做亞馬遜廣告最可怕的是浪費(fèi)錢，收益與廣告費(fèi)用不成比例，面臨赤字的風(fēng)險(xiǎn)。

我相信任何階段的賣方都想在2021年花最少的預(yù)算賺最多的錢。ACOS高時(shí)，賣方應(yīng)如何應(yīng)對(duì)?

如何制定競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格和預(yù)算戰(zhàn)略，從源頭優(yōu)化ACOS，提高廣告表現(xiàn)!

　　一、廣告預(yù)算設(shè)置的基本戰(zhàn)略。

在發(fā)布亞馬遜廣告時(shí)，賣方需要根據(jù)產(chǎn)品目標(biāo)設(shè)定相應(yīng)的預(yù)算分配。怎樣才能把錢花在刀刃上?幾種方法可供賣方參考。

01設(shè)置產(chǎn)品廣告目標(biāo)。

賣方首先要明確投入產(chǎn)品廣告的主要目的。例如，提高品牌知名度，推進(jìn)產(chǎn)品，以目標(biāo)為中心投入廣告更有意義。然后查看你的亞馬遜廣告賬號(hào)以往的歷史數(shù)據(jù)，將歷史數(shù)據(jù)與您目前的產(chǎn)品目標(biāo)進(jìn)行比較，并設(shè)置相應(yīng)指標(biāo)的目標(biāo)值。

02根據(jù)產(chǎn)品類別和關(guān)鍵詞設(shè)置預(yù)算。

亞馬遜的各種產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)不同，產(chǎn)品預(yù)算也不同?？聪鄳?yīng)產(chǎn)品類別的人氣關(guān)鍵詞是設(shè)定初步預(yù)算的好方法。

以水瓶為例，品牌賣家可以查看品牌分析報(bào)告，輸入關(guān)鍵詞水瓶，查看相關(guān)搜索詞的搜索頻率，頻率高的可以選擇廣告關(guān)鍵詞。

在做廣告活動(dòng)的時(shí)候，Amazon數(shù)據(jù)還會(huì)顯示每個(gè)關(guān)鍵詞匹配類型的建議報(bào)價(jià)和報(bào)價(jià)范圍，如下圖所示。通過(guò)查看哪些高級(jí)關(guān)鍵詞性價(jià)比高，哪些關(guān)鍵詞可能需要避免，這些信息可以幫助你確定預(yù)算。

03廣告主推進(jìn)起爆商品。

在準(zhǔn)備在亞馬遜投放廣告時(shí)，賣方需要確定投放廣告的商品，通常優(yōu)先銷售最好的商品。主要銷售量最高的商品，可以給廣告投入帶來(lái)工作一半的效果，也可以通過(guò)捆綁銷售受歡迎的商品來(lái)促進(jìn)銷售滯后品的銷售量。

04為相關(guān)商品做廣告。

無(wú)論是大賣還是小賣，廣告投放費(fèi)用都應(yīng)該用在刀刃上。一個(gè)廣告活動(dòng)中的廣告組合應(yīng)該是相關(guān)的商品，不能出現(xiàn)偏離業(yè)務(wù)目標(biāo)的商品，否則可能會(huì)模糊廣告系列的效果，產(chǎn)生額外的工作。例如，賣方計(jì)劃在父親節(jié)開(kāi)展促銷活動(dòng)，賣方可以將所有相關(guān)商品和相關(guān)品牌放入廣告組合，設(shè)定月度預(yù)算和日期范圍預(yù)算，根據(jù)費(fèi)用進(jìn)度及時(shí)調(diào)整。

05定期優(yōu)化廣告活動(dòng)。

廣告投放后，賣方還需要每天關(guān)注添加新的關(guān)鍵詞、測(cè)試不同的產(chǎn)品組合和否定關(guān)鍵詞。通過(guò)每天關(guān)注優(yōu)化廣告系列，賣方可以縮小廣告系列的目標(biāo)范圍，優(yōu)化廣告投入的參加者群體。只要按照廣告目標(biāo)完成操作，就可以創(chuàng)建高效的廣告系列，隨著時(shí)間的推移可以很好地進(jìn)行轉(zhuǎn)換。

　　二、亞馬遜廣告ACoS控制。

亞馬遜廣告ACoS是衡量亞馬遜廣告活動(dòng)效率的指標(biāo)，顯示了廣告費(fèi)用和收入的比例。通過(guò)與同類賣方的ACoS進(jìn)行比較，通過(guò)優(yōu)化報(bào)價(jià)或增加否定關(guān)鍵詞來(lái)提高轉(zhuǎn)化率。

01亞馬遜廣告ACoS如何計(jì)算!收支平衡的ACoS計(jì)算:

