訂單沒爆ACOS爆?降低ACOS的有效思路、方法和細節盡在此

黑五網一剛過不久，不少賣家表示很郁悶，錢花了，單量不僅沒增反而還下跌了!

而且每次旺季來臨，站內廣告ACOS都居高不下，讓賣家苦不堪言。

有賣家直言：“自20年起，每次大促的廣告費都會暴漲，今年更夸張，ACOS直接飆到500%，本來頭程費就漲的飛起，這下廣告競價也瘋漲，感覺自己堅持不下去了!”

想要在廣告投放的過程中一步步降低ACOS，那我們需要做到以下幾點，讓廣告達到一個合理的投入產出比，才能實現廣告賺錢的目的。

一、適度競價 逐步降低ACOS

這次黑五網一，很多賣家朋友都是高預支、低單量，雖然競價越高排名靠前幾率越大，但是也會導致ACOS過高，所以面對旺季，我們必須理性看待自己的廣告競價，尤其是點擊高、利潤低的產品，考慮到自己的盈利，如果不是季節性產品，在這期間可以避免參與過高的廣告競價。

二、科學測試讓廣告更多地展示在首頁頂部

作為賣家都知道，產品更多時候是曝光在商品頁面，如果不是特別有優勢的產品，轉化效果并不好，因此想要讓產品更多的曝光在首頁頂部、關鍵詞以及關鍵詞的其他位置，那我們可以這樣做：

1、在自動廣告中，把同類商品和管理商品的匹配廣告關掉，或者把它們的競價調的很低，這樣跑商品頁面的概率以及預算就大大降低了。

三、優化關鍵詞和listing

很多人都會有種錯覺，認為一個組里放的詞越多越好，其實這種做法是錯誤的。

假如把30個、50個核心詞都放一個組里，那預算就會出問題，比如跑得好的大詞會把預算耗掉大半，從而導致剩下的幾十個詞都沒曝光，這樣根本無法推動產品排名。

最好的辦法是每組10個詞，大詞放一組，長尾詞放一組，當詞跑出曝光后，我們再把表現好的詞拎出去再開一組，否掉流量大且轉化不好的詞，具體操作可以參考下圖：

另外，關鍵詞詞庫擴展是在冷啟動期間就應該做的，給大家分享幾個大賣常用的關鍵詞整理及使用方法：

1、通過谷歌、維基百科、SNS、youtube等數據庫檢索關鍵詞、競對的品牌詞等，擴展關鍵詞，例如谷歌的前三頁文章，頁面拉到底部有相關關鍵詞(真實檢索詞);

2、查看各種社交論壇/博客文章尋找靈感(例如推特+TikTok+facebook)：關鍵詞+forum/board;

3、通過買家評論，利用亞馬遜選品擴展關鍵詞

從評論描述中就能發現買家的用語習慣，從邏輯上來說，與產品缺點相反的就是買家滿意的產品，通過亞馬遜選品，我們可以利用差評的反義詞去做核心轉化詞。

4、通過各種輔助軟件反查競品的流量詞。

這樣篩查出關鍵詞后，一個初步成型的關鍵詞庫就誕生了，再通過表格工具刪除掉重復的關鍵詞，然后把關鍵詞拿到亞馬遜前臺檢索，看搜索結果和自己的產品是否相符，根據相符程度列為一二三四等級，完全相符的為一，以此類推，不相符的都進入否定詞庫，這樣就能最大程度找出類目下穩定轉化的關鍵詞，提高廣告的投放精準度。

當然，想要從根本上解決廣告費用高的問題，就要跳出原有框架，換種思路去做跨境，雖然我們不能決定平臺規則，但是我們可以選擇誰來做我們的競爭對手，在篩選市場的過程中，亞馬遜選品就能很好的幫助我們選擇一個競爭環境較小的市場，從源頭上減少競爭壓力。

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。