一般來說，賣家把listing創建好之后，就要考慮如何在平臺獲取流量，好讓產品取得更好的銷量。

而在平臺上獲取流量，賣家第一個想到的自然是平臺的站內廣告，而站內的廣告也是離成交訂單最近的，好的廣告對產品的影響也是立竿見影的。

但是平臺隨著賣家的增多，廣告的點擊成本也在水漲船高。因此賣家在做亞馬遜CPC廣告時，一定要避免陷入CPC的思維誤區，防止花費大量的錢最終連關鍵詞都鎖定不了，也出不了單。

所以今天就來跟大家分享一下賣家在做CPC過程當中經常會陷入的誤區。

　　一、認為出價越高，展示位就會越靠前

一些新賣家在做CPC時很想當然，認為產品賣不動時，提高關鍵詞的出價就可以讓展示位更加靠前，排名更加靠前，甚至覺得高出價就可以帶來源源不斷的訂單，殊不知這種想法其實是一個大誤區。而且如果這么簡單，亞馬遜還不如把展示位拿出來拍賣得了，而平臺這樣做的后果就是，把買家不青睞的或者質量不過關的產品擺到買家面前，買家慢慢會喪失對平臺的信任感，這對于平臺來說是極其不利的。

而亞馬遜的廣告展示位是根據產品表現和出價來決定的，然后在一定的時間周期進行輪換，目的也是為了把對顧客有利的產品優先展示出來。

當然，也不是說少花錢就可以讓自己的產品排名靠前，在條件相同的情況下，當然出價越高，排名靠前的幾率也會大一些，所以“出價越高，展示位越靠前”是相對而言的，并非絕對。賣家要明白，竟價是個次要因素，而不是主要因素，千萬避免陷入這樣的思維誤區。

因此，賣家要更加重視的是產品的質量得分，提高整體廣告組的點擊量和點擊率，優先權才會更高。

　　二、listing沒有優化到位就盲目投放廣告或認為有做廣告就好了

一些賣家在對listing還沒優化到位的時候就開始花費大量金錢投放廣告，因此帶來的后果就是錢花了卻一點效果都沒有。

要知道廣告對產品來說只是推手輔助作用，做了廣告，只是會增加產品的曝光量，引進平臺的流量，但并不能改變產品本身的質量和競爭力。而產品的流量有了，還得看產品的轉化率，當靠流量來拯救單量是不現實的。因此，賣家應優化好產品本身的listing之后再做廣告，避免白白浪費掉廣告費。

還有些賣家認為做廣告，設置個自動廣告就可以出單了，之后也基本不看廣告報表，放任廣告不管。

而當廣告在跑時，尤其是自動廣告，經常會跑出很多無效的關鍵詞，所以不看廣告報表這是一種極不負責的做法。因此賣家要定周期對廣告報表進行分析，不斷調整和優化關鍵詞、優化產品，對廣告活動進行優化以達到最優的投入產出比。

　　三、前期對關鍵詞的調研不精準，產生過多垃圾流量

關鍵詞是亞馬遜站內流量的入口，突破關鍵詞運營就能突破亞馬遜站內接近80%流量池。但是很多賣家在做關鍵詞調研時，花費的時間并不多，也不夠仔細，導致關鍵詞不精準，跑廣告時，跑出大量的垃圾流量，而運營人員就需要花費大量的時間精力去否定這個或那個廣告跑出來的垃圾詞，不僅浪費時間，還會耗費大量的廣告費。

　　四、不會合理搭配廣告結構，把所有的listing都放到一個廣告組中

其實，做亞馬遜運營也是一個不斷試錯的過程，我們常常要強調減少試錯成本，但千萬不要連錯不愿意去試。所以把所有的listing都創建到一個廣告組中，是一個極其錯誤的做法，有時候對于廣告和推產品來說都是致命的打擊。

賣家需要通過不同的廣告組來進行實際的投放，并根據每組廣告數據的反饋不斷地進行試錯、修正，以此來得到最優化的廣告投放方案。

　　五、為了省錢，預算調很低

這其實也是很多運營會遇到的問題，老板把廣告預算給得很低，底下的運營施展不開手腳，但老板卻要很好的效果，運營卻因此無從下手。

首先，我們要明白，做CPC的目的是什么?是為了效果，那么假設你把預算調得特別低，最后跑出來的效果相當于沒做，還浪費錢，那索性CPC還不如不做。

比如竟價高的關鍵詞，而它的價格高自然而然會有它的道理，可能會直接給你帶來產品的成交，或者更好的權重以及更高的排名。當然這個高不能理解為就是越高就越要做，一切都要在賣家能承受的范圍之內，還有根據產品的生命周期、產品的利潤和競爭情況去判斷的，總之一句話，在可接受的范圍之內，預算要給足。

最后，想要讓產品通過廣告獲得更好的曝光和更好的排名，一定要避免陷入到這些CPC的思維誤區上。

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(來源：董海溫)

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