為了在亞馬遜車站做廣告，必須完全把握與廣告相關(guān)的數(shù)據(jù)分析，繼續(xù)跟進(jìn)，優(yōu)化更新。這里只從操作和構(gòu)想兩個(gè)角度進(jìn)行介紹，詳細(xì)介紹我欄目的亞馬遜站內(nèi)廣告優(yōu)化技術(shù)，有興趣的同學(xué)可以移動(dòng)閱讀。

【廣告設(shè)置方法】

1.從導(dǎo)航欄訪問廣告活動(dòng)管理。

2.創(chuàng)建廣告活動(dòng)。

3.選擇廣告活動(dòng)類型。

商品推廣:SponsoredProducts的運(yùn)營方式類似于通過谷歌購物網(wǎng)絡(luò)發(fā)布的廣告。這些廣告將亞馬遜搜索者直接推向亞馬遜銷售的特定產(chǎn)品。當(dāng)購物者點(diǎn)擊你的SponsoredProducts廣告時(shí)，他們將被轉(zhuǎn)移到廣告產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面。SponsoredProducts廣告通常顯示在搜索結(jié)果頁的上下，其他產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁。

這些廣告以關(guān)鍵詞為目標(biāo)，廣告客戶可以選擇精確匹配、短語匹配或廣泛匹配類型。廣告客戶也可以控制每天的預(yù)算和活動(dòng)持續(xù)時(shí)間。

品牌推廣:SponsoredBrands顯示在搜索結(jié)果頁面上，SponsoredBrands始終位于結(jié)果列表上，如下例所示。

這些廣告是每次點(diǎn)擊費(fèi)用，將搜索引擎引導(dǎo)到亞馬遜的指定頁面。只適用于品牌制造商。

展示型推進(jìn):ProductDisplayAds的工作方式與上述兩種廣告形式稍有不同。這些廣告不是針對(duì)關(guān)鍵詞，而是針對(duì)興趣或產(chǎn)品的展示廣告。

他們推動(dòng)購物者訪問產(chǎn)品的詳細(xì)信息頁面，每次點(diǎn)擊費(fèi)用定價(jià)。

廣告主可以從長(zhǎng)期的產(chǎn)品列表中選擇(例如，類似的產(chǎn)品和你銷售的產(chǎn)品)或者興趣(例如，如果購物者有興趣跑步)，將這些廣告定位為相關(guān)購物者。

1.高質(zhì)量的Listing。

Listing的復(fù)印件，必須盡量反映產(chǎn)品的具體情況，確保具體說明，清晰易懂，確立Listing的關(guān)鍵詞布局。無論是手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告，產(chǎn)品信息的不完善往往會(huì)導(dǎo)致廣告匹配的效果出現(xiàn)偏差。這種偏差的結(jié)果是曝光率低，點(diǎn)擊次數(shù)少，或者沒有點(diǎn)擊。因此，在完成產(chǎn)品listing優(yōu)化之前，廣告的效果不明顯。

2.自動(dòng)廣告匯報(bào)分析。

在前期的數(shù)據(jù)分析中，我們主要看商品推廣投入報(bào)告書。這份報(bào)表可以幫助我們查看客戶正確搜索哪個(gè)關(guān)鍵詞，或者通過哪個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入我們的廣告，也可以分別看到這些入口的報(bào)告展示量和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率。

獲得這些數(shù)據(jù)后，可以選擇留下高質(zhì)量的關(guān)鍵詞，并優(yōu)化到我們的列表中。對(duì)于表現(xiàn)特別突出的關(guān)鍵詞，也可以放入手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞庫。同時(shí)，這份報(bào)告還可以幫助我們縱向比較同一個(gè)廣告中不同關(guān)鍵詞的表達(dá)，找出表達(dá)不好的詞，并添加到否定關(guān)鍵詞中。

3.手動(dòng)廣告選詞技巧。

l相關(guān)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品標(biāo)題(主關(guān)鍵詞、正確詞)

在獲得新產(chǎn)品之前，首先要研究至少10個(gè)最近陳列、銷售量好的競(jìng)爭(zhēng)品Listing標(biāo)題，標(biāo)記產(chǎn)品的主語和長(zhǎng)尾語。

l亞馬遜前臺(tái)搜索下拉框(長(zhǎng)尾語，小部分正確語)

通過組合檢索上述關(guān)鍵字，可以在前臺(tái)檢索欄中，利用購買者的檢索習(xí)慣整理長(zhǎng)尾關(guān)鍵字。

l檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量入口。

除了直接購買行業(yè)數(shù)據(jù)外，有條件的賣方還可以通過第三方工具的關(guān)鍵詞檢索和ASIN反向檢索來挖掘競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的流量詞。

4、常用否定關(guān)鍵詞。

否認(rèn)關(guān)鍵詞是減少無關(guān)點(diǎn)擊浪費(fèi)的關(guān)鍵。正確否定無效關(guān)鍵詞可以有效提高整個(gè)廣告的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，降低ACoS。

億數(shù)通是一款亞馬遜廣告管理軟件，

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