ACOS并不是越低越好?究竟如何對ACOS/ROAS進行優化呢?

如果你對ROAS的概念還感到陌生，在開啟今天的“抄作業”前，先跟著廣告君復習一下這個后臺新上的指標吧：

從公式中可以看出，其實ACOS和ROAS是倒數關系，表達相同的數據意義。

例如，ACOS是20%，即1/5，倒數就是5/1，ROAS就是5。所以ACOS越低，ROAS就越高。所以，本文大賣以ACOS的數據形式為大家講解，其實本質也是講ROAS。

第一步：

了解影響ACOS的關鍵因素

在我看來，廣告ACOS過高或者不出單，可能是不同原因導致的，我們需通過對數據進行正確解讀后找到真正的原因并對癥下藥!

而以下的【黃金公式】，就能很好地幫助我們掌握影響ACOS的因素：

由上面的公式我們可以看到，想要降低ACOS，可以通過【降低競價】、【提高轉化率】或【調整銷售價】來完成：

因此，我更建議通過【提高轉化率】來實現ACOS的卡控，以下是我整理的轉化率影響因素，可供大家參考：

值得關注的是，價格并不是決定轉化率的唯一因素，消費者的購物體驗也同樣很重要，因此，建議大家能盡早使用提升站內消費者體驗的免費工具，如A+頁面，品牌旗艦店等!

第二步：

用“對”否定關鍵詞

很多賣家都知道，設置否定關鍵詞對降低ACOS有積極的作用，但究竟怎么設置否定關鍵詞，才能做到事半功倍呢?以下是我的三個實踐心得：

① “正確打開”周月數據

② 根據相關性否定關鍵詞

在遇到關鍵詞績效表現差時，不要著急否定關鍵詞，先判斷關鍵詞的相關性：

③ 根據長期表現否定關鍵詞

第三步：

“卡”好小站點的ACOS

就廣告優化手法而言，小站點和大站點其實并無二致，唯一需要注意的就是由于大小站點本身具有的一些差異特點，導致了優化廣告時的側重點會有所不同：

NO.1小站點競爭較小，因此可以直接投放主詞

NO.2小站點流量較小，因此不能輕易放棄任意相關的關鍵詞

NO.3在小站點中，要注重提高產品的核心競爭力

以上就是大賣關于ACOS優化的獨門心得。貼心的廣告君再來跟大家復習一下大賣的重點吧：

● ACOS較高時，根據實際情況分析之后再對癥下藥

● 利用【黃金公式】來分析影響ACOS的三要素

● 重點關注影響廣告轉化率的八個因素

● 利用否定關鍵詞，善用站內免費工具，完善Listing來提升廣告轉化率

● 否定長期不出單或者長期投產比很差的關鍵詞

● 針對出單多但ACOS高的關鍵詞進行少量多次的降價，邊降邊觀察

● 小站點的ACOS優化主要關注關鍵詞投放和產品競爭力

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