你想在亞馬遜平臺(tái)上最大限度地提高轉(zhuǎn)化率和收益率嗎?請(qǐng)確保您可以使用以下亞馬遜listing優(yōu)化方法。

Google、必須等主流搜索引擎SEO(SEO)的戰(zhàn)略有很多，但亞馬遜構(gòu)建數(shù)據(jù)的方法非常獨(dú)特，不能一概而論。

在本文中，你將看到亞馬遜在提高排名和優(yōu)化時(shí)存在的常見(jiàn)錯(cuò)誤和隱藏方法。

　　優(yōu)化亞馬遜listing的常見(jiàn)錯(cuò)誤。

亞馬遜listing的優(yōu)化必須重視細(xì)節(jié)。任何細(xì)節(jié)都有助于提高轉(zhuǎn)化率和排名，使產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位。listing的各個(gè)方面都非常重要，必須認(rèn)真檢查和重視。

請(qǐng)確保沒(méi)有犯以下可以避免的錯(cuò)誤。

1.不完整的關(guān)鍵詞搜索。

正確的關(guān)鍵詞研究對(duì)于制作優(yōu)秀的亞馬遜SEO至關(guān)重要。

值得注意的是，亞馬遜和谷歌的區(qū)別在于，它可能會(huì)被過(guò)度簡(jiǎn)化。亞馬遜將根據(jù)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為特定搜索詞的可能性，優(yōu)先排名listing的自然排名，并將過(guò)去的轉(zhuǎn)化率視為重要的排名因素。

亞馬遜優(yōu)化自然SEO的本質(zhì)是優(yōu)化單個(gè)關(guān)鍵詞。例如，如果你想提高關(guān)鍵詞白巧克力軟糖的排名，標(biāo)題或五點(diǎn)描述應(yīng)包括關(guān)鍵詞白、巧克力和軟糖。或者確保listing的結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)可以以白巧克力軟糖為索引。然后可以通過(guò)排名活動(dòng)、提供優(yōu)惠券和外部排水來(lái)提高搜索詞排名。

亞馬遜關(guān)鍵詞研究應(yīng)該從研究你最密切相關(guān)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)始，考慮應(yīng)該加入listing的重要關(guān)鍵詞。

通過(guò)使用MerchantWords和Helium10等第三方檢索量估算器，可以擴(kuò)大的關(guān)鍵詞總數(shù)。使用頻率計(jì)數(shù)器，如免費(fèi)writewords.uk或Helium10的Frankenstein，以便在listing的標(biāo)題和bullletpoints中的關(guān)鍵字進(jìn)行排序時(shí)，可以參考關(guān)鍵字的頻率、檢索量和相關(guān)性。MerchantWords和Helium10可以進(jìn)行反向ASIN搜索。輸入ASIN(亞馬遜代碼)，工具識(shí)別listing索引的關(guān)鍵詞及其排名，篩選亞馬遜前10、前25或前100的關(guān)鍵詞。

如果您的listing沒(méi)有點(diǎn)擊量，請(qǐng)重新進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，比較listing索引的關(guān)鍵詞數(shù)量。另外，對(duì)比關(guān)鍵詞的數(shù)量和排名，避免錯(cuò)過(guò)關(guān)鍵詞。

2.沒(méi)有充分利用索引機(jī)會(huì)。

在關(guān)鍵詞研究中，識(shí)別添加listing標(biāo)題、bullet或結(jié)構(gòu)化數(shù)據(jù)的關(guān)鍵詞，在制作復(fù)印件時(shí)最大限度地添加不同的關(guān)鍵詞。

請(qǐng)記住，關(guān)鍵詞密度不是亞馬遜的排名因素，所以最好盡可能多地包含不同的高級(jí)關(guān)鍵詞，而不是簡(jiǎn)單地多次添加相同的關(guān)鍵詞。Helium10的Scribbles可以幫助賣(mài)方在listing中盡可能多地使用相關(guān)關(guān)鍵詞。

如果你想在亞馬遜上最大限度地提高索引關(guān)鍵詞的數(shù)量和排名，你可以把最相關(guān)的關(guān)鍵詞寫(xiě)在復(fù)印件上，使用不同的詞形變化和復(fù)數(shù)形式。

