關鍵詞是客戶搜索并發現我們產品的最重要的渠道，是我們listing的重要!流量來源之一。

關鍵詞找的準，打的好，可以幫助我們的產品獲得最好的曝光，實現較高的ROI.

從運營的角度來講，亞馬遜新品一開始打大詞是不太適合且性價比較低的方法。打大詞一方面意味著較高的點擊成本，有的熱門大詞點擊一次三四美金甚至更高，真的肉疼，當然土豪賣家隨意。

另一方面由于新品剛上還沒有什么review，太多的廣告點擊而很少的實際成交反而會拉低listing的轉化率，根據A9算法，這其實不是一個良性的推廣節奏。

此時更適合我們的方法是先打長尾關鍵詞，競爭小，CPC低。

那么有哪些方法可以幫助我們快速挖掘產品長尾關鍵詞呢?

可以從站內和站外兩個維度出發，并且我認為站內的數據相對而言是更有參考價值。

01搜索下拉框推薦關鍵詞

通過在亞馬遜搜索框中輸入關鍵詞詞根，下拉框會推薦一系列關鍵詞，這里有個小技巧，詞根(空格鍵)a, 詞根(空格鍵)b...可以一直拓展到詞根(空格鍵)z. 例如：

02搜索詞報告中跑出來的長尾詞

下載自動廣告或者手動廣泛廣告報表，分析廣告報表，跑出來的較高點擊和較高轉化的長尾詞更權威更有參考意義。

或者參考同行的廣告報表，市面上有渠道可以購買。

03 ABA品牌分析功能工具挖掘

ABA功能真的值得大家好好挖掘。不過必須是品牌備案的賣家才能使用這一功能，可以說里面的數據比外面任何一款付費軟件的數據都要精準，更具有參考意義。

之前有寫過一篇 如何使用后臺品牌分析功能選出潛力產品 感興趣的賣家朋友可以參閱。

可以通過輸入詞根，挖掘在特定時間段內，亞馬遜站內被搜索最多的關鍵詞，頻率排名越低，搜索熱度越高。

也可以找到任一款競品ASIN，挖掘對方產品的主要流量詞。

站內除了以上這些方法，也可以通過扒競爭對手listing的標題，文案，Search Term, QA, review等進行長尾關鍵詞的挖掘，只要用心，相信很容易就能找到。

04谷歌關鍵詞規劃師

站外的拓展關鍵詞的工具就比較多啦，這里推薦幾個常用的工具給大家。

谷歌關鍵詞規劃師keywordplanner，可以參考一下月搜索量和該詞的競爭程度。

05第三方工具，例如：億數通

市面上一些主流的亞馬遜運營軟件，都自帶了關鍵詞的挖掘功能，可以作為參考。下面以億數通的ASIN關鍵詞反查功能和關鍵詞拓展功能為例。

①ASIN關鍵詞反查功能，輸入競品ASIN，能反查出競品被收錄的關鍵詞，評估一下是否值得做，值得做就添加。

②關鍵詞拓展功能，系統結合Amazon算法與億數通算法，輸入關鍵詞，快速挖掘出大量與查詢關鍵詞關聯的熱搜關鍵詞，助力賣家撰寫優化listing、擴大關鍵詞詞庫。

另外億數通還有相關工具用于篩選關鍵詞、建立關鍵詞庫。

06同義詞，小語種詞等

除了上述工具拓展的長尾詞，還有同義詞和小語種詞(西班牙語是美國使用人口第二多的語言)以及日常很容易拼寫錯誤的詞往往會被大家忽略，這些詞同樣是很好的流量來源，如果加在Search Term里面，可以抓住一部分長尾流量，形成不錯的轉化。

同義詞挖掘的網站：https://www.thesaurus.com/

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