亞馬遜運(yùn)營都知道產(chǎn)品描述對(duì)提升銷量有著非常重要的作用，賣家在編輯產(chǎn)品時(shí)需要充分理解產(chǎn)品，以及把握用戶心理，今天為大家講解亞馬遜產(chǎn)品描述內(nèi)容，讓產(chǎn)品描述更加吸引賣家!

一、亞馬遜產(chǎn)品描述編寫注意事項(xiàng)

1、每個(gè)五點(diǎn)的首字母大寫;

2、字符要求：單行1000字符以內(nèi);

3、不要寫含糊的聲明，盡可能具體的描述產(chǎn)品的功能和屬性;

4、不要包含促銷和定價(jià)的相關(guān)信息;5、不要包含物流和公司的信息。亞馬遜的政策中禁止賣家填寫有關(guān)公司、物流以及賣家的相關(guān)信息

二、亞馬遜產(chǎn)品描述編寫內(nèi)容

1、擴(kuò)展你的要點(diǎn)

賣點(diǎn)主要來源于競(jìng)品賣點(diǎn)，競(jìng)品評(píng)論提煉出的買家關(guān)注點(diǎn)，以及自身產(chǎn)品的功能與特別的屬性(外觀，操作簡單，性能等)，我們可以把這些東西整合，形成自己的強(qiáng)大賣點(diǎn)。

2、提供用途說明

老外購物很多時(shí)候并不關(guān)心一些具體信息。但是如果你的產(chǎn)品功能比較復(fù)雜或者需要特別說明的，最好在產(chǎn)品描述部分做詳細(xì)說明。這樣也能避免買家事后進(jìn)行差評(píng)或投訴。

3、確保合適的尺寸

4、定位目標(biāo)受眾的所有細(xì)分受眾群

大多數(shù)情況下，你的目標(biāo)受眾中會(huì)有多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，也就是說購買你產(chǎn)品的人只是看中其中某一項(xiàng)或某幾個(gè)功能。

而你的產(chǎn)品描述的重點(diǎn)也是要覆蓋這些可能的目標(biāo)受眾，但是切記不要想著一個(gè)產(chǎn)品能夠覆蓋所有人群，這樣做只會(huì)適得其反。

5、產(chǎn)品解決的問題

買家為啥要買這個(gè)產(chǎn)品?他的問題時(shí)什么呢?我們要從買家的角度去考慮這個(gè)問題。

例如這個(gè)增高鞋，在五點(diǎn)描述中，指出它既能讓買家增高不低的公分，又能讓普通人看不出來你穿增高鞋這樣的描述，就很能戳中那些想買增高鞋又不想讓朋友看出來的人的心。

6、插入關(guān)鍵詞/搜索詞

在產(chǎn)品listing中會(huì)放入很多關(guān)鍵詞，也稱為埋詞。而最重要的關(guān)鍵詞當(dāng)然是放在標(biāo)題當(dāng)中，其次是五點(diǎn)描述，然后就是產(chǎn)品描述了。

寫一個(gè)優(yōu)質(zhì)的listing或者當(dāng)你去優(yōu)化listing時(shí)，本質(zhì)上也是在選擇關(guān)鍵詞埋詞的過程。所以盡可能多的放入產(chǎn)品關(guān)鍵詞是很有必要的。

7、配合圖片進(jìn)行描述

在編輯亞馬遜五點(diǎn)描述時(shí)，最好五點(diǎn)描述和附圖一一對(duì)應(yīng)起來。圖片表現(xiàn)什么內(nèi)容，文案就是圖片的補(bǔ)充說明。這樣買家看起來會(huì)對(duì)圖文形成聯(lián)想，從而加深對(duì)你listing的印象，這樣購買的概率也會(huì)提升不少。當(dāng)然不一一對(duì)應(yīng)也沒關(guān)系，也有不少不對(duì)應(yīng)的寫的很好。不過新手我建議這樣寫。

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