眾所周知，亞馬遜運營工作是基于Listing文案而言。一個文案的重要性主要表現在以下幾個方面：影響關鍵詞的排名、影響銷量的排名、影響轉化率、影響產品總體的利潤。那么亞馬遜應該如何撰寫產品文案呢?

產品上架資料編寫

(一)如何編寫產品標題和ST(以美國站為例)

標題的編寫一般按照:品牌名+核心大詞+產品名稱(年齡/性別區段)+屬性/材料+型號/形容詞+尺碼/顏色(子商品)

多變體的產品，在標題后面添加產品顏色或者尺碼信息構成子ASIN的標題

(二)如何描寫產品賣點

1、先了解產品，比如客戶對產品大類的痛點，找出客戶的差評點/需求點，這個可以參考同行競品的差評點。可以借助米庫的產品透析，分析產品差評的主要關鍵詞。

2、參考競品的賣點設置順序，也可以同時先參考整理天貓/京東的賣點(當然整理賣點要以美國人的需求點出發)

4、可以采用小標題+具體的賣點信息。

(三)如何編寫產品詳情頁描述

1、詳情描述是對賣點和產品的屬性包裝，保障等的補充。

2、可以按照先寫一段宣傳語，或者品牌簡介，突出品牌的價值。

3、然后補充產品賣點或者產品的屬性參數，產品包裝信息，附件或者重量尺寸信息。

4、以及補充說明售后保障，產品的說明等，增加客戶的購買信心。

(來源：雨課)

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