流量是一切銷量的前提，說到給產品增加曝光,大家能想到的就是通過站外站內引流,或許你不知道那些百萬等級的亞馬遜大賣家，優勢就是比中小賣家更懂得發掘途徑、獲取流量，今天小編給大家帶來亞馬遜站內流量的獲取,并且對于獲取的站內流量轉化問題講解。

亞馬遜站內引流的方法

我們在日常中一般通過完美listing界面、變體、廣告、促銷、Feedback、Reviews、運輸渠道和銷量(秒殺)這八種形式進行引流推廣。只要大家運用好每一個引流方式，帶來的效果相信對賣家而言是意想不到的驚喜。

1、打造一個完美的listing界面

listing界面做的好，對于吸引流量、增加消費者的購買欲望、提高轉化率有很大的促進作用。Listing界面要做到完美，具體要如何操作呢?哪些細節是不容忽視的?今天將從關鍵詞、圖片、大描述、小描述等方面對完美listing界面的打造展開詳細的描述：

– 分類：打造完美listing界面的第一步，就是要選對分類。因為正確的分類選擇，可以大大提高消費者搜索產品的匹配度。

– 標題：針對產品的標題現階段已經不同于過去那種固定格式。一些經驗豐富的跨境大咖們根據自己的經歷以及針對平臺進行總結和歸納，將標題的編寫歸納為：“核心關鍵詞+產品重要賣點+產品核心屬性”，一個標題里要體現2-3個不同的核心關鍵詞。

– 描述：值得大家注意的是，在產品的五點描述中一定要將產品的核心賣點放置在最前的位置，并且和產品圖片形成呼應，展示出產品的特點。除此之外，還要突出體現客戶通常留差評的點，一次來襯托賣家的差異化競爭性，最后別忘記寫上售后保障條款讓買家擁有一個安心的購物體驗。關于大描述，大家也要尤為關注。大描述首先要再次介紹這款產品，也要再次說明這款產品的特色，這兩點需要亞馬遜賣家展開思維多想想，最好不要和五個賣點重復，最后再寫上產品的詳細參數。

2、設置變體

細心的賣家在搜索的過程中會發現，在搜索結果展示頁面，如果一個產品有變體，那么標題下面系統會自動顯示一行，提示用戶該Listing有更多的選項，而單獨的Listing則沒有此提示。當一個買家搜索到你的Listing，也許他對你展示出來的顏色款式并不感興趣，但如果他能夠從Listing中看到有更多其他選項的提示，顧客就會多了一點興趣去查看以期能夠在其他選項中獲得合適的產品，如此一來，顧客的好奇心和興趣所在，也能夠為我們帶來更多的流量。

對于變體的Listing，當一個顧客進入到你的產品詳情頁面，因為看到有更多的選擇，客戶購買的興趣也會更大，從而更利于把流量轉化成訂單。所以，在有可能的情況下，建議賣家可以把同款產品、同類產品創建成變體，來提高轉化率。

當然，有一利就有一弊，變體雖然可以提升流量和轉化，但如果變體中子體太多，也會導致用戶無從選擇，從而以腳投票一走了之，一般情況下，建議變體以三到五個子體為宜。

3、站內廣告的投放

4、促銷的設置

亞馬遜促銷活動的推廣，大家千萬不要輕易忽視，促銷做得好，帶來的流量也是十分龐大的。亞馬遜賣家在做促銷的時候需要注意哪些事項?

① 當前亞馬遜上促銷的方式有免運費(free shipping)、滿減活動(money off)、買一送一(buy one get one)、額外禮物(external benefits)這四種。其中，“滿減”是促銷中效果最好的一種方式。滿減的折扣功能非常強大，完全能夠概括其他三種的功能和設置。這里重點介紹下滿減的設置方式，money off的設置方式有很多種。比如說給A產品做滿減活動，可以直接打八折銷售;或者是對A、B做捆綁銷售的滿減，可以買A后八折購買B產品;諸如此類的還有，滿多少錢立減多少、買兩件打八折等等，亞馬遜賣家在設置滿減時可以根據自身的情況，自由組合分配滿減的形式。

② 很多賣家在做促銷的時候不知道選擇哪些時間段能夠達到促銷最好的效果。一般來說節假日、清倉、推廣新品這三個時間段是比較合適的。節假日：節假日消費者需求量增長，更多的流量和更強的購買欲望，在看到折扣后更容易促成交易。清倉：亞馬遜賣家在發了FBA面臨庫存積壓就通過設置促銷來清倉，以此來減輕庫存壓力。推新品時捆綁促銷：買A對B產品打折，這種方法尤其多用于在推新品時，也非常奏效。

5、添加秒殺活動

根據亞馬遜A9新算法，對于舊產品權重影響比較大的是累計的歷史銷量，對于新產品權重影響比較大的是轉化。敘述這一點的原因是想說明影響舊產品的最大因素是銷量，所以我么可以設置秒殺活動提升舊產品的銷量。盡管提升銷量的方法有很多，而舊產品如果能夠添加秒殺，是一個相對穩定并且不會掉排名的好方法。

6、提升Review的處理

提到Review能夠促進引流，很多賣家在腦中不斷冒出疑問。處理Review也是實現引流的推廣?引用前輩的經驗來說，Review是可以為產品引來流量提升其排名的，我們不妨站在消費者的角度去思考，每一個消費者都不會愿意作為‘小白鼠’去購買新品做實驗，因為怕買到差的東西。由此心理可以得知，產品好評數量多且評級高的更容易贏得消費者的信賴和青睞，他們會覺得這樣的產品更可靠。盡管亞馬遜A9算法的規則并沒有明確規定因為一個差評就降低賣家的產品排名，但這個差評卻影響重大。為什么這么說，很多消費者進入店鋪后看到的是差評，那么他們就會先入為主認為這是一個不好的產品，也會刺激他們離開店鋪的幾率。

7、增加Feedback

增加回評是增加轉化的一個利器，如何才能巧妙的讓消費者留下評論卻又不引起他們反感呢?亞馬遜賣家要實時的跟進已經收到貨物的消費者訂單，有時候可以適當給予消費者一些好處讓其留下評價，但千萬不要直接的說留positive feedback，也不要直接說送你禮物你給我留好評，要說的比較隱晦，比如會給你一個big surprise等這類話術。

以上主要分享亞馬遜站內的引流方法，對于亞馬遜賣家來說，某種程度上，流量等于銷量、等于利潤，沒有流量，無論再高超的運營技巧也都是空談,因此亞馬遜站內流量對每一位賣家都十分重要，對于更多亞馬遜流量來源可查看《亞馬遜流量入口有哪些?亞馬遜流量來源站內外流量入口分析》。

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