今天億數通給大家分享一種新品推廣手動廣告的投放策略。

手動廣告投放關鍵詞來源

調整競價

新品推廣時期，手動廣告的關鍵詞通常選擇手動廣泛方式投放

1.分時調價策略

我們要根據目的國的出單高峰時段和作息時間進行分時調價，例如針對日本站點的廣告，在晚上11點后下調競價，早上10點開始調回來。產品是下午開始到晚上睡覺前這個時間段達到高峰。

分時調價可以讓我們的廣告預算更耐燒，保證把每一分預算花在刀刃上；使用億數通的分時調價可以進行5層的分時調價頂級預算、廣告組合、廣告活動、廣告組、投放。（市面很多軟件只能分時調競價）。這里的5層分時調價意思是賣家可以對廣告活動的每日預算、競價等進行分時調控。

億數通后續會專門寫一個深度文章，給大家詳細解說分時調價的高階用法。

2.關鍵詞排名監控

監控打造的核心關鍵詞能否在前三頁出現廣告位和數量，如果核心關鍵詞沒有在首頁出現可能需要提高競價確保出現。使用億數通的關鍵詞監控功能，可以幫助賣家實時監控，記錄前三頁的自然排名和廣告排名，首頁最近24小時的排名趨勢。

3.移詞

• 以7天或14天為一個周期，根據手動廣告報表，轉化好的詞轉移到手動精準

• 高轉化低曝光的關鍵詞，則提高競價獲得更好的曝光。

• 針對廣告報表中出現的精準長尾詞，挑出來開啟廣泛投放，直到廣告成長期后，再重新把精準的長尾詞進行精準投放。

賣家常遇到的問題

1.自動廣告ACOS超過100%了，廣告報表跑出來的詞很少，這樣的廣告活動可以直接關閉自動，只開手動嗎？

答：這個廣告組如果跑了半個月出現這種情況，就應該停掉； 一個廣告組效果很差的話、再跑下去也很難救不回來，只會導致越來越差、cpc越來越貴 。

建議重新開自動廣告跟手動廣告，兩個一起打。如果是變體產品、盡量選擇不同的變體打、避免自動跟手動競爭。（降低自動廣告的預算，在自動廣告中把手動廣告中打造的關鍵詞按匹配類型相互否定）如果沒有變體或者說就那個變體點擊好，就提高一下手動的競價。 這樣也不會競爭、再觀察自動跟手動哪個會先把詞跑起來 。

2.很多詞沒轉化，有轉化的詞ACOS又很高，應該怎么優化

考慮一下它的bid是不是過高、跟進一下這個詞展示的廣告位 ，點擊進去后 ，你的產品頁面下面的對手是什么情況 、是不是被截胡了。 如果下面的確有比自己的產品有優勢的產品在、沒辦法處理、 就嘗試下調bid、 換個位置投放、甚至否定掉，然后去打手動。 等手動有轉化了、，這個詞在鏈接權重就會增加，這個時候再開自動也會簡單很多， 競價也會低很多。

3.高曝光沒有點擊

考慮展示頁面的問題

listing的標題、價格、圖片、review、A+、QA等問題，確保這方面沒有問題，則不需要改動。

增加處于劣勢變體的競價

考慮一下你的變體，假如你三個顏色打了廣告， 其中黑色1200曝光， 而其他曝光都很少， 考慮把黑色關掉，讓其他顏色跑一下廣告，后期等其他顏色變體轉化起來了，你可以把黑色變體加回去，這樣黑色也不會立馬能把其他顏色的曝光都搶走 。

亞馬遜廣告投放優化是一個整體的過程，環環相扣，有時候賣家需要站在總體的角度去分析問題，抽絲剝繭地解剖。推薦使用億數通來輔助做廣告運營，它幫助賣家節省廣告費用，提高廣告效益，對廣告高手來說，是如虎添翼的運營神器。

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