很多賣家在運(yùn)營(yíng)中經(jīng)常會(huì)遇到這樣的瓶頸：

1、如何才能增加亞馬遜對(duì)于這款產(chǎn)品的自然關(guān)鍵詞的收錄?

2、如何將自然流量詞的比重給拉上來，降低廣告流量的比重?

3、如何突破流量的瓶頸?

今天通過這篇文章讓大家了解一下關(guān)鍵詞被亞馬遜收錄的底層邏輯，希望能幫助到各位賣家朋友。

01亞馬遜靜態(tài)收錄

我們都知道，亞馬遜的A9算法是根據(jù)買家搜索關(guān)鍵詞屬性匹配最相關(guān)的產(chǎn)品列表展示在頁面的，而為什么關(guān)鍵詞會(huì)被亞馬遜收錄呢?就說明這個(gè)關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是相匹配的。

而收錄呢，80%是從鏈接第一次在售亞馬遜對(duì)你鏈接進(jìn)行抓取時(shí)就決定了。所以應(yīng)該在刊登文案后測(cè)試文案的收錄情況，再建FBA鏈接把文案復(fù)制過去，以達(dá)到最大化收錄的效果。

所以這個(gè)收錄極為重要，務(wù)必要讓亞馬遜系統(tǒng)抓取到你listing的收錄關(guān)鍵詞精準(zhǔn)且被收錄詞匯量又多。這個(gè)收錄也稱為靜態(tài)收錄。

什么是靜態(tài)收錄呢?就是指listing刊登之后，后臺(tái)顯示15分鐘展示在亞馬遜前臺(tái)，這個(gè)15分鐘就是亞馬遜首次抓取你listing的信息，也可以用來判斷l(xiāng)isting靜態(tài)收錄的又精準(zhǔn)又多的關(guān)鍵詞信息的數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)。

根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)量化標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)lsting進(jìn)行判斷，若達(dá)標(biāo)了再制FBA單發(fā)貨(若不達(dá)標(biāo)刪除鏈接(還未發(fā)貨狀態(tài))重新刊登直到達(dá)標(biāo)為準(zhǔn)。

因?yàn)槿舨贿_(dá)標(biāo)就制FBA單，造成的后果就是亞馬遜抓取的關(guān)鍵詞信息不精準(zhǔn)，當(dāng)產(chǎn)品上線可售之后，打自動(dòng)廣告/手動(dòng)廣告時(shí)會(huì)引來大量不相關(guān)的關(guān)鍵詞，不僅會(huì)花掉大量的廣告費(fèi)，還會(huì)延申出更多不相關(guān)的關(guān)鍵詞，而運(yùn)營(yíng)人員也需要每天花費(fèi)大量的精力和時(shí)間去否定這些垃圾流量詞，從而浪費(fèi)大量的運(yùn)營(yíng)成本。

這也就是所謂的A9與亞馬遜搜索引擎優(yōu)化 (SEO)的底層邏輯，前面靜態(tài)收錄的根基沒打好，后面動(dòng)態(tài)收錄的關(guān)鍵詞則很難上去。(動(dòng)態(tài)收錄指的是與買家搜索或其他點(diǎn)擊產(chǎn)生亞馬遜抓取到的信息)

02影響動(dòng)態(tài)收錄的因素

影響動(dòng)態(tài)收錄的因素，換句話說，也就是影響關(guān)鍵詞的排名因素。

賣家想要提升產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名可以從這幾個(gè)方面去考慮。

如果一個(gè)買家用關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品是不相關(guān)的，那即便亞馬遜把這個(gè)產(chǎn)品展示到客戶眼前，客戶也不會(huì)進(jìn)行點(diǎn)擊。那關(guān)鍵詞排名也不可能會(huì)提升。

所以賣家對(duì)關(guān)鍵詞的調(diào)研一定要仔細(xì)，篩選出既精準(zhǔn)又有流量的關(guān)鍵詞。切勿放太泛和不太精確的關(guān)鍵詞。

比如標(biāo)題，關(guān)鍵詞依次按精準(zhǔn)程度排列，同時(shí)要具有可讀性，避免胡亂堆砌關(guān)鍵詞，也要避免重復(fù)出現(xiàn)某個(gè)單詞;五點(diǎn)描述，埋進(jìn)最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞等等。

二、曝光率

如果產(chǎn)品曝光點(diǎn)擊量越好，根據(jù)亞馬遜的算法，亞馬遜就會(huì)認(rèn)為你的產(chǎn)品對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞非常匹配，能增加對(duì)于鏈接對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞的權(quán)重。

三、點(diǎn)擊率

類似的產(chǎn)品展示在搜索頁面上，吸引買家點(diǎn)擊的因素是高質(zhì)量的圖片，讓用戶產(chǎn)生想點(diǎn)進(jìn)去的欲望。

除了產(chǎn)品圖片，賣家也可以通過賣家可以通過優(yōu)化標(biāo)題中的主要關(guān)鍵詞，優(yōu)化詳情頁頁面，提供折扣并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等方面來提高點(diǎn)擊率。

四、轉(zhuǎn)化率

當(dāng)然，想要利潤(rùn)，還不單單只有點(diǎn)擊，還要有轉(zhuǎn)化率。

買家進(jìn)入詳情頁之后，覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，進(jìn)行了加購，付款下單。轉(zhuǎn)化率越好，不僅僅客戶滿意，亞馬遜也能賺取到傭金。自然而然鏈接的權(quán)重也會(huì)得到提升。

五、產(chǎn)品評(píng)論

買家收到貨之后，對(duì)產(chǎn)品表示滿意，進(jìn)而留下好評(píng)。

而一整個(gè)流程下來，亞馬遜才真正的對(duì)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞進(jìn)行了動(dòng)態(tài)收錄。

所以影響亞馬遜動(dòng)態(tài)收錄的最主要五個(gè)因素就是關(guān)鍵詞的相關(guān)性、、曝光率、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、關(guān)鍵詞的相關(guān)性、產(chǎn)品反饋。而這五個(gè)因素也是一環(huán)扣一環(huán)。

通過提高關(guān)鍵詞排名之后，借助廣告這只推手，精準(zhǔn)投放，不斷擴(kuò)大符合買家購買行為的精準(zhǔn)流量池，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞自然排名從前三頁到首頁，首頁到首頁頂部。

同時(shí)拉動(dòng)銷量遞增，讓亞馬遜再次識(shí)別listing表現(xiàn)，表現(xiàn)越好亞馬遜賦予權(quán)重越大，listing權(quán)重越大反過來又會(huì)拉動(dòng)廣告效果(廣告效果好，bid值會(huì)降低)及關(guān)鍵詞收錄擴(kuò)容，此時(shí)廣告及銷量遞增節(jié)奏通過運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)給予把控與調(diào)整，則可以讓listing自然訂單占比達(dá)到95%甚至100%，不依賴廣告listing權(quán)重穩(wěn)定且長(zhǎng)期。

而通過關(guān)鍵詞自然排名上首頁的好處有：可以解決免費(fèi)流量，突破自然訂單占比，避免廣告高成本被動(dòng)運(yùn)營(yíng)。

也就解決了賣家如何將自然流量詞的比重給拉上來，降低廣告流量的比重以及如何突破流量的瓶頸的兩個(gè)問題。

來源：雨果網(wǎng)，作者：董海溫

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