2021年11月12日零點，天貓雙11總交易額定格在5403億。如果單純從交易額而言，雙十一好像依然是成功的。雖然增速低于往年，但是交易額依然實現了增長，首次突破5000億。那為什么又說今年的雙十一是失敗的呢?今年雙11實時成交額不見了，你知道為什么嗎?為什么網絡上出現了雙十一抵制活動“我就是不買”?往年火爆的雙十一晚會也冷清了許多。確實身邊也很少有人談及雙十一是否剁手。所以真的可以定義今年的雙十一是失敗的，下面簡單剖析下失敗的原因，對我們亞馬遜賣家是否有一個啟發。

一、購物方式的轉變。

近幾年直播的涌現，確實分走了傳統電商非常多的流量。首先直播可以非常清晰的展示產品，并且主播生動的講解，比起圖片視頻更加讓人有購買沖動。目前國內的電商確實是領先國外很多年，那未來幾年直播也必定會在跨境電商圈子里引起腥風血雨，你是否開始布局呢還是等待被動淘汰。TikTok，你懂?

近幾年雙十一確實就是個自欺欺人的笑話，充斥著欺騙和人為的設計，早就已經失去了原來的初衷。太多的賣家抱怨，你能不能一刀來個痛快，直接給我多少錢包郵，直接打多少折。難道真的不會奧數，不配參加雙十一嗎?一遍又一遍的計算折扣，耗費了大量買家的各種精力，僅僅得到那么一點點優惠，而且還不一定優惠。很多產品雙十一漲價后再打折，實際成交額比日常價還要高。

三、一定要有品牌意識。

雙十一不僅僅買家痛苦，很多賣家也厭惡。很多賣家參加雙十一是虧錢的，但是又不得不參加。別的賣家都參加，你不參加就好像你就是一個奸商。身處其中的平臺品牌商，包括用戶，某種意義上都被綁架了。雙十一搞完，馬上又有雙十二，雙旦節，靠價格戰打來的用戶，你覺得真的能產生長期的品牌性質嗎?為什么蘋果不參加雙十一銷量也能很好?蘋果的產品很多都是平臺自己貼錢的，他們官網的價格一直都是穩定的，但是依然能夠得到客戶的認可。一個品牌更應該把目光聚焦到消費者，靠低價促銷的客戶，不會是你的忠實客戶。只有那些愿意以正價購買你品牌的消費者才是你的品牌價值。品牌的核心是要讓你的產品能夠真正解決客戶的問題，讓他在想要使用某類產品的時候第一時間想到你。亞馬遜上也是如此，站外推廣低價引流做了一大堆，你的客戶真的有黏性嗎?你恢復原價了，他們還會購買你的產品嗎?一直喊著口號“品牌出海”，你真正為了品牌做出努力了嗎?還是你一直在為賣了多少銷售額而努力。

來源：狼王站外推廣，作者：狼王

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