作為一個自己單干的賣家，找工廠其實是一件非常重要的事情。因為產品決定了你能否起來。一開始我找產品的時候，都是先在亞馬遜上看好款式，下載產品的圖片，然后在阿里巴巴上面根據產品的關鍵詞找。如果看到有標志著外貿的，就會點進去看一下。

外貿的產品在質量和款式上，會更接近亞馬遜買家的需求，當然價格也會相對貴一點。

在我剛開始做的時候，主要還是開發戶外運動產品的時候，同一類的產品，我會把它所有的相關供應商的頁面都打開找出來，一個個看，如果不符合我在亞馬遜上面看到的產品特征就關掉，如果看起來比亞馬遜上描述的好就打開另一個瀏覽器打開，這樣一層篩選下來能淘汰掉大半。

然后剩下的分為兩個部分，一個跟我的參照產品相差不遠的，中規中矩的，一個是有突出特點的。

我會先篩選中規中矩的部分，這個部分篩選的就是價格了，有了重量尺寸，算出亞馬遜的費用后如果加上這個成本沒能有個30%的利潤，那么根本不用看了，成本太高，風險就大。

我還記得我的第一款產品，亞馬遜賣9.99美金，亞馬遜傭金1.5美金，自發貨發一個20人民幣（3美金），買回來居然要20人民幣，那根本沒得賺，來幾個退貨的我就虧慘了。

把價格高的剔一下也就所剩不多了，畢竟小賣家想提升價格是很難的。大賣有優勢，一買就是過萬件，價格壓得很低，我們跟著喝湯的，價格只能再低一些才能賣出去。

基本上價格和優勢這兩塊篩選下來能剩下的就不多了，接下來就是問一下是不是工廠。我個人是更傾向于跟工廠合作的，畢竟工廠能做點款式的變化，如果本身只是代理商那么很多產品上的問題不好溝通，并且價格會稍高一些，畢竟人家也是要做生意的。

但工廠有些要求很嚴苛，就是看不上我們這種量小的，但大部分還是很友好的，畢竟現在生意不好做，蒼蠅腿好歹也是肉。

接下來就是讓工廠發樣品或者買幾個樣品進行測款。

而對于找到的新驚喜，就是另一個瀏覽器上保存的產品，其實一般有個五家就已經很不錯了。我們在亞馬遜找產品肯定看上的都是好的東西，如果有差別很大，功能更多的，要不就是太復雜老外不會用，要不就是價格太高買的人不多，不管哪種都不是我想看到的。

所以能找到就幾家，排除掉人家有專利或者不是工廠的，頂多有一兩家能測款就不錯了。

而其他產品品質、交期、售后、價格、賬期、說明書、運費什么的我就不說，這個大家估計都懂，但我認為很重要的一點，是跟工廠商量好以后能否加些變化，加logo是基礎，還有就是能不能換別的材質，產品上能不能印別的圖案，圖案的版權歸屬什么的，我就吃過這方面的虧，被一個無良工廠坑過，讓同行也用我的圖案。

這是我自己個人的線上選供應商的方法，不斷設定自己的標準，不斷去完善和實踐，目前找新品都是通過這個方法。

與供應商的合作溝通的二三事

慢慢的你買了產品之后，賣得不錯，質量很好，交貨也很準時，那么這家工廠可以作為你的長期合作伙伴。畢竟都是做生意，都為了賺錢 ，與人為貴挺重要的。

我認識一些賣家量多了之后會跟廠家要求降價。對于這個，我想如果不是突然增加個上千件或者你發現競品普遍價格都比你低，那么要求降價這種事情要悠著點，價格畢竟跟質量掛著鉤，我曾經吃過因為降價廠家給我摻雜了次品的虧，一批產品里面來了六個差評。

我果斷放棄了跟那家工廠的合作，但也很長一段時間才緩了過來，想想可能是自己壓價太厲害，所以他背著我搞小動作，吃虧的還是我。

目前我有幾家固定合作的供應商，可以給我開私模，做點改動。合作了兩年，去年去他們廠里看過他們的環境，還不錯，正在跟他們合作看看能不能用新的材料讓質量更好，把價格提上來。

老板是個中年男人，對于產品很了解，也愿意做創新。我自己也在不斷學習相關的知識，爭取從材質到用途到創新點都了如指掌，相信以后會更好的。

找供應商的經驗之談

當然選品的方式和渠道很多，廣交會、展會和各種選品交流會我也會去，主要是看看新的產品，找一些新的供應商。當然線下展會代理商也很多，但他們更加愿意給你展示產品性能，并且有紙質介紹，愿意給樣品的也多，很多東西都能當場問。所以我還挺愿意去展會見見世面，看一些新的產品。

我一直覺得亞馬遜來講，思路其實比任何細小的操作更重要，后臺你可能摸索個半個月三個星期就非常熟練，當同樣的后臺，同樣的操作。支撐我們的，是背后的一些想法和技巧。對于凡事需要親力親為的小賣家更是如此。

所以我很愿意學別人的思路，不是照搬，而是別人可能觸及你不知道的盲區，你很容易會有豁然開朗的感覺。多多跟人交流溝通未必不是一件好事哦。

（來源：K哥聊出海）

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