最近有人在群里提問：新品一個月，廣告不出單，自然流量個位數，賣家該從哪方面分析?

具體情況，這位群友前陣子上了一個夏天產品，因為海運拖延，加上亞馬遜接收前段時間特別慢的緣故，貨品比原計劃推遲了兩個半月，等到11月才開始出售。剛開始還出1-2單廣告單，而12月基本沒出過廣告單，廣告費跟白白燒出去的一樣。賣家換過主圖、優化過listing，標題、五點描述都動過、價格也適當的調整過，優惠券也放過，但最終都沒有特別好的效果。

　　一、季節性產品影響流量和單量的主要原因嗎?

夏季產品冬季賣，季節性算是一大影響因素，加上剛過完黑五網一，還有近期的圣誕節促銷。

選品的時間一定要把握好，布局季節性產品進場的時間節點很重要!千萬不要錯過季節性產品的暢銷時機。因為季節性的產品淡旺季銷量是很明顯的，淡季的時候可能一單都出不了的。

　　二、廣告的策略

對于廣告，首先要明確你的目的是為了點擊，曝光還是轉化?廣告策略是針對大詞，還是長尾詞，還是小詞?能給到廣告的預算又有多少?

有沒有利用業務報表和自動廣告跑出來的數據進行分析，查看自身的listing是否存在哪些問題?

有沒有分析過整個市場流量的整體情況是怎么樣的?

還有對手運營辦法又是怎么樣的?

這一系列的問題，賣家有沒有想過，而這些問題也都是需要賣家去分析并做出策略解決的。

　　三、流量的問題

要為自己的產品找到合適的流量。一個新上線的產品，在沒有任何權重的情形下，是很難獲得免費流量的。這個時候你要做的，就是用付費流量先把產品的權重給做起來。

再比如說，你的產品在站內做的已經很出色的時候，在站內流量已經被充分挖掘之后， 你也可以借助站外的流量去實現新一波的沖擊。

　　四、轉化率低的問題

其實這個問題也是亞馬遜賣家老生常談的問題了。轉化率是一個可以判斷你的產品是否良好的指標，它衡量的是與查看產品的人相比，有多少人購買你的產品。

決定因素：

1.價格

2.準確的分類

3.關鍵詞的精準度

4.優質的產品圖片

5.產品星級，review質量

6.產品描述中展現產品特點?

推薦一款亞馬遜廣告工具，節省20%廣告費用，釋放60%運營時間。

(點擊鏈接，限時免費體驗亞馬遜廣告工具)

點擊咨詢現在有哪些新興平臺值得關注 >>>

特別聲明：以上文章內容僅代表作者本人觀點，不代表ESG跨境電商觀點或立場。如有關于作品內容、版權或其它問題請于作品發表后的30日內與ESG跨境電商聯系。