亞馬遜是全球最大的電商平臺，每天都有上億用戶在線購物。有些賣家能夠穩定月銷量上萬，但有些亞馬遜賣家即便月銷過百都困難——不管如何優化listing、花多高的廣告費，listing的曝光率和轉化率等數據都漲不起來。

這可能是因為選品沒選好。亞馬遜是非常重視產品的平臺，這并不是單純地指產品質量，而是用戶的需求、競爭等多個綜合因素。

舉個例子，中級賣家推競爭激烈的鍵盤產品，可能連續幾個月都無法出單;但新手賣家推競爭較小的虎師帽，可能前一周就有訂單。

選品是打造爆款的基礎。合適的產品才有可能成為爆款，好的選品自帶流量，只需要稍作運營，就能推得風生水起。

如何選出合適的產品呢?下面介紹一種通過分析類目市場，快速選出潛力產品的辦法。

如何快速篩選類目市場

一個類目就是一個市場，市場分析是選品至關重要的一步。眾多同類產品的發展趨勢共同組成了類目市場的發展主流方向。

所以如果某個類目市場的發展趨勢良好，類目內的大多數產品的發展趨勢也不會差。類目市場后期向上發展時，也能帶動里面的產品共同向上。

所以選對了市場，后期運營無需太費力，就能將產品推起來。

選類目市場的基本原則

1、適合的用戶需求。用戶需求少，難以打造爆款;用戶需求大，競爭可能很激烈。反映用戶需求的指標是月均銷量。月均銷量在100-1000區間內的類目，有一定熱度，競爭程度也不高，適合中小賣家進入。中小賣家可以該數據為基礎，來設置月均銷量的篩選指標。

2、產品入市時間短。產品入市時間短，一般說來少有深耕此市場的賣家，競爭小，且產品的可改進優化空間大。平均評論數≤150的類目，一般說來多數產品入市時間不長。中小賣家可以該數據為基礎，來設置平均評論數的篩選指標。

3、市場壟斷程度低。類目市場的壟斷程度高，說明該市場的大多數訂單都被某品牌或賣家所壟斷，其他賣家很難在此市場搶單。市場競爭綜合評分≥70的類目的壟斷程度較低，中小賣家可以該數據為基礎，來設置市場競爭綜合評分的篩選指標。

在以上選市場原則的基礎上，使用選品工具，可以快速篩選出合適的類目。

篩選類目市場實操

打開選品工具，根據以上選市場原則，設置各類目篩選指標數值為：

月銷量：100-1000;

平均評論數：0-150;

市場競爭綜合評分：≥70

以綜合評分為排序，點擊開始篩選后，可查詢得到符合條件的類目。

點開類目名稱，可以看到類目更多詳情。

點擊查看Papermaking類目。下圖中的該類目的綜合得分為74.18分，得分良好。風險評分為21.49分，風險值較低，說明之前在該類目下架的產品占比少。其他四個維度評分都良好。接下來再具體查看下幾個維度的情況。

1、市場容量

如下圖。該類目的銷量從2020年6月開始上漲，后面幾個月的月銷量整體呈現上升趨勢。銷量柱形圖中沒有哪個月份的銷量明顯升高，說明該類目市場受季節性影響較小。

2、市場潛力

如下圖所示，Papermaking的類目市場的年增長率和月同比增長率非常高，只有月環比增長率為-29.18%。綜合來說，該類目的市場潛力一般。

3、市場競爭力

如下圖所示，Papermaking類目的市場頭部商品/賣家/品牌集中度 都不高，從集中度柱形圖中可看出，雖然頭部商品/賣家/品牌的銷量高，但尾部商品/賣家/品牌依舊有一定的銷量。

4、市場成熟度

如下圖所示，Papermaking類目的市場平均評論數是141.01，反映該市場的多數產品進入市場時間早、銷量高;平均評分是4.4分，反映該的多數產品已經能夠基本滿足消費者的需求，改進空間小。

5、新品機會

如下圖所示，Papermaking類目的新品數量(銷量top100產品中的新品數量)占比為141%、新品銷量(銷量top100產品中的新品銷量)占比為21.53%。反映了該市場的不少新品推廣情況良好，新產品再上架也有可能會取得相同的成就。

綜合幾個維度的情況來看，Papermaking類目對中小賣家而言，是比較理想的類目市場。如果該類目的數據不符合賣家的需求，可以繼續點擊查看下一個類目進行分析篩選。

亞馬遜賣家可以根據類目的綜合得分來選擇市場，也可以結合五大維度的數據和自身情況來選擇。

選好類目市場后，就可以開始篩選潛力產品了。

如何選出爆款潛力產品

為了降低選品風險、平衡收入和支出，推薦中小賣家選擇月銷量在100-600、評論數≤150的產品。(亞馬遜賣家可以根據自身實際情況來確定篩選指標數據)

符合條件的產品有數百個，如何進一步篩選出合適的產品呢?

推薦選品思路

1、產品重量輕且不易損壞。低重量可以降低運費，不易損壞可以降低差評和退貨率。

2、單品價格在13美金-70美金之間。產品價格太低會讓消費者質疑產品質量，價格太高會降低消費者的購買欲望。賣家可根據資金情況和備貨目標數量，來確定選品價格區間。

3、優選剛需產品。剛需產品的生命線一定比非剛需產品的生命線長，且每月都有穩定的用戶需求，能避免出現因為用戶需求大幅度下降而訂單直線下滑的情況。

以上就是關于如何快速篩選出理想的類目市場的方法介紹。如果對此還有疑問和困惑，歡迎留言評論，我們會及時給出解答的!（來源：亞馬遜運營張三）

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