賣方的目標(biāo)是推進(jìn)產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌知名度，最大限度地提高銷售/展示次數(shù)，賣方的ACoS應(yīng)該在理想的狀態(tài)下等于廣告開(kāi)支前的利潤(rùn)率。例如，賣方廣告支出前的利潤(rùn)率為35%，賣方廣告ACOS不超過(guò)35%就不會(huì)出現(xiàn)赤字。

目標(biāo)ACoS計(jì)算:目標(biāo)ACoS=廣告支出前的利潤(rùn)率-廣告支出后的目標(biāo)利潤(rùn)率。

如果賣方的廣告目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)目標(biāo)利潤(rùn)率，ACOS也應(yīng)該不同。目標(biāo)ACoS相當(dāng)于廣告支出前的利潤(rùn)率減去廣告支出后的目標(biāo)利潤(rùn)率。

例如，賣方扣除廣告成本后的目標(biāo)利潤(rùn)率為20%，廣告支出前的利潤(rùn)率為35%，意味著你的目標(biāo)ACOS上限為25%。超過(guò)的話可能會(huì)出現(xiàn)赤字。

1.目標(biāo)是最大化銷售/展示次數(shù):ACoS目標(biāo)值=收支平衡ACoS=廣告支出前的利潤(rùn)率。

2.目標(biāo)是達(dá)到廣告支出后的目標(biāo)利潤(rùn)率:ACoS目標(biāo)值=目標(biāo)ACoS=廣告支出前的利潤(rùn)率-廣告支出后的利潤(rùn)率。

02如何穩(wěn)定亞馬遜ACOS。

確定ACOS目標(biāo)值后，賣方可以測(cè)試每次點(diǎn)擊的費(fèi)用，看哪個(gè)最接近目標(biāo)。以下是如何通過(guò)調(diào)整和優(yōu)化每次點(diǎn)擊成本來(lái)穩(wěn)定亞馬遜ACOS標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)則

擁有良好的ACoS關(guān)鍵詞/ASIN:ACoS<目標(biāo)值提高目標(biāo)報(bào)價(jià)。

ACoS差的關(guān)鍵詞/ASIN:ACoS>目標(biāo)值下降目標(biāo)報(bào)價(jià)。

未轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵詞/ASIN:降低報(bào)價(jià)或暫停。

沒(méi)有印象或印象的關(guān)鍵詞:如果沒(méi)有印象，請(qǐng)檢查產(chǎn)品列表中是否缺乏關(guān)鍵詞。如果展示次數(shù)少，請(qǐng)嘗試提高關(guān)鍵詞/ASIN報(bào)價(jià)。

賣方注意，在關(guān)鍵詞和ASIN報(bào)價(jià)變更之前留出足夠的等待時(shí)間是很重要的，確保收集足夠的數(shù)據(jù)(展示次數(shù)、點(diǎn)擊次數(shù)、轉(zhuǎn)換次數(shù)等)，有助于評(píng)價(jià)是否需要進(jìn)一步報(bào)價(jià)調(diào)整。亞馬遜的廣告政策不斷變化，平臺(tái)不斷變化，總有新的廣告系列類型、定位方法和創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

賣方收集數(shù)據(jù)，分析哪種類型的廣告系列最適合你的產(chǎn)品需要時(shí)間。為了全面了解亞馬遜廣告的投放效果，首次投放廣告的賣方至少要準(zhǔn)備6個(gè)月的時(shí)間在亞馬遜測(cè)試廣告，確定其效果。這可以使賣方更清楚地了解亞馬遜廣告的投入效率和商品展示場(chǎng)所的變動(dòng)。

相關(guān)工具推薦：億數(shù)通廣告智能優(yōu)化

手動(dòng)預(yù)設(shè)規(guī)則模板，系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行優(yōu)化

1、根據(jù)不同產(chǎn)品階段和營(yíng)銷目的，系統(tǒng)提供12種智能優(yōu)化規(guī)則，可快速應(yīng)用于廣告活動(dòng)中。

2、系統(tǒng)提供高達(dá)10000多種規(guī)則設(shè)置的可能，用戶可自定義設(shè)置優(yōu)化規(guī)則，系統(tǒng)支持針對(duì)廣告活動(dòng)、廣告組、投放關(guān)鍵詞、或投放ASIN分別應(yīng)用優(yōu)化規(guī)則，達(dá)到精細(xì)化管理廣告的目的。

3、用戶自定義設(shè)置的規(guī)則也可保存模板重復(fù)使用，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)所設(shè)置的優(yōu)化規(guī)則自動(dòng)移詞、拓詞、調(diào)價(jià)、否詞、穩(wěn)固排名等操作，提高廣告運(yùn)營(yíng)效率。

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