關于運營中的亞馬遜螺旋式的構筑，我在很多文章中反復說明過，但幾乎每天讀者都在詢問細節(jié)的把握，結合大家的問題，我整理了幾點

一、螺旋打造中的價格調整節(jié)奏:

1.一次漲價后，建議觀察3~7天，如果期間銷售量符合預期，銷售量穩(wěn)定或穩(wěn)定增加，則繼續(xù)小幅度漲價

2.價格提到某個價格后，銷售量大幅度下降的情況下，調整價格后第一天出現(xiàn)的銷售量下降的情況下，建議根據士兵不動，觀察即可，如果第二三天的銷售量還沒有恢復到上一個價格時的水平，現(xiàn)在的價格就會變成現(xiàn)階段排名位置的敏感區(qū)間。此時，需要降價提高銷售量和排名的降價時，幅度大，大幅度降價，消費者對價格的敏感性突破現(xiàn)階段銷售量的天花板

3.提高價格，建議保持小步慢跑，但在兩種情況下應迅速調整價格

銷售額的增加超出了預期。例如，在超低價階段，計劃每天出10份訂單，但一夜之間出100份訂單，這時價格將迅速上漲。

在庫存脫銷之前。上一批庫存出售，下一批補充仍在運輸途中。此時，要迅速漲價，至少在庫存斷貨前必須獲得超出預期的利潤

關于漲跌幅度，不管在什么情況下漲跌，單次漲跌幅度一定要小，單次大漲可能會導致系統(tǒng)誤判你在操縱銷量，進而刪除你的銷售權限，這是我自己運營中教授學費得出的結論。所以，單次漲幅一定要小。

那么，面對銷售額的增加幅度過大(或/)，脫銷時該怎么漲價呢?

例如，如果你想提高10美元，你不妨把它分成10次，每次提高1美元。今天調整1塊，如果銷量有一定的壓制，但這個時候庫存已經不多了，就不用再等3-7天的調價觀察期了，第二天再漲1塊就可以了，依次類推。

但是，今天漲價一美元后，銷售額的增加速度還沒有被抑制呢?銷售額還在急劇增加，第二天也等不及。我們該怎么辦那么，漲價2小時后再次漲價，再漲價1美元，用小步跑代替小步跑。但是，為了避免大步行可能導致的賬戶受到限制，無論在什么情況下，都不能一次性大幅度漲價。

庫存斷貨前，最終價格是多少?

斷貨前要適當獲得超額利潤，但不能為了避免斷貨而設定天價。價格太高，最后購買的消費者經常給你留下不好的評價，發(fā)生糾紛。本來只有10美元的東西，竟然賣了50美元，不值得!

10塊是合理的價格，15塊，可以接受，19.99也勉強接受，但漲到50塊太過分了。

在漲價的過程中，庫存最終賣完了，之后的商品還沒到，脫銷后的運營戰(zhàn)略怎么樣?

脫銷是對Listing傷害最大的因素之一(另一個是不好的評價)，但這種傷害只是自己權重的傷害，斷貨也有可能引起的另一個不好的結果是，你的Listing被惡意和賣方作為僵尸Listing撿起來篡改Listing內容是運營中最大的災難。

對于這個話題，我們以后再寫一篇文章來詳細說明。首先，讓我們談談如何避免這種情況。

當然，自發(fā)貨和銷售確實會降低Listing的轉化率，減少訂單，BSR排名下降，Listing的整體權重下降，但Listing因缺貨而下降，因下降而被他人撿起來篡改。

但是，脫銷前的自我和銷售只是暫時的，是預防戰(zhàn)略的方案，銷售時必須注意以下幾點

1)銷售可以在FBA庫存接近脫銷時進行

2)銷售價格高于FBA的銷售價格，最好高5美元左右

3)補充后一批FBA庫存后，請將銷售的SKU庫存改為零或直接刪除。

另一個問題是，為什么銷售SKU的價格比FBA的價格高呢

根據亞馬遜購物車(BuyBox)的分配原則，在同一Asin下，多個銷售的SKU，價格低的SKU容易分配給購物車，但我們的構想是FBA發(fā)貨的SKU占購物車，自發(fā)貨和銷售的SKU價格高，可以避免搶劫FBASKU的購物車。

那么，為什么銷售價格比FBA的銷售價格高5美元左右呢

隨著FBA庫存的銷售，自發(fā)貨和銷售的SKU接棒，消費者看到你的Listing，這個Listing還有可能產生少量的訂單。在這種情況下，比通常的銷售價格高5美元的價格不太高，不會讓消費者反感或拒絕。如果消費者訂購的話，如果你的后一批貨物也馬上進入倉庫的話，可以用多渠道配送的方法，調用新的FBA庫存發(fā)貨這些自發(fā)貨訂單，這么多的5美元可以用平衡的多渠道配送給亞馬遜

亞馬遜多渠道配送訂單是按照正常訂單處理的，對賣方來說，發(fā)貨時效得到保障，對消費者來說，能夠迅速收到商品也很開心。

這樣，亞馬遜收到了銷售傭金和發(fā)貨相關費用，賣方在脫銷期間收到了額外的訂單，減少了Listing的權重下降，避免了Listing被掠奪的風險，獲得了利益，消費者訂購了訂單，迅速收到了貨物，這是三勝的局面。

如果你正在嘗試螺旋制作，這篇文章的一些細節(jié)足以清楚你的想法，更快地制作節(jié)奏，減少繞道，節(jié)約金錢，賺更多的錢，在共享和閱讀中，我們一起成長。

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