在如今的亞馬遜平臺(tái)上，廣告幾乎隨處可見，亞馬遜的PPC廣告已經(jīng)成為賣家推廣和銷售彥的不可獲取的重要部分，這也使得它比以往任何時(shí)候更受人們的歡迎。對(duì)于希望利用PPC廣告在2019年繼續(xù)創(chuàng)收的賣家，你需要了解以下幾點(diǎn)：

亞馬遜的PPC廣告是什么?

不少亞馬遜賣家，只知道亞馬遜PPC廣告，卻不知道它為何物，到底如何操作。PPC廣告是亞馬遜站內(nèi)的點(diǎn)擊付費(fèi)廣告項(xiàng)目，會(huì)展示在亞馬遜的搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品頁面中。點(diǎn)擊付費(fèi)意味著廣告客戶只有在潛在客戶點(diǎn)擊該廣告、查看該產(chǎn)品之后才需為該廣告付費(fèi)。亞馬遜第三方賣家、品牌和制造商可以通過這些項(xiàng)目推廣自己的產(chǎn)品或品牌。值得注意的是，僅擁有專業(yè)銷售賬戶的賣家或使用Vendor Central的亞馬遜供應(yīng)商有權(quán)投放PPC廣告，并且該廣告項(xiàng)目不適用于所有類別產(chǎn)品。

Sponsored Products和Sponsored Brands有什么區(qū)別?

亞馬遜的PPC廣告主要有兩種：Sponsored Products和Sponsored Brands。Sponsored Products用于推廣單個(gè)產(chǎn)品listings，Sponsored Brands可推廣同一品牌的一系列產(chǎn)品。Sponsored Products顯示在亞馬遜搜索結(jié)果頁面和產(chǎn)品詳情頁。投放Sponsored Products廣告時(shí)，賣家需挑選產(chǎn)品，并選擇合適的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞的選擇可以賣家自行完成，也可以交由亞馬遜“代工”。賣家可以控制廣告支出和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)，并監(jiān)控活動(dòng)的表現(xiàn)。亞馬遜用戶點(diǎn)擊廣告即可進(jìn)入特定的產(chǎn)品listing。Sponsored Brands（過去的標(biāo)題搜索廣告)是包含多種產(chǎn)品、品牌標(biāo)識(shí)和自定義標(biāo)題的大型廣告。亞馬遜點(diǎn)擊廣告后將被帶到品牌頁面、品牌商店或亞馬遜的登陸頁面。Sponsored Brands廣告會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁面中最顯眼的位置：頁面頂部、頁面底部，或在瀏覽器窗口的一側(cè)。亞馬遜的PPC廣告也出現(xiàn)在移動(dòng)端搜索結(jié)果頁面，該來源的流量真在逐年增長(zhǎng)。

那么投資亞馬遜的PPC廣告，賣家要投入多少？

亞馬遜PPC廣告的成本是可變的，這取決于廣告商對(duì)關(guān)鍵詞的出價(jià)。根據(jù)不同的需求，每一個(gè)產(chǎn)品和關(guān)鍵字組合的成本都不同，但通常情況下，競(jìng)爭(zhēng)最弱的關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價(jià)格為0.05美元，競(jìng)爭(zhēng)最激烈類別的關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊價(jià)格高達(dá)4美元，甚至更多。與谷歌AdWords和Facebook廣告相比，亞馬遜被認(rèn)為是一個(gè)非常劃算的PPC廣告平臺(tái)，這主要是因?yàn)檫M(jìn)入平臺(tái)的用戶都擁有極高的購買意愿，這意味著點(diǎn)擊亞馬遜PPC廣告的用戶更有可能購買廣告中的產(chǎn)品。相比，在谷歌上看到廣告的人們可能只是在尋找產(chǎn)品建議，而Facebook上的用戶可能只閱讀自己所屬的群組中評(píng)論。這些用戶雖會(huì)點(diǎn)擊廣告，但購買意向并不強(qiáng)。賣家運(yùn)行亞馬遜PPC廣告活動(dòng)時(shí)，必須設(shè)定每天預(yù)算，最低限額是1美元，建議的預(yù)算可以從每天10美元到75美元不等，甚至更高。還是那句話，成本取決于產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)。部分有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)用 “2.5規(guī)則”來預(yù)估廣告成本，根據(jù)該規(guī)則賣家關(guān)鍵詞的每次點(diǎn)擊成本不應(yīng)超過產(chǎn)品售價(jià)的2.5%，這或許是一個(gè)不錯(cuò)的策略，但不能保證你一定能成功。此外，賣家要注意的是，為確保廣告表現(xiàn)，在設(shè)定一個(gè)競(jìng)價(jià)后，還要根據(jù)后續(xù)的廣告表現(xiàn)不斷對(duì)競(jìng)價(jià)進(jìn)行調(diào)整。

