很多賣家在運營亞馬遜平臺的時候都明白自身需要通過廣告來推廣自己的產品，這是因為亞馬遜上面有特別多的商家，同樣產品種類也特別多，客戶選擇性非常的多，你不做廣告，如果單單靠自然流量出單，效果不會很好，甚至不出單，因為競爭太大了，因此肯定是要做亞馬遜付費廣告的。只有這樣亞馬遜才會為你提供另一種方式來更多地展示你的產品給客戶，幫你獲取更多的流量，以至于產生訂單和轉化。

然而在創建亞馬遜廣告的過程中也產生了不少的疑惑，甚至對于亞馬遜的廣告分類都有很多困惑，那么從今天開始，我將對亞馬遜廣告的整體分類以及影響廣告的因素等相關問題做一個科普，希望能幫助更多的新賣家或者經驗不多的賣家。

首先要明白一個基本的概念，什么是亞馬遜CPC廣告?

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

亞馬遜CPC廣告，全稱 Cost Per Click ,意即點擊付費廣告。是亞馬遜平臺推出用于賣家推廣產品的一款重要付費引流工具。在亞馬遜平臺上，絕大多數賣家用這樣的方式來提高商品曝光率、點擊率，進而提升轉化率。

當我們在后臺進行開廣告的時候，首先進入界面是這樣的，通過這個界面，我們可以很直觀知道，亞馬遜的廣告可以大概分為三種類型：

1. 商品推廣( Sponsored Products)簡稱SD廣告

2. 品牌推廣 (Sponsored Brands) 簡稱SB廣告

3. 展示型推廣(Sponsored Display)簡稱SD廣告

一. 先看商品推廣( Sponsored Products)也就是SD廣告

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

SD廣告是一種按點擊付費的廣告解決方案，讓您能夠通過廣告來推廣您銷售的商品，并且這種廣告有可能出現在亞馬遜上非常顯眼的廣告位中。它是根據投放關鍵詞來展示的亞馬遜站內廣告，買家可以使用關鍵詞來搜索或查看類似商品的賣家產品廣告推廣。SD商品推廣廣告有兩種投放方式：自動廣告和手動廣告。

SD廣告----自動廣告是亞馬遜根據系統算法為你的產品進行自動展示，在展示的過程中，會為你的listing匹配關鍵詞和對應的產品類目。自動廣告的用處是幫店鋪去跑詞，通過亞馬遜識別產品的listing，來分配平臺流量。通過減低預算來減少花費，通過增加預算來幫助獲得更多展現。因為亞馬遜會不定期的給listing分配Asin，匹配產品類型，匹配你的關鍵詞，所以不建議關閉這個自動廣告。自動廣告曝光量大。

自動廣告的位置：亞馬遜主搜索頁面以及listing詳情頁、Today’s Deals頁面、Browse瀏覽界面。

SD廣告----手動廣告，又有三種分類，即廣泛匹配(Broad match)、詞組匹配(Phrase match)和精準匹配(Exact Match)。手動廣告是用戶通過搜索關鍵詞，在亞馬遜上精準定向展示商品的廣告形式，按實際點擊次數收取費用。關鍵點是關鍵詞的選擇，可以把關鍵詞提前預設在產品的listing文案中，再通過開通自動廣告來篩選關鍵詞。

位置：在亞馬遜搜索框之內搜索相關關鍵詞之后，亞馬遜展示的結果中帶sponsored標志的廣告位。

廣泛匹配的關鍵是關鍵詞。這種匹配方式可以給產品帶來最大限度的曝光。可以匹配拼寫錯誤，單復數，相似關鍵字、不講究順序等。缺點是雖然投放到的用戶比較多，但這部分用戶不一定是精準客戶。

舉例介紹，當你設置的關鍵詞是ABC時候，買家搜索的關鍵詞只要有ABC中的一個，你的廣告都會有曝光的機會，并不一定必須搜索全部關鍵詞ABC。

舉例介紹，當你設置的關鍵詞是ABC時候，買家搜索的關鍵詞必須要有ABC這三個關鍵詞，而且順序不能亂，可以在前面或者后面加上關鍵詞，比如搜索DABC, DABCEF, ABCD 等等你的廣告都會有曝光的機會。

精準匹配是詞組的進階版。既要篩選到精準的關鍵詞，還要有效的通過降低成本，來為店鋪增加權重和展示。客戶搜索詞必須與廣告關鍵詞完全匹配，或與廣告關鍵詞十分接近的詞匹配，才能顯示廣告。

舉例介紹，當你設置的關鍵詞是ABC時候，買家搜索的關鍵詞必須是ABC，你的廣告才會有曝光的機會。

2. 我們再來看品牌推廣 (Sponsored Brands) 簡稱SB廣告

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

品牌推廣也就是根據投放的關鍵詞展示的亞馬遜站內廣告，讓賣家可以在廣告中推廣自己品牌的頭條、LOGO或至多三項產品，可以使買家被導引至品牌商店首頁或是特定著陸頁。品牌推廣活動可以幫助顧客在搜索結果中顯眼的廣告位發現您的品牌并與之互動，并能通過直接鏈接到著陸頁或品牌旗艦店的可定制廣告來提高品牌認知度和購買意向。

品牌推廣廣告可以展示賣家的品牌徽標、自定義標題和最多三種商品。這種廣告可以展示在桌面設備和移動設備頁面上的多個位置，包括搜索結果上方。亞馬遜顧客點擊了品牌徽標后，他們會轉到品牌旗艦店或簡單的著陸頁。亞馬遜供應商還可以選擇將顧客引導到自定義著陸頁。顧客點擊某個商品后，他們會轉到相應的商品詳情頁。

賣家還可以選擇使用視頻廣告，通過視頻來展示單件商品以及商品圖片和商品名稱。視頻廣告可以投放在移動設備和桌面設備的搜索結果中。亞馬遜顧客點擊賣家的視頻后，會轉到商品詳情頁。

這種廣告按點擊付費，因此只需在亞馬遜顧客點擊您的廣告時付費。賣家可以通過設置預算并選擇針對每次點擊的競價金額來控制支出。

當然要使用品牌推廣，必須滿足特定資格要求，也就是注冊有品牌。

3. 最后看看展示型推廣(Sponsored Display)簡稱SD廣告

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

展示型廣告在投放的時候可以選擇按照受眾人群投放，也可以按照商品進行投放(就是類似的商品)。當我們選擇商品投放的時候，又可以選擇按照類目直接投放，也可以選擇輸入競品的ASIN進行投放。

圖片來源：亞馬遜后臺截圖

注意：

如果你的listing沒有Buy Box，其實是打不了廣告的。亞馬遜會根據賣家listing和廣告的內容與買家需求做匹配，準確的產品分類實際上是為了讓Amazon更好地識別你的產品。這樣當買家搜索產品時，亞馬遜就可以為他推薦更匹配的產品。如果你的相關性越高，那么你得到曝光的機會也就越高。因此，賣家在優化產品時必須牢記這一因素。特別是在listing的每個模塊中需要排列精確的關鍵詞，以便Amazon可以更好地識別你的產品。在做廣告時，相關性同樣重要。

最后的最后，在亞馬遜廣告活動中，廣告組是包括許多廣告在內的總的廣告，而不同的廣告組共同組成了賣家的整體廣告活動。合理的利用廣告組合可以達到一個事半功倍的效果。簡單來說，廣告組合相當于一個文件夾，我們可以根據自己的分類需求放多個主題的文檔，即不限制性質的廣告活動，如產品系列、廣告類型、季節性產品等進行管理。

(來源：雨果網，作者：跨境成長圈)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。