對亞馬遜賣家來說，亞馬遜車站內的CPC收費廣告絕對是引流的必要工具，今天我們來談談亞馬遜車站內的CPC收費廣告的玩法。

　　亞馬遜站內CPC廣告條件：

1.賣方的產品必須有Buybox。

2.賣方銷售計劃必須是專業賣方。

3.不要把競爭品牌作為競爭價格的關鍵詞。賣Nike的鞋子把Adidas作為關鍵詞。

4.不要設置與自己的產品完全無關的關鍵詞。例如，銷售服裝類產品，設置的關鍵詞是phonecase，系統會自動識別和判這樣的廣告，不能屏蔽這些廣告顯示。

自動廣告AutomaticTargeting。

如果你熟悉產品并且能很好地掌握核心關鍵詞，建議你選擇手動設置關鍵詞。如果你不熟悉產品屬性，你可以用系統自動生成。Automatic(自動選詞)是一個廣泛的詞，有點相關的東西會被點擊。對于初學者來說，如果初學者不擅長關鍵詞檢索和分析，建議使用Automatic使用上周或2周，根據報告中的熱檢索詞和轉化率高的詞語，將這些詞語重點放在Manual上，節省檢索和分析關鍵詞的時間。

手動廣告ManualTargeting。

收費廣告是買關鍵詞，所以不建議使用太多的普通詞。泛語是大詞、超熱詞，不是正確的詞。與搜索量大、不準確的熱詞相對應，一個是價格高，預算不合算，二個是競爭過大，有流量，但你的產品市場競爭力不足，轉化率下降，如Iphone12WalletCase，避免大詞、熱搜索詞Phonecase、Walletcase、pursecase。

不選擇泛語，也許大家都有這種意識，如何選擇正確的關鍵詞呢?首先，你可以選擇接近你產品屬性的關鍵詞，比如包含產品功能、材質、顏色、風格、使用場所等一兩種屬性的關鍵詞。這些關鍵詞比較適合你的產品，可以縮小產品范圍，大幅度提高轉化率。手動添加表現良好的關鍵詞時，選擇正確的類型。手動添加自己的關鍵詞時，右側有關鍵詞匹配類型的選項。關鍵詞匹配類型有broad、phrase、exact三個選項。broad是廣泛的，只要有相關的檢索就會顯示，不提出建議。Exact是正確的類型，只有購買者檢索到的詞語完全一致才能顯示出來。phrase的關聯性在exact和broad之間。買方搜索的詞包括你的關鍵詞會顯示。

根據廣告報告，篩選出的CTR高、轉化率高的關鍵詞，這些關鍵詞是比較正確的關鍵詞，在這種情況下，選擇exact和prase，根據關鍵詞的正確性自己把握。

但請注意，關鍵詞越長越好，包含的屬性越多越好。因為很少有人用一句話來搜索這個產品。在amazon搜索框中輸入關鍵字時，輸入不同的單詞，系統會自動下拉并輸出相應的聯想單詞，因此這些長尾關鍵字可供參考。

影響CPC排名的因素。

第一點是報價。在一定范圍內，報價越高，排在前面的可能性越大，但有限度。bid競爭價格只是次要因素，決不是主流。要知道，任何搜索引擎和平臺只優先，優先展示對消費者最有利的產品。花錢買的流量，永遠排在第二位。在后臺廣告促銷管理中，可以看到各關鍵詞的預測競爭價格和每次點擊費用，你的報價比每次點擊費用高0.2-0.5美元，已經有優勢了，但是如果超過$1美元的話，就沒有意義了。CPC的點擊價格是第二名的報價+第一名和第二名之間的差額的百分比+你的表現，綜合得出的。也就是說，有一定金額的上限，并不是報價越高越有競爭力。

第二，最重要的是表現，總結起來，看轉換率，他的權重遠遠重于競爭價格。轉化率可以從兩個方面來看，一個是ctr點擊轉化率(即點擊量除以展示量)，另一個是ACOS廣告成本銷售比，這些指標可以從廣告報告中看到，也可以在后臺看到。這兩個指標越好，你的產品表現越好，對買家越有魅力。轉化率始終是自然搜索排名和廣告搜索排名的第一決定因素。如果不行的話，自然排行榜和廣告排行榜一定不行。任何電器商品都一樣，轉換永遠是第一位，永遠是國王。一切都是為了給平臺帶來更多的利益，也就是說轉化率越好，展示位置就越靠前。不斷刪除表現良好的關鍵詞，優化listing，可以不斷提高轉化率，廣告表現也越來越好。只有好的表現才能隨著時間積累權重。

　　CPC廣告效果分析

點擊率:這是決定廣告展位的重量，重要性不言而喻。有多少展示量，有多少人感興趣點擊，CTR是很好的反映指標。

從報告來看，如果CTR太低，對于廣告展位和競爭力來說，這是一個非常糟糕的反映，廣告的效果和展位將大大降低。就像Amazon認為給了你機會一樣，如果你不爭氣，沒有把握機會，他們就不會給你第二次機會。

CTR過低解決方案:更換主圖。主圖一定要引人注目。從阿里巴巴直接下載使用的話，這個主圖千篇一律不能吸引顧客的點擊。

訂單轉化率:轉化率始終是自然搜索排名和廣告搜索排名的核心因素。

點擊后，有多少人會購買你的產品，決定因素是產品的詳細頁面。首先，檢查兩個基本要素

第一，產品頁面的優化，如果沒有多少topreviewer，沒有多少圖像和視頻，review也沒有10，整體上四星下降的話，顧客閱覽的體驗可能會變差，也可能會馬上改善，也可能不會輕易做廣告。

第二，去businessreport看你的ASIN轉換。轉換低的話，比如低于1%的話，這個listing的市場競爭力很小，需要優化。關于如何優化listing，從照片、標題、賣點、Review等方面，全面優化詳細頁面的信息。

　　CPC廣告有什么誤解?

誤區1:報價越高，展示越高，無視表現。

事實上，廣告展位類似于搜索展位，有自己的排名系統。搜索排名由銷售量、轉化率等因素決定。CPC廣告位的排名規則由表和報價決定，每天每小時更換一些有限的展位。但是，performance的權重往往大于bid。作為亞馬遜，一切都是為了給平臺帶來更多的轉換和更多的銷售額。他不能為了賺點擊的錢，不管你的質量是否排在主頁上，誰的轉化率高，誰能帶來更多的銷售，誰有優先權。

誤解2:我認為制作CPC可以提高轉化率，大量訂購。

CPC只是一種輔助，它只是增加產品曝光量，引入流量，不能改變產品本身的競爭力，也就是轉化率。銷售量的主要決定因素:產品、轉換率、流量。有了流量，重要的是產品的轉化率，轉化率不行，期待引流拯救你慘淡的單曲量是不現實的。所有的提高都取決于產品本身的競爭力，亞馬遜的思考:產品是國王，所有的營銷手段都是輔助的。

誤區3:認為做CPC廣告，設置個自動付費點擊automatic就可以了。

很多賣家設置個自動付費點擊automatic之后也基本不看報表，放任自流，偶爾看看數據，即使有銷量，也不知道是怎么進來的，這是一種極不負責的做法。廣告也是需要下載廣告報表，分析數據，不斷調整、優化關鍵詞，優化產品。

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