了解亞馬遜廣告的一些基礎原理和邏輯有助于對各種廣告打法的深入理解及靈活運用，所以本文將給大家科普一下亞馬遜廣告歸因。

　　一、什么是亞馬遜廣告歸因?

亞馬遜廣告歸因，簡單來說就是消費者通過某一個或多個廣告產生了購買行為，亞馬遜廣告系統把對應的銷售額分配給消費者所接觸的廣告。

亞馬遜的歸因是根據購物者的購物習慣來設計的，如果購物者點擊你的廣告然后立即購買產品那自然是最好的了，但實際上并不全是這樣的。

購物者在看到他們喜歡的東西的廣告，點擊進入產品詳細頁，此時，他們可能需要一些時間決定是否購買。

他們可能在尋找更好的替代品，可能在等工資到賬，不管是什么原因，很多人在點擊廣告后不會立即購買產品。

購物者從點擊廣告到完成購買之間可能需要幾天的時間。為了正確地將銷售歸因于廣告活動，亞馬遜會在廣告被點擊后會等待一段時間，以查看廣告點擊是否促成銷售。

這段時間就稱為亞馬遜廣告歸因周期。

　　二、廣告歸因周期時間是多久?

亞馬遜用于歸因的時間取決于投放的 PPC 廣告類型：

對于 Sponsored Product 廣告，歸因周期為 7 天。對于 Sponsored Brand 廣告，歸因周期為 14 天。

對于 Sponsored Display 廣告，歸因周期為 14 天。

當客戶點擊了廣告，在歸因窗口期內并沒有購買做廣告的產品，而是購買了同品牌的其他產品，此時Amazon會把這個其他產品銷售歸因到你的廣告上。

舉例一：用戶在11月1日點擊了SP廣告活動A，在11月4日點擊了SP廣告活動B并加入了購物車，在11月6日下單購買了產品，那么廣告產生的銷售將歸因于11月4日點擊的SP廣告活動B。

舉例二：用戶在11月1日點擊了SP廣告活動A，在11月4日再一次點擊了SP廣告活動A并加入了購物車，在11月6日下單購買了產品，那么廣告產生的銷售將歸因于11月4日點擊的SP廣告活動A。

舉例三：用戶在11月1日點擊了SD廣告活動，在11月4日點擊了SP廣告活動，在11月6日點擊SB廣告活動并下單購買，那么廣告產生的銷售將歸因于11月6日點擊的SB廣告活動。

　　三、廣告歸因的影響是什么?

亞馬遜歸因周期的主要影響就是我們在優化廣告時不能急于做出判斷。如果過早地查看數據，你最終可能會草率地做出錯誤的決定。因此，盡量避免每天調整廣告。應該有一點耐心，讓亞馬遜有時間對銷售進行正確地歸因。

舉個例子：

購物者在周一點擊你的廣告。喜歡你的產品，但還在考慮之中。周五，他們最終決定您的產品是他們想要購買的產品。

亞馬遜將交易歸因于周一點擊廣告所產生的轉化。

如果你在周三查看了廣告數據，可能你看到它的數據表現并不太好，你決定降低出價或暫停投放。而實際上，這廣告活動的表現是可以接受的，但是你卻過早的把它否定了，所以你就失去了它未來可能給你帶來的銷售。

廣告活動正常來說以7天或者14天為一個周期進行優化，不要著急地去否詞。但是在推廣前期，廣告的運轉情況是每天都要看的，比如今天投放的廣告曝光比較少，那就要試著去分析是詞的競價過低或者預算過少了的，而不是等到7天或者14天后再來優化。

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