亞馬遜品牌廣告好還是產品廣告好

除非是因為Acos太高，否則建議商品推廣和品牌推廣同時開啟。

　　1、亞馬遜品牌廣告的作用

①廣告霸屏，增強品牌影響力。

可以試想以下，如果當一個客戶搜索一個從來沒接觸的產品類目時，看到搜索結果下面基本全都是某一品牌時，基本上會認為這個品牌在這個類目下是很有實力的，給客戶留下這個第一印象對促進轉化是很有幫助的。

②流量閉環，減少流量損耗。

當自家的產品詳情頁被自家的廣告包圍以后，我們引來的流量就不會被競品帶走了，極大的提高了流量的留存率。關于這一條有三點需要注意：

1)保證自家的產品確實各項表現不能太差才行(例如星級)，否則客戶即使是關掉網頁也不會購買;

2)100%實現閉環成本太高，建議在成本Hold的住的情況，盡可能提高增大曝光即可

3)實現閉環需要有足夠多的同類目產品，所以比較適合深耕某個一細分類目的賣家。

③流量包圍，建立流量護城河

當我們在某一類目占領先優勢時，可以讓我們的廣告去盡可能的包圍競品，汲取它們的流量，限制它們的銷量和Rank排名的增長,以穩定我們產品的排名。

流量閉環和流量包圍其實是同一種思路，只不過一個對自己，一個對競品。

之前和亞馬遜廣告部門的人溝通過，有一條很重要的信息：同時開啟品牌推廣和商品推廣比單獨開啟商品推廣產品的展示機會要多30%;況且隨著2020年品牌推廣的改動，產品詳情頁也有廣告位了，產品曝光的機會只會多不會少。

不同廣告類型之間，不是你死我活的競爭關系，而是互相配合，幫忙撿漏的互補關系，畢竟對一個廣告類型來說，總有你廣告覆蓋不到的地方，多種不同類型的廣告互相配合，可以保證流量覆蓋的最大化。

基于以上思路，我和我的團隊在打廣告時(精品運營)，基本上會將所有的廣告全都開一遍，其中包括SP、SB、SD、SBV、VIS、DSP等，以實現流量的全覆蓋。

　　2、亞馬遜商品廣告的作用

①增加曝光。

②增加收錄。

③轉化。

④檢測listing的質量(例如：標題、主圖、描述等)。

每種廣告有不同的作用，要根據我們的目的選擇廣告。

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