對于賣家而言，如何讓買家搜索產品中快速找到你的產品，關鍵詞的優化很重要。

作為賣家，如果連關鍵詞都把握不了，還怎么談后期的運營呢?

雖然很多賣家都了解關鍵字的重要性，但在設置關鍵字上所下的功夫不夠，導致錯失了很多商品銷售機會。小編給各位賣家朋友講述一些挖掘出亞馬遜高轉換率關鍵詞的訣竅。

第一，選擇關鍵詞的過程中，賣家要學會站在消費者的立場上考慮。

想消費者所想，思考當一個消費者購買你的產品時會使用什么樣的詞語來搜索，把這些詞語整理出來，往往就獲取到了最核心最有用轉化率最高的關鍵詞了。為什么要這樣呢?釣魚要知道魚吃什么餌，賣貨當然應該也必須知道消費者的行為哦!

第二、選擇關鍵詞的過程中，賣家還必須學會站在競爭對手們的立場去思考。

在一個開放競爭的市場，競爭對手就是最好的老師，對于亞馬遜賣家來說，多瀏覽競爭對手們的Listing，思考人家為什么會使用這些詞語，為什么要采取你所看到的表達方式，當你想明白了競爭對手(尤其是Top賣家)撰寫Listing和關鍵詞使用的緣由，你對產品和消費者的理解也就更進了一層。

第三、借助于平臺內數據做參考

比如Business Report中的廣告數據報表里，三高詞匯(高曝光，高點擊，高轉化)就是非常值得關注的參量，分析這些三高詞匯，和自己產品契合度高的，盡量恰當的應用于自己的Listing中去。

第四、借助于站外的搜索數據工具

比如Google Adwords Keywords Planner(Google關鍵詞規劃師)，這是全站搜索數據的全覆蓋，賣家可以根據這些數據，再結合自己的產品特性和消費者意向篩選出在之前的三點沒有發掘出的長尾關鍵詞和趨勢詞，只要這些詞語和自己的產品契合度高，同樣可以為自己的Listing帶來較高的轉化率。

第五、借助于億數通亞馬遜廣告工具的關鍵詞相關功能

億數通的ASIN關鍵詞反查功能：它可以反查任意產品的亞馬遜收錄詞，有助于選詞、了解競品以及調整產品推廣策略與節奏;支持一次最多反查1000個收錄詞，比如您反查競品ASIN，可了解競品的收錄詞數據;根據收錄詞的廣告和自然排名情況，來估算競爭對手的廣告詞，而且可以提取合適的關鍵詞收為己用，拓大產品的關鍵詞詞庫。

億數通的關鍵詞拓展功能：它是圍繞核心詞根，獲得與此詞相關的長尾詞、同義詞，衍生詞，拓展您的產品關鍵詞詞庫，有利于撰寫LISTIGN和廣告選詞。

我這里講這個主要是告訴大家在搜索排名的過程中產品標題的重要性，對它稍微的修改就能對產品排名造成這么大的影響。 當然對于這個排名結果我肯定是不滿意，接下來又是對產品進行分析優化，其實在實際優化過程中了很多次的測試，都不太理想，最終對詳情描述的優化起到一點點作用。

1，標題：格式是 修飾詞 + 修飾詞(屬性) + 修飾詞(屬性) + 核心詞 + of +名詞(地名) 不知道其他行業是怎么樣，其實屬性詞仔細觀察一下就是很不錯的修飾詞，而且非常的貼近產品，在這里我選用了兩個屬性作為修飾詞，我也在熱搜詞里查詢過，這些修飾詞 (屬性)+ 核心詞 的搜索都很熱門，這樣可以提高櫥窗的覆蓋廣度，可以增加櫥窗的利用效率。(有觀點認為，在客戶搜索過程中，比如：客戶搜索詞是 修飾詞 + 核心詞，這個時候你的標題和關鍵詞剛好就是客戶搜索的 修飾詞 + 核心詞，這個時候你的匹配度是最好的。這一點不可否認，但是咱們在實際操作過程中要知道我們的櫥窗資源是非常有限的，而這樣的熱門搜索詞又是很多的，而且用這種匹式也并不是你就會比別人高出很多分，權衡利弊我認為這樣有些不合適。當然，如果你們的櫥窗太多，不妨可以這樣試試。)

