在談?wù)搹V告之前，我想給你一些建議。首先，創(chuàng)建高質(zhì)量的listing，需要做到轉(zhuǎn)化率20%左右(當(dāng)然，這個(gè)數(shù)據(jù)不一定是20%，至少是類別的平均水平)、標(biāo)題、主圖、A+、5點(diǎn)、說明、價(jià)格、圖像和視頻的review、QA輔助(QA如何布局?不容忽視的細(xì)節(jié)!中所述情節(jié)，對(duì)概念設(shè)計(jì)中的量體體積進(jìn)行分析這些都是可以優(yōu)化的地方。

在準(zhǔn)備建立廣告組之前，選擇關(guān)鍵詞。詞的大致種類是品牌商品關(guān)鍵詞、競爭對(duì)手品牌關(guān)鍵詞、補(bǔ)充商品關(guān)鍵詞、類別以外的關(guān)鍵詞、廣告投入關(guān)鍵詞。

選擇單詞。

1.亞馬遜搜索框中的提示關(guān)鍵詞。

選擇5個(gè)左右的詞根，在亞馬遜的檢索框中以詞根+a-z/1-9的方式檢索，所有類別下的關(guān)鍵詞和產(chǎn)品類別下的關(guān)鍵詞都被檢索出來，過程很麻煩，但是這樣找到詞是最正確的。谷歌的關(guān)鍵詞也可以用這種方法選擇。SeoStack-插件:根據(jù)種子詞關(guān)聯(lián)的0-1、a-z的所有熱搜索詞，找到后可以批量導(dǎo)出。同樣的Keywordtool.io:用于制作長尾語、亞馬遜內(nèi)部數(shù)據(jù)，復(fù)蓋90%，自動(dòng)廣告補(bǔ)充10%。

2.谷歌搜索詞。

可以結(jié)合谷歌rend看你的產(chǎn)品是否是季節(jié)性的。看看哪個(gè)時(shí)間更熱。

3.魔術(shù)語merchantwords。

參考搜索量和相關(guān)度。

4.http://sonar-tool.com/zh/

輸入詞根可以產(chǎn)生很多關(guān)鍵詞，也可以輸入對(duì)方Asin檢查關(guān)鍵詞。

5.keywordsinspector。

使用反向檢查PPC的功能，是在前臺(tái)檢索的語言，可以知道對(duì)方使用了什么樣的關(guān)鍵詞來競爭價(jià)格，但是不知道對(duì)方的設(shè)定broadphrasexact會(huì)對(duì)結(jié)果反向推動(dòng)對(duì)方設(shè)定的語言。

6.Helium10。

7.找服務(wù)提供商購買數(shù)據(jù)報(bào)告。

購買競爭對(duì)手的ASIN數(shù)據(jù)報(bào)告，解密競爭對(duì)手的自然流量檢索詞。

組建小組。

選擇語言開始組建小組。廣告組的建立實(shí)際上是在邏輯層面進(jìn)行的，根據(jù)語言的關(guān)聯(lián)性，選擇越有關(guān)的語言越正確地進(jìn)行廣告。

1.自動(dòng)廣告檢測出的單詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性很小，亞馬遜是否收錄了listing。亞馬遜不允許你的產(chǎn)品定位。一定要繼續(xù)跑(至少3個(gè)月)，跑到?jīng)]有新詞出來為止。注意:廣告結(jié)束1~2周后，亞馬遜無法識(shí)別產(chǎn)品信息，需要印刷或修改listing。

2.手動(dòng)詞組用亞馬遜建議的關(guān)鍵詞單獨(dú)構(gòu)建詞組匹配的廣告組，建議的詞必須全部使用。1和2是亞馬遜數(shù)據(jù)生成的最正確的數(shù)據(jù)。相對(duì)長尾，數(shù)量過少，listing質(zhì)量差，亞馬遜認(rèn)可度低。

3.手動(dòng)廣泛的第三方渠道檢索到的單詞單獨(dú)手動(dòng)廣泛匹配。精度遠(yuǎn)低于亞馬遜建議的詞語。

4.手動(dòng)詞組運(yùn)行半個(gè)月到一個(gè)月(預(yù)算越高所需的時(shí)間越短)，從1、2、3的searchterm中篩選出表現(xiàn)良好的詞組，進(jìn)行詞組匹配。選詞門檻參考:Acos、CTR、CR主要參考這三個(gè)數(shù)據(jù)，根據(jù)自己設(shè)定的門檻追加。初期高預(yù)算積累大量數(shù)據(jù)，為后期發(fā)展提供大量數(shù)據(jù)，后期預(yù)算反而少。

5.正確匹配從前1、2、3、4中篩選出最好的單詞。選詞門檻參考:Acos:15-20%CTR:2-3%CR>20%。

使用數(shù)據(jù)透視表，直觀地看到關(guān)鍵詞的表現(xiàn)，5組同時(shí)運(yùn)行，決定的周期建議為1個(gè)月，周期越長數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確。

否認(rèn)關(guān)鍵字。

1)關(guān)鍵詞升級(jí)后，必須在以前的小組中直接刪除Negative自動(dòng)否定“廣泛”+“深度”+“正確”的廣泛否定“詞組”+“正確”的詞組中否定“正確”。把表達(dá)不好的詞匯放回原來的群體。

2)根據(jù)CR、CTR、Avg.CPC(看是否高于平均CPC)、ACOS的數(shù)據(jù)判斷語是否值得繼續(xù)廣告，如果花費(fèi)的錢沒有達(dá)到想要的回報(bào)，可以否定。然而，最好在做出決定之前跑一段時(shí)間，因?yàn)橛袝r(shí)鏈接還沒有達(dá)到很好的水平，所以這個(gè)詞不能被搶走。當(dāng)鏈接成熟時(shí)，這個(gè)詞可能會(huì)有很好的效果，所以它回到了以前所說的。在決定花很多錢做廣告之前，我們必須先建立listing的基礎(chǔ)。

3)總花銷過高的詞語，根據(jù)相關(guān)性否定。不斷調(diào)整，否定的關(guān)鍵詞以相關(guān)性為原則，最終實(shí)現(xiàn)ACOS、CR、CTR廣泛的詞組-正確優(yōu)化的水平結(jié)構(gòu)，并且廣告組可以根據(jù)情況自己加入更加細(xì)致的廣告組。

經(jīng)驗(yàn):①秒殺期間增加廣告投入，促進(jìn)轉(zhuǎn)換變得容易②自然排名上升到主頁后，建議廣告經(jīng)常打開，可以適當(dāng)降低報(bào)價(jià)③廣告預(yù)算有限的話，優(yōu)先把錢花在最有信心的廣告組上，上述5種廣告組法在廣告預(yù)算充足的情況下，可以盡快最大限度地跑出數(shù)據(jù)的操作，但是如果對(duì)自己的產(chǎn)品有信心或者對(duì)自己選擇的語言有信心的話，手動(dòng)廣告可以減少廣告組這些都是想法，總的來說，根據(jù)語言的關(guān)聯(lián)性逐步傳達(dá)邏輯層次，出現(xiàn)最有利的語言，把錢花在刀刃上。廣告的效果如何，根據(jù)產(chǎn)品和具體數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，制作廣告的前提是具有分析數(shù)據(jù)的能力和明確的邏輯思維，配合不同的廣告達(dá)到自己想要的效果。

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