希望被索引但不想放在亞馬遜主頁(yè)上的關(guān)鍵詞，或者不能融入復(fù)印中的關(guān)鍵詞，可以添加到listing的后端檢索詞中。這樣，即使顧客看不到這些詞，也能獲得流量。

經(jīng)常有人問(wèn)我是否應(yīng)該糾正亞馬遜的拼錯(cuò)。答案是肯定的，但前端不要修改，產(chǎn)品高度相關(guān)的非常規(guī)拼錯(cuò)也不需要修改。

亞馬遜會(huì)自動(dòng)糾正搜索欄中的簡(jiǎn)單拼寫(xiě)錯(cuò)誤。例如，如果客戶(hù)想搜索reciever，則自動(dòng)顯示單詞reciever。但而，如果你的產(chǎn)品頁(yè)面有一個(gè)不常見(jiàn)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤，亞馬遜無(wú)法自動(dòng)糾正錯(cuò)誤，優(yōu)化這些詞是非常重要的。但是，不要在產(chǎn)品標(biāo)題和bullet中修改。listing看起來(lái)便宜粗糙。與高度相關(guān)的拼寫(xiě)錯(cuò)誤應(yīng)添加到后端關(guān)鍵詞中。

如果你想分辨哪些拼錯(cuò)應(yīng)該添加到后端關(guān)鍵詞中，可以進(jìn)行A/B測(cè)試，查看哪些拼錯(cuò)可以產(chǎn)生結(jié)果。

3.用關(guān)鍵詞填充的標(biāo)題。

在優(yōu)化亞馬遜listing時(shí)，必須盡可能多地添加索引關(guān)鍵字，同時(shí)達(dá)到對(duì)用戶(hù)友好易讀的效果。有時(shí)，這意味著寫(xiě)更長(zhǎng)的標(biāo)題或五點(diǎn)描述。

然而，我們必須考慮listing為客戶(hù)提供的閱讀體驗(yàn)，以便客戶(hù)能夠快速判斷產(chǎn)品是否符合他們的需求。

過(guò)長(zhǎng)或用關(guān)鍵詞填充的標(biāo)題可能會(huì)降低搜索者對(duì)產(chǎn)品的印象，使人感到垃圾信息。簡(jiǎn)短的標(biāo)題更容易閱讀，可以讓客戶(hù)快速判斷產(chǎn)品是否符合他們的需求。

標(biāo)題在圖庫(kù)視圖和谷歌的SERP(搜索引擎結(jié)果頁(yè)面)中被切斷，因此必須確保前72個(gè)字符中包含最重要的關(guān)鍵詞。

Sellerly(Semrush的一個(gè)分支)最近公布了其listing質(zhì)檢工具的數(shù)據(jù)，顯示了亞馬遜銷(xiāo)售排名前100名的listing，BSR的平均長(zhǎng)度為108個(gè)字符。

　　4.夢(mèng)想領(lǐng)域的戰(zhàn)略。

五年前，只要你在亞馬遜上發(fā)布listing，你就可以獲得一些初始流量和訂單。現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，即使發(fā)表了優(yōu)化的listing，如果不采取其他措施提高listing的轉(zhuǎn)化率，也很難獲得上位的自然排名，無(wú)法最大限度地發(fā)揮銷(xiāo)售潛力。

亞馬遜是目前最資本的搜索引擎。影響排名的因素很多，但亞馬遜主要根據(jù)過(guò)去listing的特定關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)換情況來(lái)判斷將來(lái)哪個(gè)listing轉(zhuǎn)換的可能性最高。這就像先有雞還是先有蛋。

如今，商家必須觸發(fā)一些初始轉(zhuǎn)型，才能使listing排名具有競(jìng)爭(zhēng)力。

通常，產(chǎn)品種類(lèi)越有競(jìng)爭(zhēng)力，listing就越需要初始銷(xiāo)售額。業(yè)者通常通過(guò)發(fā)行優(yōu)惠券、廣告、外部引流等方式提高轉(zhuǎn)化率，提高產(chǎn)品相關(guān)關(guān)關(guān)鍵詞的自然排名。

