無論你是剛剛上架第一款產(chǎn)品的新賣家，還是亞馬遜老手，商品推廣廣告都是給潛在消費者展示新產(chǎn)品最有效的方法之一。

新品是很難獲得提升自然搜索排名所需的初始銷售額。但是，通過在廣告中定位相關(guān)關(guān)鍵詞，新品很有希望從上架的第一天起就出現(xiàn)在首頁頂部。

商品推廣廣告為什么受歡迎？

經(jīng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，74%的第三方賣家都使用了商品推廣廣告，這類廣告花費了賣家們76%的廣告預(yù)算，商品推廣廣告毫無疑問是最受歡迎的廣告形式。首先，使用亞馬遜推廣廣告并不需要賣家完成品牌備案，對于新賣家來說，門檻更低。第二，商品推廣廣告是按照點擊付費的，賣家只需要為用戶的點擊支付少量的費用，對于廣告預(yù)算不高的賣家來說，是性價比最高的投放方式。第三，商品推廣廣告的位置非常靈活，與自然搜索結(jié)果一起出現(xiàn)，甚至可以出現(xiàn)在競爭對手的Listing上，無論是PC還是移動端，展現(xiàn)都非常自然，由于“sponsered”的標(biāo)識很小，許多買家很難一眼看出一個商品到底是自然搜索展現(xiàn)的結(jié)果還是廣告商

第四，商品推廣廣告的RoAS相對較高，平均14天RoAS能夠達(dá)到4.17美元左右

怎樣為關(guān)鍵詞出價？

無論是自動還是手動廣告，在亞馬遜上，出價意味著賣家愿意為關(guān)鍵詞點擊支付的最高金額，但是這并不一定是實際的花費，實際花費還與競爭對手的出價有關(guān)。

亞馬遜提供三種競價方式：動態(tài)、固定、提高或降低。他們的字面意思都很好理解，在新品推廣期，采用動態(tài)競價是轉(zhuǎn)化率最好的競價方式，它會根據(jù)廣告投放的位置，靈活地來調(diào)整出價，比如當(dāng)廣告出現(xiàn)在搜索頁頂部時，出價最高可以提高百分百。

怎樣優(yōu)化自動定位廣告活動？

在賣家的廣告活動管理后臺，可以清晰地看到特定時間內(nèi)的廣告數(shù)據(jù)，包括銷售額、ACOS、曝光量與點擊等數(shù)字。

表現(xiàn)最差的詞：按照點擊次數(shù)降序排列，如果這些關(guān)鍵詞中，有超過10次點擊但沒帶來任何銷售的詞語，就可以直接把詞語添加到否定關(guān)鍵詞里。

表現(xiàn)最好的詞：賣家可以將他們從自動定位廣告活動中移除，然后放入手動廣告定位當(dāng)中

小編這里也建議，在自動廣告投放的初期（1-2周），不要輕易調(diào)節(jié)出價和關(guān)鍵詞，否則亞馬遜無法積累足夠多的數(shù)據(jù)，不利于找到精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞。

（來源：K哥聊出海）

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