原問題：展示型廣告要怎么開?

展示型廣告(Sponsored Display)是亞馬遜推出的一種自助式廣告解決方案，以代替其產品展示廣告。賣家可以通過提高其可發現性和站外的客戶接觸范圍，將其業務提升到一個新的水平。通過展示型推廣，賣家可以成功地定位更大比例的亞馬遜客戶群。

展示型廣告要怎么開?想要使用任何工具、功能之前，要先了解其規則。

一、展示型廣告會出現的位置：展示型廣告通常會出現在亞馬遜首頁、搜索結果頁，listing詳情頁、還有第三方網站及app。

二、展示型廣告的好處及作用：①廣告花費遠低于關鍵詞cpc廣告，而且轉化效果也不錯。②這種廣告受眾受眾更廣，目前亞馬遜cpc廣告流量也有限，而展示廣告擁有更廣的受眾群體，值得一試。③賣家選擇廣告展示位置。④根據客戶興趣進行定位。⑤可以將廣告打到競品listing下搶流量。6有報告，儀表盤可以看點擊數據，轉化數據，方便你優化廣告。

三、如何創建產品定位廣告：

1、首先，點擊進入sponsored displat(展示型廣告)之后選擇product targeting，接著通過輸入產品名稱或ASIN選擇要做廣告的產品。

2、輸入asin從哪里來?可以從投放的自動廣泛匹配廣告報表，類目廣告報表篩選。

3、什么樣的asin合適投放?①出單較好的asin給較高的競價，投放。②互補的asin，比如你賣內存卡，那么讀卡器就是你的互補產品;比如固態硬盤和固態硬盤架也是互補產品。③價格比你高的/review比你少的asin。

4、廣告架構怎么搭建?①如果出單asin較少廣告架構可以是一個asin一個廣告組，方便后期的分析優化。②按照轉化率來分組，轉化率高的為一組，低的為一組。

展示型廣告的規則了解完后，那么展示型廣告要怎么開?下面看看各個運營人員是怎么開展示型廣告的。

以下內容是億數通 小億助手的分享：

商品推廣、品牌推廣與展示型推廣的聯合使用

1、防御型打法。

什么是防御型打法呢，可以簡單理解為：當我們的品牌開始有了一定的認知度，具體的表現可以通過廣告搜索詞中出現我們品牌名的頻率逐漸增多進行大致判斷，即代表我們的產品與品牌開始得到客戶的認可，那么這個時候，就需要我們開始防御品牌的流量了。

因此，當我們進行防御型廣告布局時，在搜索頁面的表現為：商品推廣與品牌推廣的投放方式基本以自身品牌+產品大詞為主，而展示型推廣由于沒有關鍵詞投放的選項，只能進行商品投放，所以需要投放自身產品ASIN。

如果客戶搜索品牌名與產品關鍵詞時，此刻出現的不止是我們的商品推廣廣告位，同時還會觸發展示型推廣，這樣一來，我們的產品能夠通過多次出現增加曝光機會。

而在商品詳情頁面這里，更多是圍繞著我們的listing頁面構建流量閉環，基本布局思路也與搜索頁面策略較為接近：投放同一店鋪內的產品或者在A店鋪產品頁面投放B店鋪產品廣告，這樣一來，無論客戶點擊的是哪個產品，實質上都是為自己的店鋪產品導流。

其次，除了廣告方面，我們還可以留意到另外的亞馬遜引流工具——Posts與虛擬捆綁(Bundle)。如果還有朋友沒有接觸過這兩個工具，那也可以通過今天簡單了解一下。Post是一款亞馬遜官方提供的免費展示工具，過去主要面向移動端，近期聽說也開始支持PC端的展示。而虛擬捆綁是關聯工具，通過對店鋪內不同產品進行捆綁，可以提高產品間的關聯曝光，讓產品多一個被看見的窗口。

2、進攻型打法。

俗話說，“攻守有道”。“防御型打法”我們可以理解為保護自己產品的流量，避免受到其他產品的影響，被瓜分點擊與轉化。“進攻型打法”則是反向而行，比如說通過投放競品品牌+產品大詞的關鍵詞組合，主動爭奪競品在搜索頁面的流量，增加轉化的機率。

而這類打法的競品品牌詞，我們則可以通過后臺的品牌分析(Amazon Brand Analysis)獲取搜索量較大的品牌詞。如此一來，在投放這些競品的品牌詞之后，我們能夠主動“蹭”到它們的流量。而在商品詳情頁中，通過投放竟品ASIN同樣可以獲取這方面的流量。

需要注意的一點是，進攻型的投放策略需要建立在產品具有競爭優勢的前提下，否則容易造成高投入高曝光低轉化的尷尬局面。

在了解上述兩種"廣告組合拳"的不同打法總結之后，想必大家也開始思考如何將策略落實到具體操作。希望小億助手給到大家啟發，謝謝。

以下是義烏某賣家對亞馬遜展示型廣告的看法：

1、展示型廣告跟搜索引擎remarketing的主要區別在于，搜索引擎的remarketing是需要你人為去設計廣告素材以及文案的，這個對投放師的審美和文案能力要求還是相當高的，但是亞馬遜的展示型廣告是直接自動抓取鏈接的標題、圖片以及五點等資料，自動生成廣告的素材，這種玩兒法極大的降低了我們廣告的上手和操作難度。

從這個維度上發散去思考，問題在于listing的質量會直接影響你最終的Sponsored Display的數據表現，比如說你在站外看到一個三星的展示型廣告，你有繼續點擊了解的欲望嗎?那你的CTR能夠高嗎?不可能的!

