PrimeDay這兩天，億數通在賣方群和論壇上總是看到一些賣方的反饋，花了很多錢投廣告，結果不如人意，還沒有訂單。

亞馬遜廣告應該如何優化?

對此，億數通想說的是，這是一個廣泛的問題，沒有唯一的標準答案，需要在不斷的測試和優化過程中找出問題，然后對癥療法解決。

另外，億數通還注意到了一種情況，很多賣方從一開始就做了各種各樣的廣告，手動自動參加比賽。亞馬遜在車站內的廣告宣傳引流是必不可少的，但在制作廣告活動之前，很多細節都容易被忽視。

首先，你的Listing是否優化到位。

Listing的好壞直接關系到你的商品轉換，也關系到你的廣告發布效果。根據官方發布的Listing影響廣告效果的導游圖，商品詳細頁面是決定消費者最終是否發生購買行為的驅動因素。

圖源/亞馬遜廣告。

好的Listing必須具備的特點:

01產品標題。

避免降權，字數建議控制在200以內，容易閱讀商品的簡單信息。

02產品的主圖。

必須是純白背景的實際商品專業圖片，RGB色值255、255、255，并且不可以出示銷售配件，也不可以出示商標、文字、鏤空、Logo、邊框、鑲嵌等。

03產品輔助圖。

3張以上，照片的最長邊緣不得低于1600像素，商品占照片的85%。

045點說明&商品說明。

語言簡潔，從競爭品Listing中提取高頻關鍵詞，重點看標題、說明、Reviews、Q&A等頁面高頻出現的語言。明確商品的用途和使用場景，也可以帶入季節性、節日的熱點詞。

05后臺搜索關鍵詞。

長度不超過250個字符，不要重復標題中的單詞，可以使用近義詞。

06A+。

只要完成品牌注冊2.0就可以制作，日本車站不需要品牌注冊也可以制作。

07Reviews和問答。

通常，購買者購物不僅要閱覽商品的詳細信息，還要關注其他購買者的評論和問題。對于新產品，建議在廣告前獲得一些評論和問答來刺激購買者的訂單。

以上是優化Listing的基本要素，需要每天檢查，根據點擊和轉換效果進行再調整。

其次，你的廣告投放戰略是否適當使用。

廣告投入的兩種類型:自動投入和手動投入。

01自動投入戰略。

可以打開4種默認投入類型，吸引參加者。

成長期目標(引流轉化)

試著關閉廣泛的匹配和相關商品的投入類型，測試流量和轉換交易，根據情況進行調整，提高引流效果。

成熟期目標(提高銷售量)

建議全部打開，篩選和收集轉換率高的關鍵詞記錄在Excel中。

02手動投入戰略。

關鍵詞匹配類型。

建議從廣泛的匹配轉向詞組匹配、正確的匹配。

關鍵詞的選擇。

前期建議至少添加50個關鍵詞，可以選擇從自動廣告中獲得的高轉換關鍵詞，也可以選擇類別關鍵詞、品牌商品關鍵詞、競爭對手品牌關鍵詞、場景關鍵詞、季節關鍵詞等。后期利用長尾語，提高轉化率。

03否定投入戰略。

自動/手動否定商品的投入。

在此期間，亞馬遜的自動廣告更新，也支持否定商品的投入，有助于避免效果不佳的ASIN，在效果更好的ASIN詳細頁面上展示，進一步提高轉換。

自動/手動否認關鍵詞。

否定不正確、曝光高點擊低、曝光低點擊低、ACOS過高暫時無法消化的詞語等，建議設定詞組，正確匹配。

此外，你是否得到了BuyBox(黃金購物車)

擁有BuyBox對亞馬遜賣家非常重要，是投入亞馬遜廣告的必要前提，也是影響銷售轉換的重要因素之一。因此，在制作廣告活動之前，必須確認自己的Listing是否獲得了BuyBox。

為了獲得BuyBox，必須滿足以下條件

你是亞馬遜的專業賣家。

有足夠的庫存。

商品是全新的。

最好使用FBA配送。

商品定價應具有競爭優勢。

如果使用FBM出貨比FBA賣方沒有優勢，為了獲得BuyBox需要進一步增加銷售量，使用SFP出貨也可以增加獲得BuyBox的概率。

最后，你的廣告投放時間段和競爭價格設定是否明確。

以前說了很多廣告的基本戰略，接下來看賣方們最關心的話題，高預算低轉換，ROAS難以提高，怎么辦?

這里涉及競爭價格戰略。利用動態競爭價格，可以進行各階段的預算管理。

另外，在創建廣告活動之前，可以對自己的商品進行小范圍的測試，找到目標參加者的活動時間段，調整和優化報價。

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