在亞馬遜，亞馬遜廣告中關鍵詞的使用是一門必修課，近日，Teikametrics首席研究員Alin Constandache對2019年前4個月亞馬遜中約650萬個關鍵詞和相關數據進行了分析。

（亞馬遜關鍵詞平均每日點擊頻率）

分析顯示，大約60%的關鍵詞在4個月的時間里沒有被點擊，97%的關鍵詞在4個月的時間里平均每天被點擊不到一次。

（亞馬遜30天活躍關鍵詞平均每日點擊次數）

在30天的長期監控中，超過30%的關鍵詞平均每天的點擊量還不到一次。另外一項更深入的分析也表明，這些搜索量較低的關鍵詞中能夠出單的也同樣非常少——平均不到0.001%。只有當一個關鍵詞平均每天獲得至少三次點擊量時，它才會帶來與投放該廣告的收入相稱的廣告收入份額。因此，在賣家的日常運營中，應該盡可能地挖掘出這些關鍵詞，因為它們驅動了足夠大的流量，幫助賣家在短期和長期做出更好的廣告決策。

亞馬遜對關鍵詞的要求

亞馬遜賣家對于關鍵詞的設置也有要求：首先，亞馬遜關鍵詞的類型可以為字母、數字、空格，關鍵詞長度至少要為一個詞，一行最多只能填寫50個詞，其中包括空格鍵；其次，亞馬遜關鍵詞不能使用不準確、具有誤導性或者與產品不相關的詞語；然后，賣家應使用單個來分隔關鍵詞，不能輸入暫時有效的陳述，也不能包含帶有主觀色彩的表達。

如何獲取關鍵詞

1.使用工具億數通可以方便快捷地查詢競爭對手關鍵詞，以及所有亞馬遜消費者正在使用的關鍵詞，并搜索由主關鍵詞延伸出的更具體的長尾詞。幫助賣家快速找到更多相關關鍵詞，進而提高產品曝光度、排名和轉化率。2.借鑒競爭對手的關鍵詞縮短關鍵詞調查時間的另一種方法，是借鑒競爭對手的關鍵詞。瀏覽搜索結果第一頁的競爭對手頁面，你可能還會發現大量關鍵詞，比如“natural、healthy、flavored、grain free、training treats、gourmet、smoked、delicious和tender”，這些關鍵詞同樣適用于你的產品。3.嘗試其它購物平臺既然已經借鑒了亞馬遜平臺的競爭對手，還可以去看看其它電商購物平臺，比如Jet.com、Walmart.com和Google Shopping。這些購物網站上，也有大量同款產品，賣家能找到很多獨特的關鍵詞。4.利用自動廣告運行亞馬遜自動廣告，是獲得新搜索詞條和高轉化率關鍵詞的捷徑。自動廣告運行一段時間后，賣家可以下載一份關鍵詞報告，從中找到效果最好的關鍵詞。億數通用戶還可以使用“爆單詞庫”功能一鍵獲取所有廣告的出單詞，實現廣告的快速優化。5.閱讀相關博客與評論想進一步收集關鍵詞，可以查看博客貼子和產品評論，這里也能找到部分很有技術含量的關鍵詞。這些關鍵詞能讓產品與更大范圍搜索相關聯，提高產品有機銷售額，改善整體排名。

如何優化關鍵詞

1.注意關鍵詞的取舍通過上述的幾種方法，可以收集到很多相關的關鍵詞，而一些賣家就會出現關鍵詞取舍的困難癥，這個詞也舍不得丟那個詞也舍不得放；對于這些關鍵詞可能都是有搜索量的，亞馬遜關鍵詞賣家都希望關鍵詞能夠給自己的產品帶來一些流量和訂單，但是如果不懂的取舍，就可能會變成關鍵詞冗長，描述繁瑣的情況，反而會適得其反導致產品的跳出率很高。所以，對于如何優化亞馬遜關鍵詞首先一點就是要注意關鍵詞的取舍。2. 選擇有效的三個詞往往會在所有的關鍵詞中選擇幾個最為合適的詞用來嵌入listing中，然后去優化這些詞的排名，這樣消費者在搜索關鍵詞的時候可以優先看到我們的產品，但是亞馬遜listing中放幾個關鍵詞比較合適呢？三個詞是非常合適的，很多時候多于三個詞的效果并不會更好。3.定期清理無效關鍵詞對于營銷人員來說，為了提高在亞馬遜并減少在低流量關鍵詞上的浪費，還需要定期清理無效關鍵詞。作為一個基本的示例，你可以刪除與產品相關的關鍵字，例如，該關鍵詞已經投放了至少30天，但平均每天的點擊量小于0.1，就可以考慮停止投放。雖然對整體收入影響不大，但你可以將預算和時間集中用于推動有意義的關鍵詞。

關鍵詞的格式設置

首先在長度上，關鍵詞最好是用短語或詞，盡量不要用長句，越長的關鍵詞顧客反而不容易用，會降低產品曝光；關鍵詞排列上，建議從產品相關性最高、最精準的順序從上往下排；不要重復關鍵詞；使用簡潔的關鍵詞，但不是少見且買家可能不知道的縮寫；關鍵詞需要結合數據不斷優化；關鍵詞的內容順序要按照正常的順序來排列，且內容拼寫要正確無誤。

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