如果要票選亞馬遜運(yùn)營(yíng)投入成本最高的一項(xiàng)工作是什么，那么廣告活動(dòng)一定是最高票數(shù)的選項(xiàng)之一。亞馬遜Q1廣告收入就達(dá)到了20億美金，可想而知有多少賣家前赴后繼的進(jìn)行著競(jìng)價(jià)。為了讓這筆支出更有效益，賣家必須認(rèn)真的做亞馬遜數(shù)據(jù)分析，才能花的越多，賺的越多。要做好數(shù)據(jù)分析工作，賣家們可以從以下幾點(diǎn)入手：

廣告曝光

1、下滑，下滑弧度10%-20%，檢查下滑產(chǎn)品的原因，看看近期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率如何，再看看產(chǎn)品的出價(jià)，是否是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的原因，影響到了廣告出價(jià)，廣告展現(xiàn)的減少。想想是否是因?yàn)橛龅搅斯?jié)假日而出現(xiàn)下滑。2、上漲，但點(diǎn)擊量不變，曝光增加了，但是沒有買家點(diǎn)擊?這時(shí)候就要考慮是否是因?yàn)樽约旱膹V告投放不符合買家的需求了

點(diǎn)擊率

一般點(diǎn)擊率在0.4%的水平，算是一個(gè)相對(duì)合格的listing，如果在0.4%及以下，你需要考慮一下listing本身的問題。

關(guān)鍵詞

看看哪些詞的曝光量比較高？點(diǎn)擊率高的詞是哪些？哪些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)？客戶都用什么詞來搜索產(chǎn)品？哪些詞只燒廣告費(fèi)，并沒有帶來轉(zhuǎn)化？等等。

綜合分析

1、流量上行，銷量下行：流量和銷量背離的情況極少出現(xiàn)，如果偶爾出現(xiàn)這樣的圖表，那說明最近的推廣引入的流量質(zhì)量不好，這時(shí)候需要重新調(diào)整廣告策略，避免低質(zhì)流量沖低轉(zhuǎn)化率，進(jìn)一步影響產(chǎn)品排名，最后導(dǎo)致流量降低。2、流量下行，銷量上行：這種情況一般說明市場(chǎng)在復(fù)蘇，但是我們的排名下降了，建議結(jié)合關(guān)鍵字排名跟蹤情況進(jìn)行診斷。如果確定是排名下降了，這時(shí)候可以加大推廣投入，一般都會(huì)伴隨不錯(cuò)的回報(bào)；3、流量下行，銷量下行，轉(zhuǎn)化率下行。這種情況一般說明產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入季節(jié)尾聲，這時(shí)候再去推廣這款產(chǎn)品的意義已經(jīng)不大了，相應(yīng)的補(bǔ)貨等手段也要謹(jǐn)慎使用。

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