本文為《2019最權威亞馬遜選品指南 + 選品案例》第二部分：選品的靈感來源。作者：顧小北。第一部分文章主講內容為怎樣進行亞馬遜選品。 亞馬遜搜索框suggestion就在亞馬遜搜索框里找靈感，就是找找那種suggestion做完之前的調查之后，一直搜索，瀏覽。直到出現一個產品滿足我們前面說的所有條件。瀏覽亞馬遜商品類目這個方法就是徹底瀏覽一遍亞馬遜的商品類目，子類目也要看。看看排名最前面的是什么產品。然后在看這些產品的過程中，注意看一下有差評或是差評比較多的產品，看看這些差評具體講的是什么東西。記下那些差評講的是什么問題，然后找到一個可以解決這些問題的產品。比如靈活的切割器，這個排名很高，但是很多人會認為這個很多大東西都不能切，所以，反正這個意思就是要找一個可以互補的東西。那有人可能會問，為什么要做出一個額外的產品來解決問題。為什么不干脆自己做出一個更好的產品，讓他不出現這些問題呢？其實也可以，就是要做出比市面上所有產品都要好的產品是非常非常困難的。你想想，像喬布斯這種人是多么的稀缺。亞馬遜shares&movers前面幾個也是老生常談了，誰都知道，但是這個亞馬遜shares&movers可能講的還是比較少。地址：https://www.amazon.com/gp/movers-and-shakers這個shares&movers顯示的是，在過去的24小時內，排名上升幅度最劇烈的產品。這個也可以按分類來瀏覽，所以這也是一個比較好的選品靈感來源。