由于亞馬遜Marketplace的獨(dú)特設(shè)計(jì)和將轉(zhuǎn)化率視為排名因素的算法，廣告對(duì)自然SEO也非常重要。對(duì)于那些排名不高或者銷(xiāo)量不好的產(chǎn)品，廣告可以很好的幫助listing優(yōu)化，促進(jìn)轉(zhuǎn)化，從而提高產(chǎn)品的自然排名和整體轉(zhuǎn)化率。

　　5.未納入客戶(hù)評(píng)論和提問(wèn)界面。

審查listing時(shí)，首先要看顧客在產(chǎn)品頁(yè)面上留下的評(píng)論和問(wèn)題。同時(shí)，我們還應(yīng)該檢查競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手listing上的評(píng)論和問(wèn)題。我們需要了解可能影響客戶(hù)體驗(yàn)的產(chǎn)品缺陷和不足。

設(shè)置評(píng)論界面是為了了了解顧客的購(gòu)買(mǎi)原因，在bullet和產(chǎn)品的照片中強(qiáng)調(diào)這些特征。

讓潛在客戶(hù)提問(wèn)也是一樣的道理。顧客只有瀏覽產(chǎn)品內(nèi)容才會(huì)產(chǎn)生疑問(wèn)，這些疑問(wèn)有助于識(shí)別影響顧客訂購(gòu)的可能因素。

請(qǐng)定期查看客戶(hù)的問(wèn)題，確定標(biāo)題、bullet、產(chǎn)品圖像和A+content中突出的要點(diǎn)。

　　亞馬遜listing優(yōu)化的隱藏方法。

Listing的每一部分對(duì)優(yōu)化、排名和轉(zhuǎn)化都至關(guān)重要。以下是提高listing的方法。

　　1.充分利用圖片位置。

但是，許多大大小小的品牌通常只展示產(chǎn)品和包裝的圖片，或者添加展品折疊或展開(kāi)的圖片。

充分分分配圖像位置不僅包括圖像的數(shù)量，還包括如何利用各圖像。

在亞馬遜購(gòu)物和在實(shí)體店購(gòu)物不同。顧客無(wú)法接觸產(chǎn)品，無(wú)法觀察產(chǎn)品的細(xì)節(jié)，無(wú)法想象產(chǎn)品在生活中的實(shí)際應(yīng)用。

因此，賣(mài)方需要盡量用照片傳達(dá)更多信息，幫助顧客理解你的產(chǎn)品如何滿(mǎn)足他們的期望。利用所有圖片位置或?qū)ullet內(nèi)容以圖片形式再次展示，確保客戶(hù)清楚地了解產(chǎn)品的重要細(xì)節(jié)和特點(diǎn)，幫助客戶(hù)更快地決定是否訂購(gòu)。

主要包括以下方法(亞馬遜對(duì)主圖有特殊要求，因此以下方法僅適用于詳細(xì)頁(yè)面圖像)

生活照片:展示產(chǎn)品使用的照片，通常包括產(chǎn)品的形態(tài)、庫(kù)存照片和標(biāo)簽，展示產(chǎn)品的主要功能和優(yōu)勢(shì)。

信息圖:信息圖強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的主要特征、優(yōu)點(diǎn)和重要細(xì)節(jié)，有助于推進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)換。

尺寸表:顯示產(chǎn)品尺寸的詳細(xì)信息，使客戶(hù)能夠快速判斷產(chǎn)品是否滿(mǎn)足需求。

細(xì)節(jié)圖:展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量、功能、質(zhì)量等情況。

將這四種類(lèi)型的圖片與標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品圖組合在一起，就可以充分利用圖片的位置。此外，添加圖像時(shí)，請(qǐng)將最相關(guān)和最重要的圖像放在前6位。因?yàn)楫a(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的縮略圖只顯示主圖和前6張照片。

最后，確保圖像不會(huì)因更換設(shè)備而變化。

　　2.視頻。

以前，只有品牌注冊(cè)賣(mài)方和供應(yīng)商中心才能發(fā)布視頻，現(xiàn)在亞馬遜為所有賣(mài)方提供視頻服務(wù)。

對(duì)于能發(fā)出聲音、移動(dòng)或變形的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，圖像不能很好地表現(xiàn)這些特性，視頻可以讓顧客更直觀地理解產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)方式，為顧客提供近似的參觀展廳體驗(yàn)。

