主題：請問大家會從自動廣告里選出什么樣的詞來打手工廣告，什么樣的標準，還有就是會否定什么樣的詞?

我們發現做得好的運營會通過不同的軟件等一系列方式獲取很多關鍵詞，然后把關鍵詞分類好，再選擇合適的關鍵詞埋進不同的listing位置里面，因為listing不同位置的權重也會不一樣，只有我們知道了這個關鍵詞為什么如此重要，才會選好詞埋進權重大的位置上，也才會知道如何打這個關鍵詞的排名。

我們都知道打廣告的最終目的就是為了推出關鍵詞的自然排名，而推出關鍵詞的自然排名是需要在這個關鍵詞保證一定的訂單量和轉化率的。一旦我們選好詞去打廣告時，我們會關注這個關鍵詞的排名和廣告數據，當這個詞有排名可是轉化不好，或者效益很低時，我們就會立刻從之前做好的關鍵詞庫里重新選詞打廣告，而不會把一個關鍵詞打到天荒地老。之前我們打瑜伽褲時，發現一個關鍵詞的CPC跑到了5美金，燒了很多錢，可是效益非常低，很難推出穩定的排名，之后我們果斷換詞，CPC降低了，更換后的詞排名也更穩定了。

那么，我們從自動廣告中篩選關鍵詞，建立手動廣告的關鍵詞庫，有什么標準?

1、有出單/有收錄：自動廣告里面有出單的并且ASIN反查結果中有這個詞

3、有排名：在搜索結果前三頁有自然排名或者廣告排名。我們會從反查結果里挑選詞出來放入排名監控看詞是否有排名，或者當關鍵詞在自動廣告中有出單時，我們也會放入排名監控看詞是否有排名，只有在監控結果中發現該詞有前三頁有自然排名或者廣告排名我們才會打這個詞的手動廣告。

這三個條件是需要符合至少兩個條件以上的，不然后果可能會很嚴重，這些標準是通過多次測試驗證出來的結果。

在產品上架第8天的時候，那時運營同事沒有按照這3個選詞標準進行選詞，那時就選了5個在自動廣告有出單的搜索詞放入手動廣告打廣泛匹配，以為效果會很好。可是不到兩個小時我們就發現20塊預算就燒完了，而且是集中一個投放詞上。再深入調查后發現那個燒了大部分預算的那個投放詞搜索量竟然高達20萬以上，而大詞在新品階段推廣是很容易出現高曝光，低轉化，燒預算的現象的。

基于這種情況，我們決定更換關鍵詞。此時我們就按照選詞標準進行選詞了。我們挑選了搜索量適中，在2萬左右的，而且在監控排名結果中發現這兩個詞在自動廣告中已經有排名的詞加入手動廣告中。借助億數通的關鍵詞排名監控實時監控我們的排名變化情況，我們發現這兩個詞加入手動廣告后，排名都有了一定的上升。

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