣家更加精細化管理，但這些都是輔助作用，關鍵還得提高產品競爭力與運營投放能力才能長久大賣!

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