關鍵詞是成功“捕獲”消費者很重要一環，那么什么樣的關鍵詞能夠吸引處于不同階段的消費者呢?先來做個測試題吧!

做完測試，大家可以看出不同類型的關鍵詞帶來的流量和精準度各有不同!今天就帶大家一起從不同維度認識關鍵詞，還有建議關鍵詞的新功能上線，干貨滿滿必須收藏!

● 按關鍵詞屬性分類

首先我們先從關鍵詞本身的屬性出發，例如關鍵詞是否與品牌相關，能夠帶來哪些曝光等來進行分類，幫助你有針對性地找到合適的關鍵詞。

● 按消費者搜索屬性分類

想要消費者在搜索時找到你的商品，當然少不了要站在消費者的角度去進行分類。比如說消費者想買一盞臺燈，這也就是我們常說的大詞;他對顏色、功能等偏好，就是我們說的屬性詞和長尾詞。

下圖以臺燈舉例：

TIPS：如何建立你的關鍵詞詞庫——屬性詞

不難看出，你所設置的關鍵詞很大程度決定了消費者能否找到你的產品。不想錯失良機，是時候建立自己的產品關鍵詞詞庫了!我們還是以燈具為例，分解產品的構造，獲取一系列的屬性詞。在不斷的運營中，也可以通過評價等方面提取關鍵詞，逐漸擴充詞庫。

● 按相關性分類

設置合適的關鍵詞，除了能夠帶來轉化，也能避免無效展示帶來的預算浪費。下面來看看按照相關性來分類，什么樣的關鍵詞才算相關性強，能夠帶來更多有效的流量。

關鍵詞有多種分類，它們對于ROAS又有什么積極影響呢?

聊了那么多關鍵詞的分類，相信有的賣家還是想問：有沒有“捷徑“可以走?

●現在新上線了建議關鍵詞排序依據，有了這項新功能，你可以依照點擊次數和訂單數量來排序建議的關鍵詞，并根據建議關鍵詞的過往表現參考指標來幫助你作出選擇。

●小助手：展示量份額 (IS) 和展示量排名 (IR)指標

同時，你可以在建議的關鍵詞選單中添加展示量份額(IS)和展示量排名(IR)兩項指標，了解特定關鍵詞在此帳號下近期的表現，從而選擇是否投放全新的關鍵詞，或是調整競價來優化廣告活動表現。

關鍵詞的設置對于流量和轉化的效果來說至關重要，今天學到的分類與新功能趕快用起來，為銷量沖刺增添助力吧!

在關鍵詞設置上花點心思，實現“優中選優”，距離爆款又進一步啦!

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(來源：亞馬遜廣告)

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