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亞馬遜廣告自動投放系統(tǒng)：亞馬遜自動廣告吃預算、純燒錢?

亞馬遜觀察

2021-05-10

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亞馬遜廣告自動投放系統(tǒng)：亞馬遜自動廣告吃預算、純燒錢?

許多亞馬遜FBA賣家在發(fā)布新產(chǎn)品時使用商品推廣廣告。一般實施該操作的標準戰(zhàn)略是開始兩種廣告

針對三種匹配類型設置關鍵詞的手動廣告活動(廣泛匹配、精準匹配、短語匹配)

自動廣告活動。

手動廣告是在投放過程中設置關鍵詞，因此曝光和流量主要來源于這些關鍵詞的導入。當買家使用你的關鍵詞在亞馬遜搜索時，你的listing可能會顯示在搜索結(jié)果頁面上。自動廣告通常用于發(fā)現(xiàn)你可能沒有想到的新關鍵詞。之后，可以將賺錢的關鍵詞從自動廣告轉(zhuǎn)移到手動廣告。這樣可以在關鍵詞上降低競爭價格，這是很多賣方的做法。

眾所周知，手動廣告的三種匹配方式，自動廣告也有四種匹配方式，即緊密匹配、廣泛匹配、同類商品和相關商品。緊密匹配和廣泛匹配類似于手動廣告中的準確匹配和廣泛匹配，即匹配搜索詞的相關性。同類商品和相關匹配方式主要針對與你商品相似、相輔相成的商品詳細頁面。我們可以將這四種匹配簡單地分為關鍵詞檢索類(緊密匹配和寬度匹配)和詳細頁面類(同類產(chǎn)品和相關產(chǎn)品)兩種。

這幾個月，我在亞馬遜目睹了自動廣告越來越傾向于詳細的頁面類，而不是關鍵詞檢索類。

亞馬遜的頁面默認打開方法是我們熟悉的新頁面復蓋舊頁面。購買者使用關鍵詞進行檢索時，在檢索結(jié)果中單擊listing。購買者進入該listing詳細頁面后，同樣進入亞馬遜流量閉環(huán)，在多頁之間看到，顯示完全傾向于自動廣告。因此，詳細頁面類廣告在自動廣告中獲得更多曝光的原因之一。

我在自動廣告活動中也看到了非常好的效果。訂單的ACoS大多很低。下圖是亞馬遜德國站帳戶搜索詞報告

60次點擊產(chǎn)生28個訂單，銷售額251.70歐(不含VAT)，平均ACoS只有7.08%。而且我在這些點擊上只花了17.83歐元，轉(zhuǎn)化率接近50%，對于售價僅為9.99歐元的廉價產(chǎn)品來說，這確實是個好成績。英國車站的結(jié)果也是如此

68次點擊產(chǎn)生41個訂單，銷售額366.08(不含VAT)，支出29.83，ACoS僅8.15%，轉(zhuǎn)化率60%+。這些銷售都來自詳細頁面類廣告點擊(競爭對手ASIN)，而不是搜索流量。

棘手的部分是理解如何擴展。主要想法是獲得這些有利的位置(ASIN代碼)，移動到手動廣告活動中。這意味著我們可以對ASIN/產(chǎn)品頁面進行自動競爭價格，或者ACoS已經(jīng)很好的話，可以提高報價，更頻繁地展示競爭對手的產(chǎn)品。

同樣重要的是，獲得轉(zhuǎn)換的ASIN代碼，在亞馬遜上搜索，找到產(chǎn)品。這樣就可以找出這些產(chǎn)品之間的任何趨勢或者相似之處，這樣就可以在亞馬遜上搜索更多相同的產(chǎn)品，加入ManualPlacement(手動展示)廣告活動。

亞馬遜還允許我們通過詳細的頁面廣告來定位整個類別，但我在這方面沒有運氣。根據(jù)類別定位，目標非常廣泛，我的廣告出現(xiàn)在各種產(chǎn)品頁面上，復蓋不同的頁面設計、風格、價格點等。相信這種方式在沒有關注ACoS數(shù)據(jù)的情況下建立品牌/產(chǎn)品知名度是一個不錯的選擇，但是想要從這么廣泛的推廣活動中獲取利潤是非常困難的。

許多賣方認為自動廣告的效果比手動廣告低，轉(zhuǎn)換低，無效的搜索詞也多，廣告的預算也多。所以詳細頁面類的自動廣告點擊價格這么低。這基本上類似于搜索廣告的前期，當時點擊非常便宜，投入廣告的賣方以非常低的ACoS數(shù)量獲得了大量的流量和銷售額。

本文的主要目的是告訴我們自動廣告不僅僅是關鍵詞的獲得，而是詳細頁面的展示場所。以前，由于沒有易忽略搜索詞結(jié)果中的ASIN代碼，因為我們沒有創(chuàng)建詳細的頁面廣告選項。但是現(xiàn)在不同，自動廣告也會帶來更多的曝光和流量。

如果你的自動廣告活動點擊價格過高，你的預算可能大部分都花在搜索詞上，而不是詳細的頁面廣告上。解決這個問題的最好方法是盡可能多地將關鍵詞移動到手動廣告活動中，使自動廣告保持相對清潔的狀態(tài)，使大部分精力集中在詳細頁面類廣告上，特別是同類產(chǎn)品上。