在亞馬遜的運營過程中，廣告對于指導店鋪和提高產品銷售起著至關重要的作用。什么是自動廣告?如何調整亞馬遜的自動廣告競爭價格

亞馬遜自動廣告的概念和作用:亞馬遜自動廣告是指亞馬遜根據系統算法自動展示產品。在顯示過程中，它將匹配關鍵您的列表對應的產品類別。自動化廣告的作用是收集數據，選擇更好的關鍵詞，為今后的人工廣告做準備，同時，通過長期的廣告數據，為今后的選擇提供參考。

亞馬遜廣告自動競爭價格調整前的想法:

1、哪個崗位給你帶來最高的轉化率。

2.通過調整展示場所的競爭價格，將費用分配到效果好的場所設定廣告競爭價格有以下參考:系統默認競爭價格、系統推薦競爭價格范圍、毛利的十分之一，想快速銷售廣告時可以接受的報價。可以結合整個運營計劃和預期提出建議。

綜合考慮五個價格，結合自己的廣告預算制定。這五個價格如下:

一、建議默認競爭價格:

建議默認競爭價格上下浮動。對于大部分品類的產品，系統建議的默認價格為0.75，有2年以上操作經驗的賣方應該印象深刻。前期該系統的廣告推薦價為0.03和0.05。從0.05到0.75，幾乎所有賣方的廣告競爭價格都在不知不覺中增加，廣告費用也在增加，廣告投入產出比開始下降，但亞馬遜的廣告收入大幅度增加是典型的心理錨定效果的表現。

二、系統招標建議范圍：

與0.75個系統的非合理負責人的投標相比，系統還提供默認投標旁邊的投標范圍，比默認投標更接近事實。不同的產品和不同的關鍵詞也會有很大的區別。因此，在設置投標時，賣家也可以參考建議的投標范圍作為參考資源。

以毛利十分之一作為絕大多數產品廣告招標的參考值，轉化率可在10%以上。作為參考，如果將廣告競爭價格定為毛利的十分之一，訂單轉化率超過10%，廣告本身就能獲利，這當然是預期的結果。因此，在設置廣告時，毛利的十分之一的價格也可以作為參考競爭價格。

四、參照手工廣告中核心關鍵詞設置自動廣告競價范圍設置：

設置手動廣告時，系統會為不同的關鍵詞提供不同的競爭價格范圍。參考核心關鍵詞的競爭價格范圍設定廣告自動競爭價格也是有效的參考。

五、如果您有類似產品的運營經驗，可以參考您以往的經驗設置：

如果有類似產品的運營和廣告經驗，也可以根據以往的經驗設定新的廣告競爭價格。在新的狀態下體驗可能不同，但實際體驗使操作更加方便。

但是，以上所有的投標建議只是我們第一次制定廣告計劃時的建議。一旦你的廣告策劃開始運行，我們需要在運行中根據實際運行情況調整廣告投標。例如，如果曝光量小，在確認上市優化的基礎上，競爭價格會上漲。曝光率高，轉化率好，CPC價格低，盡量減少廣告競爭價格等。

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3、用戶設置好時間段和調整幅度，系統將會在相應時間段自動執行操作。

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