我在剛開始做亞馬遜的時候，花了大量時間和精力去研究亞馬遜的廣告。原因非常簡單 —— 廣告可以顯著增加產品的曝光量，進而大幅增加產品的訂單和銷量。那么有哪些知識和經驗，是可以給大家分享呢?

　　一.廣告排名受其它因素的影響

1. 廣告的出價的高低。賣家可以控制廣告出價的高低，一般情況下，廣告出價越高，廣告排名也就越高。

2.廣告質量得分的高低。廣告質量也是影響廣告排名的重要因素，如果你的廣告質量得分不高，那么就算你的廣告出價很高，但你的排名可能依然會低于你的對手。

　　二.廣告的質量得分由什么決定?

廣告的質量得分，一般由廣告的點擊率、廣告的轉化率、listing的review數量和質量，以及我們整個listing的完整度決定。例如說圖片附圖、5點描述、其他的屬性填寫等等。

注意，質量得分是系統評判我們廣告權重的一項隱性指標，我們賣家在后臺是找不到這個值的。

　　三.了解廣告基本邏輯的好處?

如果你想要降低CPC或降低廣告的ACOS，那你必須想辦法提高廣告的質量得分。比如我們廣告的點擊率、轉化率、以及投放的廣告詞，跟我們的 Listing的相關性等等。

了解廣告基本邏輯，能夠幫助我們不斷提升廣告組的權重，進而去拉伸我們整個產品的廣告質量得分，最終使我們的廣告投放非常輕松自在。

好了，以上就是我們今天分享的內容，希望對大家有所幫助。轉發加關注創業路上不孤獨，我是老陳，拜拜。

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(來源：老陳聊跨境)

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