亞馬遜廣告在我所知道的付費流量渠道中，轉(zhuǎn)化最高，這種方便快捷的引流方式也是我們所需要的。

今天我們來談?wù)勅绾芜M(jìn)行CPC廣告背景的操作步驟和實際操作戰(zhàn)略。這部分對初學(xué)者的賣方來說很重要，希望大家好好看看

01、后臺設(shè)置CPC廣告的完整步驟。

a.去賣方中心，Advertising>CampaignManager，點擊Createacampaign。

B.選擇廣告類型，目前我們評價，商品展示廣告的利潤潛力最高。

也是最容易設(shè)置的，但是我們這邊先以商品贊助廣告為例說明。

c.進(jìn)入制作廣告的頁面后，按照指示填寫活動的名稱、每天的預(yù)算限制和起始日期。

進(jìn)一步重點，選擇關(guān)鍵詞獲取方式，亞馬遜提供兩種選擇，Automatictargeting自動生成和Manualtargeting手動輸入。

如果沒有特定的關(guān)鍵詞，建議首先選擇Automatictargeting

正如字面意思所示，亞馬遜將直接根據(jù)產(chǎn)品

廣義上列出所有相關(guān)搜索詞，這種方法可以迅速擴(kuò)大產(chǎn)品的點擊率。

d.選擇報價方式是比較先進(jìn)的部分，詳細(xì)說明的話是文章。

這里首先以動態(tài)報價為例。

e.為了制作想要廣告的商品，可以在一個Campaign下制作多個Adgroup，用不同的點擊預(yù)算，同一個Adgroup中的商品共享關(guān)鍵詞，因此可以根據(jù)分類制作Adgroup。根據(jù)下圖，填寫組名，選擇制作廣告的產(chǎn)品。

(1)選擇產(chǎn)品后，Automatictargeting會自動找到關(guān)鍵詞，設(shè)定該廣告組的CPC報價。

如果你是一個有一點經(jīng)驗的廣告經(jīng)理，你也可以選擇Setbidsbytargetingggroup。

如果你想使用這個項目，酷的孩子建議你可以在每個廣告組設(shè)置target。

(2)在選擇ManualTargeting之前。

此時，亞馬遜推薦很多關(guān)鍵詞，只要選擇Add就可以參加廣告關(guān)鍵詞列表。

如果賣方對這份清單不滿意(大多數(shù)情況應(yīng)該是這樣)

(3)另一種方向是商品導(dǎo)向Producttargeting。

此時，您可以選擇整個商品類別。

也可以定向特定的商品。亞馬遜推薦與你商品屬性相似的商品。

選擇Target加盟商品。

也可以輸入商品ASIN加入。

每個商品和商品的類別都可以設(shè)定報價。

f.設(shè)定后，廣告可以生效。

02、付費推廣的投放邏輯

其實說到亞馬遜廣告的收費普及邏輯，也很容易理解。

重點是賣方和買方之間的交流

買家一般是怎么做到的?

第一步:輸入搜索詞，看廣告，對產(chǎn)品感興趣，點擊進(jìn)入產(chǎn)品詳細(xì)頁面。

步驟2:檢查產(chǎn)品標(biāo)題、圖像、BulletPoints、說明和評價，決定是否購買。

發(fā)現(xiàn)+轉(zhuǎn)換后才能成交，很明顯，在進(jìn)行收費普及之前必須盡量優(yōu)化產(chǎn)品，讓轉(zhuǎn)換率最高的購買者看到自己的產(chǎn)品，點擊進(jìn)來。

03、廣告的投放策略

第一步:為所有產(chǎn)品制作自動廣告，發(fā)現(xiàn)有價值的關(guān)鍵詞。自動自動廣告后，亞馬遜系統(tǒng)在用戶輸入檢索詞時，自動判斷是否展示產(chǎn)品，首先為所有產(chǎn)品創(chuàng)建自動廣告，至少等待7天，然后下載檢索詞報告書，用戶可以檢索哪個詞，哪個詞轉(zhuǎn)換成訂單

第二步:自動廣告在一段時間內(nèi)生成數(shù)據(jù)后，可以在后臺生成搜索詞報告，點擊菜單REPORTS，選擇AdvertisingReports，選擇SearchTermReports，點擊RequestReport

報告是txt格式，右擊報告選擇用excel打開報告，可以看到密集的數(shù)據(jù)

在excel中填充這些列，找到點擊次數(shù)高、訂單/銷售額多的搜索詞，收集它們作為關(guān)鍵詞。

第三步:利用前一步找到的最重要的關(guān)鍵詞，制作手動Campaign，為Campaign中的每個AdGroup設(shè)置25-40個關(guān)鍵詞，隨著時間的推移不斷優(yōu)化，通過上述步驟發(fā)現(xiàn)新的好的檢索詞

步驟4:手動Campaign完成后，也可以下載報告書，分析ACoS調(diào)整報價。例如，ACoS過高，40%以上，可能會降低關(guān)鍵詞報價。如果你的ACoS相對較低，比如低于10%，可以考慮適當(dāng)提高關(guān)鍵詞報價，獲得更多的流量和點擊。

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