在日常和讀者交流的過程中，經常有讀者反映說自己的Listing排名大類目幾千名幾萬名，自己覺得競爭太激烈而不知所措，希望能夠給一點選品上和運營上的建議。

     其實，無論是在選品上還是在運營上，對于大部分的賣家來說，大類目的排名在實操層面上的意義并不大。

     為什么要這么說呢？

     如果我們從通常經常討論的宏觀微觀的視角來看，大類目排名屬于宏觀，而小類目排名則屬于微觀，雖然宏觀層面上的因素會在一定程度上影響著微觀層面上事物的發(fā)展，但從競爭的角度來說，對于絕大多數(shù)的賣家，我們只需要在微觀層面上比同行表現(xiàn)得更出色即可。

     在大類目的排名清單中，一個賣高壓鍋的和一個賣調料量勺的賣家，他們會同處于Kitchen Dining類目下依照各自的銷量做BSR排名，但是，很顯然的，高壓鍋和調料量勺的消費者潛在需求是不一樣的，這種潛在需求的差異會直接影響到銷量以及產品在大類目BSR排名的不同。而很多賣家在做這番統(tǒng)計和對比時，往往已經是身處其中在運營著對應的產品了。從運營的角度看，雞同鴨比，你選擇的參考競品賣的產品都和你的不一樣，其對比得出的數(shù)據(jù)也就沒有太多的參考意義。

     當然如果這種對比是發(fā)生在選品階段，你想通過大類目排名選擇一個類目中市場容量較大的產品，這種對比以及通過對比做出選擇自然還是有意義的。但大類目排行榜單，你在關注的時候，難保其他比你更有實力的賣家們也同時都在關注，這樣一來，選出來的產品，其競爭壓力也就可想而知了。

     正是基于上述原因，在日常輔導學員的過程中，我更多的建議學員一定要關注類目小節(jié)點排名榜單以及自己的Listing在排名榜單中的變化。

     在一個大類目下你準備選擇某個產品來運營，你得知道正在運營這一系列產品的賣家都有哪些，而這些數(shù)據(jù)，我們從類目小節(jié)點的排名榜單中就可以一目了然，然后，對這些Listing（以及Listing背后的賣家）進行分析、比較和評估，既可以得出該產品的市場容量、競爭熱度、消費者整體滿意度，又可以在分析中找出具體可參考的競爭對手，把這些競爭對手列出來，制作成一份表單，各個競爭對手的優(yōu)劣長短展現(xiàn)出來，自己也就比較全面的掌握了打造一款產品的較全面的視野。

     一款產品選定，在實際運營中，你只需要回頭看選品中所圈定的這些競爭對手們，去關注和記錄他們的Listing詳情內容和排名的變化，競爭的格局其實也就比較清晰了。自己在一款產品上的銷量從無到有，從零到多，排名逐步提升，然后，你會發(fā)現(xiàn)，自己距離原本仰慕的競爭對手越來越近了，而當你通過一番努力超過它，獲得的不僅僅是銷量上升的滿足感，還有那種戰(zhàn)勝競爭對手的自豪感--自己替代了原本的偶像。

     對于亞馬遜賣家來說，市場是個客觀的存在，市場容量也幾乎是一個客觀的數(shù)字，我們很難憑借一己之力把已存在的市場發(fā)展成為一個增量市場，那我們就必須努力在存量市場里努力擴大自己的市場份額，而要想擴大自己的市場份額，多關注類目小節(jié)點的排名，努力提升自己的Listing在類目小節(jié)點中的排名就顯得尤為重要。

     作為亞馬遜賣家，我們更應該做的，也許是要長期保有一個小夢想：我夢想自己運營的產品能成為類目小節(jié)點中的Best

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