2，關鍵詞：關鍵詞的寫法我基本是按照規范的模式寫的，沒有什么太大的創新。格式為：第一關鍵詞：核心詞;第二關鍵詞：修飾詞(屬性)+ 核心詞;第三關鍵詞：修飾詞 + 修飾詞(屬性) + 核心詞。(如果你們的行業屬性不適合作為修飾詞的可以直接用別的修飾詞即可，我們的行業屬性很適合作為修飾詞，也是熱門詞)

3，簡要描述：簡要描述我是分條款寫的，首先第一里面涵蓋了關鍵詞，下面就是寫一些我們產品優勢和生產等，能融入關鍵詞的地方我都進來自然的融入。

4，屬性：屬性這次填寫的更認真，而且完整。下面可以自定義的10個屬性我全部都填寫了，我是從跟我們行業相關的來填寫的，比如：尺寸、用途、顏色、材質、產品特點，還有一些其他我們能的服務等等。如果大家不知道自定義屬性怎么填寫，可以參考別的同行家。這里特別要注意的是標題上使用過的修飾詞屬性在這里千萬別填錯了。

5，交易條件：關于這塊沒有太大的優化，只是完善了一下付款條件;在包裝和發貨那里融入了核心關鍵詞。

6，詳細描述：我這里用的詳細描述是我之前用dreamweer的一個模板，主要就是表格+圖片+faq。沒有什么新意，也沒有太多的優化;我這里的模板表格使用了很多樣式，視覺效果看上去不錯，但是經過這么久的測試我個人認為，這些樣式代碼的存在是有一定弊端的，雖然贏得了視覺效果，但是由于代碼過于復雜，加重了搜索引擎的負擔，建議大家在表格過程中使用阿里默認的樣式效果調用即可。

經過上面的優化，我用核心詞去搜索，結果令我很不滿意，它超越了我之前的老產品，但是僅僅排名在第二頁的第三位，仍然沒有到第一頁的位置，其實這里就可以說明熱門詞競爭是多么的激烈，盡管你認真的優化，也未必能排名到首頁，因為排在這里的優化都很好，彼此之間分值的差距也非常小，哪怕是相差0.01分，你就無緣首頁的位置。

接下來我就對產品優化進行分析，其實到最后我只修改了一點點， 我稍微修改了一下標題 格式如下 ： 修飾詞 + 修飾詞(屬性) + 修飾詞(屬性) + 核心詞 + for +用途。

修改之后，我的產品確實到了首頁的位置，它的排名是除去固排和直通車之后，排列在櫥窗產品的第25位，在我們這次詞搜索后首頁的倒數第三的位置，也就是說，我修改了這一點點使我的排名增加了6位。這里要說明的是，并不是 for 就比 of 好用，這個是要看具體情況的。

我在詳情描述中對產品進行了詳細的介紹，里面融入一定的核心詞。至于冗繁的代碼等我認為不妥的地方并沒有去優化。這次排名提升了5位,到了第20位。熱門詞到首頁的位置去競爭，對于優化確實是一個考驗，稍微的一點點不同，排名就會有所變動，可能是向前，也可能是向后，這個沒有萬能模式，沒有萬能藥。

我們只有在按照搜索規則去優化自己產品的前提下，去一點一點的測試修改，因為這一切都是變動的，你之前的必勝方法有可能在這里很快就會失效，所以我們必須時刻的學習，就如同病毒一般，我們需要進化，進化的關鍵就是學會分析，學會學習，學會總結。最終使產品排名靠前。

到這里我沒有繼續優化，并不是我產品里面沒有可優化的地方，標題和詳細描述都有一定的空間可以優化。但是我要保證我產品的覆蓋寬度，標題不會亂動。這里我之所以不去優化，是因為我知道我就算再去優化它我的產品最多會上升5名以內。

原因是什么呢? 其實影響產品排名的因素并非僅僅是產品權重。另外還有 旺鋪權重，還有服務權重。我們的旺鋪權重相對來說有些低，診斷總覽里面基礎建站的得分是4顆星;

溝通是一個動態的有時候是三顆星，有時候是四顆星，有時候是五顆星，有些不穩定。其實這些權重是很容易提升的，很多朋友都不太重視，在排名競爭非常激烈的熱搜詞中，這一點點的差距會影響大局的，一定要重視。

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