但是，請(qǐng)注意視頻中不能插入產(chǎn)品鏈接。

現(xiàn)在平臺(tái)上很多賣(mài)家都沒(méi)有充分利用視頻工具，所以添加視頻可以區(qū)別你的listing，提高產(chǎn)品化率。

　　3.店鋪?lái)?yè)面。

亞馬遜一直在努力整合店鋪?lái)?yè)面的新功能，這些功能可以幫助店鋪從贊助商品牌廣告中吸引流量，提供購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品組合的選擇。因此，優(yōu)化店鋪?lái)?yè)面可以提高品牌的平均訂單總數(shù)。

亞馬遜一直試圖將商店頁(yè)面放在產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面上，以便排水商店。

　　4.A+Content。

A+Content前身是SellerCentral的文字品牌說(shuō)明(EBC)，是提高轉(zhuǎn)化率的潛在方法，可以放入產(chǎn)品標(biāo)題、bullet和照片中不能追加的信息。

雖然這種方法并不小眾，但是很多大大小小的品牌都沒(méi)有利用或者沒(méi)有充分利用A+Content。

A+Content必須與你的獨(dú)立車(chē)站風(fēng)格一致，確保產(chǎn)品照片、品牌導(dǎo)游和文章風(fēng)格與其他渠道的內(nèi)容一致。要充分利用高清圖像，而不是簡(jiǎn)單地重復(fù)產(chǎn)品詳細(xì)頁(yè)面的圖像。

通過(guò)A+Content，賣(mài)方可以擴(kuò)大產(chǎn)品標(biāo)題、bullet和圖像信息，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，講品牌故事。A+Content也可以交叉銷(xiāo)售產(chǎn)品，增加整體的平均銷(xiāo)售量。

記得檢查一下電腦和移動(dòng)設(shè)備是否能正確顯示所有內(nèi)容。

　　5.亞馬遜SpecialPrograms。

目前，關(guān)于提高亞馬遜SpecialPrograms和轉(zhuǎn)化率的文章層出不窮，很多人不認(rèn)為亞馬遜SpecialPrograms是隱藏的機(jī)會(huì)。

但是，很多賣(mài)方還沒(méi)有充分利用這些計(jì)劃。

以下是亞馬遜SpecialPrograms的總結(jié)。

AmazonVine:內(nèi)部服務(wù)允許制造商和出版商在亞馬遜接受產(chǎn)品評(píng)論。

品牌注冊(cè):該計(jì)劃幫助制造自主產(chǎn)品的亞馬遜賣(mài)方注冊(cè)品牌，排列產(chǎn)品，使亞馬遜marketplace管理品牌更加方便。整個(gè)程序是免費(fèi)的，但需要注冊(cè)商標(biāo)，同時(shí)可以訪問(wèn)亞馬遜的其他計(jì)劃，如AmazonVine、品牌廣告和A+Content。

訂閱和保存:賣(mài)方需要提供5%的折扣，以獲得訂閱。

輕型商品計(jì)劃(SmallandLight):該計(jì)劃為輕型商品提供更低的費(fèi)用和PrimeBadge，這些商品的運(yùn)輸需要4~5天，非常規(guī)的2天的運(yùn)輸。

AmazonBusiness:個(gè)人所有者、大企業(yè)、購(gòu)買(mǎi)專(zhuān)家和臨時(shí)購(gòu)買(mǎi)者。AmazonBusiness可以為所有業(yè)務(wù)提供解決方案和福利，允許購(gòu)買(mǎi)訂單。

這篇文章的內(nèi)容對(duì)于長(zhǎng)期在亞馬遜浸淫的人來(lái)說(shuō)可能是常識(shí)，但是重新審視你的戰(zhàn)略也沒(méi)關(guān)系。

希望本文能幫助您提高亞馬遜listing的曝光率、轉(zhuǎn)化率和利潤(rùn)。

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功能介紹：與競(jìng)品對(duì)比，幫助撰寫(xiě)優(yōu)化Listing。

1、可同時(shí)添加最多6個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品信息比對(duì)，有助快速提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，梳理賣(mài)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，幫助撰寫(xiě)listing;

2、可將自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息進(jìn)行對(duì)比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢(shì)，獲得listing優(yōu)化方向。

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