亞馬遜是如何決定廣告是展示位置的？

PPC廣告在搜索結(jié)果頁面中的位置選擇是基于其競(jìng)價(jià)系統(tǒng)決定的。一般來說，出價(jià)最高的賣家在搜索結(jié)果頁面中的最佳位置，出價(jià)第二的賣家則獲得曝光度排名第二的位置，以此類推。當(dāng)然，出價(jià)最高的廣告并不總能贏得曝光度最高的位置，因?yàn)閬嗰R遜還會(huì)考慮其他因素。亞馬遜使用一種內(nèi)部廣告展示算法，根據(jù)購物者在訪問網(wǎng)站時(shí)搜索的內(nèi)容，決定向他們展示哪些廣告。通常，亞馬遜會(huì)考慮以下因素：1、賣家關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)；2、產(chǎn)品的相關(guān)性，賣家 listing中需包含正確的瀏覽器節(jié)點(diǎn)(子類別)和相關(guān)關(guān)鍵詞；3、廣告活動(dòng)質(zhì)量得分，這是是亞馬遜內(nèi)部的一個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)。分?jǐn)?shù)不會(huì)顯示在任何地方，因?yàn)橹还﹣嗰R遜自己使用。據(jù)分析，亞馬遜在評(píng)分時(shí)，會(huì)考慮廣告點(diǎn)擊率、總點(diǎn)擊量、廣告投放時(shí)間等因素?？偟膩碚f，購物者點(diǎn)擊次數(shù)越多的廣告在搜索結(jié)果中的排名就越高。

PPC廣告能幫助賣家獲得更多的自然銷售？

自然銷售是指通過正常搜索結(jié)果“自然”發(fā)生的轉(zhuǎn)化，消費(fèi)者購物不通過點(diǎn)擊廣告。令人驚訝的是，一個(gè)良好的PPC廣告活動(dòng)也能夠推動(dòng)賣家的自然銷售，達(dá)成這一目的，主要有2種方式：其一，利用PPC廣告“糊弄”亞馬遜，為亞馬遜提供數(shù)據(jù)展示你的產(chǎn)品與特定的關(guān)鍵字的相關(guān)性。這有利于提高你在搜索結(jié)果中的排名和可見度，從而為你的產(chǎn)品帶來更多的流量。其二，一個(gè)成功的PPC廣告活動(dòng)將為你創(chuàng)造銷量，增加你產(chǎn)品在亞馬遜暢銷榜的排名，而這些數(shù)據(jù)將反饋到亞馬遜的搜索算法中，對(duì)你產(chǎn)品的自然搜索排名產(chǎn)生積極的影響?？梢哉f，PPC廣告活動(dòng)是一個(gè)增加銷售的好方法。

在開始投放亞馬遜的PPC廣告前，賣家是否應(yīng)該得到盡可能多的產(chǎn)品review，并盡力優(yōu)化listing？

良好的review是賣家擁有好產(chǎn)品的有利社會(huì)證明，為了獲得最佳的廣告效果，有經(jīng)驗(yàn)的賣家會(huì)至少累計(jì)6到8個(gè)的review。當(dāng)然，也有賣家選擇在新品上架的第一天就投放PPC廣告，如果你也有這個(gè)打算，你需事先運(yùn)行自動(dòng)廣告活動(dòng)，亞馬遜將幫助你發(fā)現(xiàn)相關(guān)的關(guān)鍵字，并為你帶來最初的銷售和review。但總體而言，在投放廣告前，擁有幾個(gè)產(chǎn)品review會(huì)讓你的廣告效果更好。此外，賣家在投放廣告前，還需注意listing的優(yōu)化，具有吸引力的listing將大大提高你的轉(zhuǎn)化率，不辜負(fù)你的廣告投入。一般在優(yōu)化listing時(shí)，賣家需注意以下幾點(diǎn)：1、使用高質(zhì)量的產(chǎn)品照片，來展示產(chǎn)品的功能和優(yōu)點(diǎn)；2、在listing中包含你在廣告中使用的關(guān)鍵詞；3、撰寫一個(gè)具有豐富關(guān)鍵詞和描述性詞匯的標(biāo)題；4、確保你的產(chǎn)品要點(diǎn)（bullet points）具有可讀性，能夠清楚展示你的產(chǎn)品主張；5、使用良好、具有相關(guān)性的后端搜索詞（search terms）；6、如果你在多個(gè)亞馬遜站點(diǎn)銷售產(chǎn)品，要注意產(chǎn)品描述翻譯的準(zhǔn)確性；7、制定一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品價(jià)格；（來源：雨果網(wǎng)）

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