• Tips
• 不要害怕競爭

沒有人是通過逃避競爭來獲得成功的但是真的，逃避競爭這一點是很多人在選品的時候優先考慮的事。你一定要放棄這種思維模式。其實真正值得擔心的事情，反而是，會缺少競爭。缺少競爭意味著什么？意味著這個市場已經死了，根本沒有人會想要來這個市場發展什么。5. 具體產品推薦解決問題的產品（大部分人都會遇到的問題）這個其實可以從日常生活中來找靈感。比如冬天來了，怎樣保證自己不賴床，準時起床？怎樣保管好鑰匙？這些都是大家有可能遇到的問題，所以找出一款可以解決相應問題的產品。比較好打品牌效應的產品我們選產品的時候其實最好不只是單單選一個產品，而是在選產品的過程中就要考慮到：這個產品的行業有沒有其他比較好的產品？這個行業的內容好不好做？這個產品的內容能不能激起大家的分享欲望？所以選產品的同時就要考慮營銷推廣的事了，畢竟不能閉著眼睛選啊。比如，可愛的狗狗水壺。這種寵物類用品其實是比較容易推廣的，因為這個內容比較吸引人。大部分也喜歡看萌萌的寵物。智能手表全球每年大概會賣出12億只手表，而且這個數字還在上升。2018年，是極簡主義手表的崛起。那2019年，我認為智能手表的趨勢會上升。 而且手表也是全年都會有銷量的產品，不是季節性產品。而且如果你真的打算賣手表的話，最好是把一些手表配件也考慮進來，增加銷售機會。普通的智能手表其實也不算貴。如果已經決定好了的話，我建議是可以先做藍牙智能手表，作為開始。這種藍牙智能手表的功能主要包括一個內置攝像頭，錄音，計步器，睡眠監測，日歷等。運動風時裝怎么說呢，服裝潮流的趨勢是永遠都在變的。近幾年，有一種風格，在這么善變的大環境下，前幾年開始異軍突起，現在幾年過去了，還是熱度不減。那就是 – 運動風。也許是跟近幾年突然開始流行起來的健身運動有關系。這個運動風不是指那種專業運動員的訓練服之類的。而是大家的日常穿著風格，休閑時尚。而且這個風格的的產品有很多，從T恤，運動褲，女士緊身打底褲，運動內衣，頭帶，運動鞋等，太多了。而且這個niche也很百搭，可以作為獨立店，可以作為時尚niche中的產品系列，還可以是健身產品的一個系列。根據品牌的定位，還可以擴展到其他產品垂直行業，比如時尚配飾和珠寶或瑜伽墊等健身配件這類行業。男士格子襯衫不知道大家有沒有注意到，2018年9月，格子襯衫的熱度達到了前所未有的高度，而且這個熱度到現在都還沒降下來。具體原因我也不知道，可能是程序員要引流時尚潮流了？這個格子襯衫熱度最高的季節一般是在秋季，但是如果你是從春天開始建立你的店鋪的話，其實也不用擔心。因為你最開始肯定是需要時間來優化店鋪，推廣店鋪的。提前做好準備總是不會錯的，有備無患嘛。而且賣這種特定風格的服裝還有一個好處就是，可以直接在你店鋪的產品類別里加一個“格子襯衫”，而且格子襯衫男女都可以穿。選這個產品呢，就是保險。因為只要你店鋪優化，SEO都做起來了，選這個就不怕賣不出去東西。所以這種產品最適合剛剛開始，零經驗的選手。極簡主義珠寶Less is more。現在很多年輕人對于一些飾品啊，珠寶啊，都是偏于極簡主義風格了。像首飾這種產品，最好的推廣渠道就是Instagram，Facebook和pinterest，主要以圖片和視頻為主。其實你要是不嫌麻煩的話，做視頻可能會更好一些。因為現在大部分的珠寶首飾店的推廣都是靠圖片，你要是發視頻的話，瀏覽率肯定會稍微多些。當然，前提是你視頻的質量要好塑身衣塑身衣其實是一個非常火爆的niche，所以如果你是剛剛開始開店的話，選這個是不會錯的。現在很多女士已經把塑身衣作為日常穿著的一部分了。據shopify的數據統計，預計到2020年，塑身衣這個行業的銷售額將會達到56億美元。真的，女生愛美的心思不容小覷啊！塑身衣這個niche的產品種類也是有很多的，包括款式啊，塑身衣啊，塑身褲等等。而且塑身衣這個行業從剛開始發展起來，到現在都一直是一個深受歡迎的行業。我之所以說這個產品值得考慮，是因為對零售商來說，這個產品種類是很百搭的。不管你是專賣內衣，女士服裝或是普通服裝，你都完全可以把這個產品添加進來。這個做得比較好的店鋪 – breathable shapewear：姿勢矯正器哥倫比亞大學的一項研究發現，現在77%的人走路或是坐姿其實都是錯誤的。那錯誤的姿勢會導致什么？整個人的姿態萎靡，骨盆前傾等等脊椎問題。而且現在久坐辦公室的人也是這樣。所以姿勢矯正器對現在的人來說就是解燃眉之急。看看這熱度趨勢。那這種產品最好的推廣方式就是，直接按人群來推廣。比如什么上班族啦，學生黨啦，低頭族啦等等，只要是長時間對著電腦手機的人都可以是潛在客戶。抹茶對，抹茶。抹茶也是前幾年才開始火起來的，但是現在的熱度還是居高不下。而且抹茶其實是一個利潤空間很高的一種產品。關于產品類型的話，抹茶主要屬于飲食類產品。跟紅茶綠茶奶茶等屬于同一個niche。胡油胡油是什么？對，是男性保養胡須用的精油。現在是個全民愛美的時代，不僅僅是女性。現在的男性也越來越多的開始關注自己的外表。蓄胡子在國內可能還不是很多，但是國外很多男性都會蓄胡子，而且胡子也是需要保養的。看看這幾年胡油的熱度趨勢就知道了。這個產品可以作為男士日常護理來分類，這個niche的產品也挺多的，比如跟剃須刀，發蠟之類的產品放在一起。LED鏡子對于平常化妝的女孩子來說，現在led鏡子也是必不可少的工具了。但是我這里說的led化妝鏡并不是那種壁掛式，這個不方便，人家也不會在亞馬遜買這種。我說的是手持式，便攜式。比如視頻門鈴現在大家對家庭安全肯定是越來越重視的。畢竟如果在家都不安全的話，怎么過日子？那么家庭安全這個行業，比較受歡迎的一款產品 – 視頻門鈴。確實，這不是個那么容易進入的領域。如果執意要進軍這個領域的話，肯定是要花大量的時間和精力來做調查，做準備，最后才能成功把產品添加到你的產品類別里。但是，這個產品如果你一旦做成功了，那就是大筆的睡后收入了。當然了，你其他產品肯定也要跟這個稍微相關的。如果你是賣服裝的，就不要來參這一腳了。自有品牌自有品牌，不管是在亞馬遜還是其他地方，這個的熱度都是一直保持比較高的。所以我還是提醒一下大家，如果有條件的話，自有品牌是個不錯的選擇。前面推薦那些產品其實都是在跟風賣。自有產品最開始可能沒有那么容易，但是做得好依舊是大有可為。既然講到自有品牌，那么我就來給大家分享一個自有品牌的具體案例。案例分析：自有品牌，亞馬遜上線第一個月收入$75,762.35是的，第一個月，收入7.5萬多美元，折合人民幣50多萬！！！而且這個店家特別實誠，這7.5萬多美元不是銷售額，而是純利潤。嫉妒使我丑陋。而且這個實誠的店主還說了，這一個月7.5萬多美元其實還是在有限制因素的情況下賣出的。因為他說他最開始在亞馬遜銷售，自己也不確定可以賣出多少產品，所以后來導致他的兩種最暢銷的產品缺貨了。這個實誠的店主名字叫Manny Coats，現在已經是一個亞馬遜課程大佬了。賺到這么多利潤，他的產品有10種。其中6種是自制玩具，2種是自制工藝品，2種是家庭廚房用品。像這種類型的產品。不過我不推薦大家現在直接下水做這個，記住我強調的是做自由品牌，而不是做小玩具小工藝品。既然是說選品，我們就主要看看他是怎么選品的？首先，第一件產品。他先分析了潛在競爭對手的產品listing，價格，計算了利潤空間，產品排名。做完這些調研之后，他選擇了他的第一個產品。但是他選錯了。因為他沒有意識到他選的這個產品的排名，銷量等因素因為促銷的關系被夸大，所以后來產品的實際銷量遠遠低于預期。而且不僅銷量大幅下降，還有大量的競爭對手涌入市場，造成產品價格觸底。所以，跟我前面說的一樣，選品的時候要把所有的影響因素考慮到。接下來，第二件和第三件產品。因為選的第一個產品撲街了，銷量沒有，價格觸底，導致虧本。所以在選第二件產品的時候，他確保每筆交易都可以賺取利潤 — 零售價至少30美元的產品，并盡可能降低硬成本（庫存成本，標簽，包裝等）。他選的第三件產品，是一件成本比較高的產品。為什么要故意選成本比較高的產品？因為產品成本比較高的話，競爭對手會相應較少。所以他用這種方式避開大量的競爭對手，也避免了出現價格戰這種情況。他后面其他的產品，選品思路就是這些。其實選品講來講去吧，也就是這些。所以，關于自有品牌選品，我們能從Manny Coats身上學到什么？要分析所有的影響因素，以及，不要盲目低價，要保證每筆交易的利潤。（本文來源于：顧小北的B2C博客）

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