2、listing 的質量就好比是建房子的地基，地基不牢，地動山搖。

簡單來說就是在亞馬遜鏈接不成熟的情況下，你去做展示型廣告的效果并不會很明顯。最好的展示型廣告的切入時機是當你的鏈接相對穩定一些，并且你的站內鏈接的點擊率和轉化率相對同行都不落下風。

點擊率過關，代表著你主圖的設計是ok的，價格是合適的!轉化率過關代表著你內頁的承載能力是ok的。兩個指標ok，廣告的點擊率和轉化率自然是差不了。

記住用戶在站外的行為軌跡的第一目標不是shopping，這個時候出現的展示型廣告如果能夠吸引點擊，再吸引轉化，必須要足夠大的展示數據才能夠實現。

但是轉化率的概念卻有一定的差異，展示型廣告跟蹤的人群都是瀏覽過該listing的真實買家，買家瀏覽過該類產品，那代表著對該產品用戶有實際的購買需求。這個時候只要用戶點擊進了內頁，轉化率其實相對來說是比較高的。

注意!注意!注意!并不是所有的產品都是適合做展示型廣告的。

比如說一些客單價很低的標準件，一般來說用戶購買此類產品不需要去做長時間的購買決策，一般直接亞馬遜搜索購買就可以了。而標準件對于用戶來說沒什么新奇特的東西，也很難吸引到用戶的注意力。

更適合做展示型廣告的就是那些客單價比較高，用戶的購買決策成本比較高的產品，這樣的產品通過二次營銷、多次曝光，從而能夠更好的促成成交與轉化。

此外對于一些新奇特的產品，更加能夠吸引用戶的注意力，比如說一些好玩兒的、時尚的裝飾品等等，這類產品客單價不高，而且又是非標準件，可以通過外觀的設計、造型的設計做出一些差異化。

此外大家一定要勇于嘗試新鮮事物，對于展示型廣告的投放一定要大膽的去test ，很有可能會跑出你意想不到的效果!勇于試錯，不斷嘗試，運營經驗的積累就是不斷的測試，不斷的得到反饋，不斷修正，不斷進步的過程!

以下寧波XX公司運營主管的回答：

SD廣告投放策略分享

1、未購買的潛在客戶再營銷，增加購買轉化

第一種策略是希望觸達最近30天有看過我們的產品但沒有買的潛在客戶，從而提高用戶購買的幾率。因為據亞馬遜的數據顯示，只有4%的客戶會在第一次瀏覽產品的時候進行購買，那這個策略實際上就是瞄準了剩下96%的客戶。當然如果產品購買決策鏈是很短的，比如數據線這種就不太建議做再營銷。

類型選擇為受眾，然后投放選擇查看推廣商品和相似產品。推廣商品方面，我們可以選擇有競爭優勢的熱賣產品，比如品牌BSR靠前的，也就是Top ASIN的這些產品。競價方面建議大家是用高于Sponsored Products CPC先做冷啟動，然后再逐步優化，確保先搶到精準流量，跑出數據。

2、未購買客戶再營銷，提升曝光度

這種策略范圍更大，更多的是為了提高品牌的曝光度。廣告觸達的是看過該類別下的一些產品，但是沒有購買產品的客戶。同樣選擇受眾，然后選擇查看類別或品牌商品。推廣商品可以選擇自己商品評論數多，星級和性價比較高的熱賣品。

競價方面建議等于或略低于SP廣告的出價，因為其范圍太廣，效率理論值不會特別高。建議大家更多的用品牌的投放形式，因為選擇類別的話范圍太大。

3、搶競爭對手商品流量，廣泛覆蓋商品

這種策略在推廣商品方面得選擇BSR靠前的有競爭優勢的商品，因為產品是要展示到對手品牌那里去的。這里建議選擇品線相對單一、范圍比較窄的品牌作為投放競品。

競價方面更建議賣家嘗試比SP廣告CPC略低10%到20%的出價。如果數據一般，就可以考慮細化對手價格和星級，縮小商品定位的范圍;如果效果好，可以轉熱賣ASIN競品投放。

4、做關聯營銷，與熱賣商品綁定，蹭流量

關聯銷售是指如果我們的產品跟其他類別的產品有強關聯性，那我們就可以去蹭一波流量。什么是強關聯性?例如戶外的烤爐和帳篷、或者睡袋和地墊這些產品都是具有強關聯性的。

按照這個策略，賣睡袋的賣家可以找到地墊賣得特別好的top seller的ASIN進行綁定，讓自己的產品在相關頁面展示出來。建議競價比SP廣告CPC略低10%~20%，數據差的商品，加否定投放。

5、搶競爭對手商品流量，精準投放競品

這種策略適合推廣評論比較多、星級比較高、性價比高的熱賣品。降價活動中產品性價比特別高的時候，可以采用這種策略去搶競爭對手的流量。既然是在搶流量，那么競價方面是需要等于或略高于SP廣告CPC的出價的。

6、打造自有商品流量閉環，防御競爭對手

這個策略廣告投放的是自己的熱賣ASIN，這樣投放其實就是把自己熱賣商品詳情頁的廣告位給占住，讓客戶盡量留在自己的頁面，即便客戶點擊廣告瀏覽，看到的也是我們自己的產品，這樣就起到了防御競爭對手的作用。

商品方面可以選擇產品線內熱賣商品及變體，另外有潛力的新品也可以在該策略中進行投放。因為要避免競爭對手搶到廣告位，因此競價方面同樣需要略高于SP廣告CPC的出價。

以上就是“原問題：展示型廣告要怎么開?”的相關回答，關注億數通，帶你玩轉亞馬遜運營技巧、亞馬遜廣告獨家打法、緊急避坑。

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