今年經(jīng)常聽到不同亞馬遜賣家說，站內(nèi)廣告支出大幅增加!這看來不是個案!多個數(shù)據(jù)分析渠道都告訴我們，現(xiàn)在做亞馬遜，得把大量的預(yù)算，放到廣告上。

亞馬遜2021財年第一季度的財報中，主要由“廣告收入”構(gòu)成的亞馬遜的“其他”部門收入，同比漲了77%，超過69億美元。亞馬遜的廣告部門收入越來越高，表示賣家投入越來越大。反過來，又促進了廣告部門在亞馬遜內(nèi)部話語權(quán)越來越大，賣家未來面對的廣告投放工具相信也會越來越多。大概率可以預(yù)見，未來做亞馬遜，和做天貓京東一樣，最重要站內(nèi)運營技巧，就是“燒”廣告!

MarketplacePulse做了一個統(tǒng)計，目前美國站賣家的平均CPC，已經(jīng)達到1.2美金，短短一年之內(nèi)，提高了50%!這是一個平均數(shù)。有些熱門產(chǎn)品的CPC，簡直是到天上去了。這個數(shù)據(jù)是非常可怕的，意味著賣家把大量的預(yù)算都投到站內(nèi)來搶坑位。

ACoS數(shù)據(jù)同樣不容樂觀。MarketplacePulse的統(tǒng)計中，去年美國站賣家ACoS平均數(shù)是22%，現(xiàn)在已經(jīng)高達30%。這樣的廣告支出，加上今年狂飆的物流費用，賣家怎么燒的起啊!

更夸張的是，從進入5月開始，很多運營私下溝通，ACoS在60%以上，甚至超過100%的不在少數(shù)。因為廣告效果差，最近說要提桶走人的運營人員明顯增加。

各位老板不妨算一下，最近兩個月，自己的營收，扣掉產(chǎn)品成本，人力成本，物流成本，再扣掉ACoS的30-50%，凈利潤還剩下多少!

亞馬遜站內(nèi)廣告投入大幅增加，現(xiàn)在已經(jīng)非常確定，是今年亞馬遜生態(tài)的一個非常重要的變化?

如何破局?

從根源上，是要做產(chǎn)品創(chuàng)新和供應(yīng)鏈優(yōu)化。所有人都能做的產(chǎn)品，毫無差異化的圖片，沒有增值降本的供應(yīng)鏈，最終只會是一個結(jié)果，壓縮利潤空間。在有效的利潤空間內(nèi)，廣告再怎么優(yōu)化，都很難達到盈利的效果。

運營上，拓寬廣告的形式，全力增加廣告投手的能力。當廣告變成了一個巨大的成本中心，做好廣告優(yōu)化對于老板來說是有戰(zhàn)略意義的。站內(nèi)廣告的形式、投放策略，老板都需要做重新的評估。找到好的廣告人才，或者靠譜的合作機構(gòu)，持續(xù)降低廣告成本，提升投資回報率，這最終就是利潤來源。

大力開拓私域流量和站外流量。如果各位賣家有過國內(nèi)電商的運營經(jīng)歷，也許會對現(xiàn)在亞馬遜的生態(tài)變化理解會更深刻一些。當站內(nèi)流量變得太過昂貴以后，國內(nèi)電商賣家紛紛通過建立自己的私域流量、通過淘客、短視頻直播等一系列站外流量方式，重新建立競爭優(yōu)勢。現(xiàn)在，同樣的事情發(fā)生在亞馬遜身上。誰能更快掌握私域流量和站外流量的玩法，誰將最終獲得這場洗牌大戰(zhàn)的勝利!

今年，各位老板上新品也需要非常謹慎。前期做利潤評估的過程，一定要把CPC廣告數(shù)據(jù)和競爭對手情況考慮其中，不然很容易高估了產(chǎn)品利潤和低估了打新品的周期。

進入旺季，亞馬遜站內(nèi)廣告投入仍會進一步大幅增加。

站內(nèi)成本高居不下已是既成事實，倒逼各位賣家要從經(jīng)營策略上做出調(diào)整，要重新適應(yīng)最新的流量分配規(guī)則，懂得更高效掌控亞馬遜的廣告投放，提升投資回報率。

誰更快適應(yīng)這種變化，誰才能更好地活下來!

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