有沒有發現身邊做跨境電商的賣家

絕大多數都是年輕人

其中85后和95后占了總人口的75%;

85前和00后加起來

也不到25%;

剩下的是一些大資本和大機構在投融資;

年輕化的現象

正說明了這個行業處于高速變化中;

只有年輕人才能適應這樣的變化

以及在這樣的變化中

不斷的學習和改善自己;

既然行業在高速變化

作為一名亞馬遜賣家

每天除了看看訂單量多少

還需要不斷的了解平臺規則;

的飛輪理論

其中關于listing和站內廣告問題

確是恒古不變的

想要做好亞馬遜站內廣告

那么就一定要學會怎么去看廣告數據

并且要會懂得分析廣告數據

關于listing的曝光量，轉化率，點擊量，瀏覽量這些

每個時期只是權重不同

但是在運營中的作用一直沒變;

在2014年 - 2015年期間

　亞馬遜平臺對listing的曝光量非常重視

曝光量越高，平臺認為這個產品越受歡迎

因為那時候的平臺非常缺產品

在2015年 - 2017年期間

“姐夫”又對listing的點擊率非常重視

點擊率越高，“姐夫”才認為這個產品才受歡迎

那時候大量的中國賣家瘋狂的鋪貨

平臺產品很多

　如何評價一個產品是否受歡迎呢?

　當然是消費者的鼠標;

點擊越多，給這個listing自然流量越高;

在2017年 - 現在這段時間

“姐夫”和他的團隊

變得越來越現實了;

誰能給平臺帶來更多訂單

平臺就喜歡誰

這時候，轉化率才是衡量產品好壞的重要標準;

以上的曝光量，點擊量，轉化率都是綜合衡量的

只是不同的時間段，權重不同;

現階段的亞馬遜就是看中轉化率

因為亞馬遜的流量

也是花大價錢從facebook，youtube等社交媒體買來的;

假設平臺給你100個流量

　A產品轉化了8單，轉化率是8%

　B產品轉化了15單，轉化率是15%;

這時候平臺就會認為：B產品比A產品有潛力

或者說得再通俗易懂些;

B產品更能幫助亞馬遜賺錢

所以，B產品一定排在A產品前面

請看這張圖，如圖：

每天運營賬號必須看這張圖的數據

點擊廣告 - 子商品詳情頁銷售量和訪問量

這就是單個sku對應的產品數量

買家訪問次數：一段時間內，多少個買家看了這個產品

頁面瀏覽次數：相同時間內，此產品有多少次的瀏覽量

一個買家看了2次頁面

買家訪問數就是：1

頁面瀏覽數就是：2

接著是產品的轉化率

亞馬遜平臺轉化率較高

新品轉化率最好在20%

　老產品穩定在10%以上才算合格;

站內廣告可以說是亞馬遜很系統和復雜的內容

請看這些廣告位，如圖：

在一個listing詳情頁面的下方

具體是購物車add to cart的下方

(由于無法截長圖，這里弄了兩張圖)

如紅色箭頭所示的廣告位

也是亞馬遜比較新的

手動商品定位廣告;

做好了，轉化率極高;

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。