編者按：隨著跨境電商全球化的迅速發展，單一平臺銷售不再是優勢，多平臺多渠道銷售已成為中國賣家的選擇。為了給中國賣家帶來更多的海外掘金渠道，幫助賣家真正實現貨通全球，ESG集團于6月開啟全球跨境電商行第一站——美國行，與除亞馬遜以外的美國各大優質電商平臺達成合作。

為充分了解ESG集團此次美國行的具體情況，小編對ESG集團創始人Alan進行了專訪：

1、Alan美國行的主要目的是什么？訪問了哪些主流電商平臺？

Alan Lim：因為亞馬遜在美國越來越強勢，很多賣家反饋在亞馬遜上開店遇到越來越多的難題，所以ESG需要幫助賣家尋找除亞馬遜以外的優秀電商平臺，讓中國賣家在美國市場有更多強勢的平臺拓展業務。

走訪的電商平臺有Newegg、Sears、Walmart、OpenSky、Wish、Tanga、Rakuten；導流量平臺有Slickdeals、Fatwallet、Ebates，這三個平臺主要針對美國電商市場，對中國賣家導流量有著極大幫助。

2、所訪問的電商平臺的合作情況是怎樣的？有哪些亮點？

Alan Lim：除亞馬遜外的其他美國電商平臺都達成了合作，不同的平臺合作的形式也各有不同，如Tanga、Newegg主要是圍繞平臺拓展更多的業務合作，而Wish主要是物流合作。

OpenSky和Rakuten這兩個平臺的合作是這次美國行的亮點之一。

OpenSky是阿里巴巴投資的一家非常有實力的電商平臺，其最大特點是賣家可以直接買流量。目前支持用戶買流量的平臺并不多，比如亞馬遜有CPC站內引流，這是很好的模式，但亞馬遜流量費用太貴。而OpenSky不僅流量實惠，同時平臺可以精準地分析品類、價格、平臺內數據以及Google美國數據優勢，幫助賣家精準投放流量。OpenSky之前沒有對中國賣家開放，經過與ESG合作后，將支持中國賣家入駐開店。

除了OpenSky外，ESG也與Rakuten取得非常好的合作，Rakuten全球市場將會對ESG賣家敞開。Rakuten旗下業務遍布日本、歐洲等地區，前期Rakuten美國市場將會開放給ESG賣家，后期針對ESG的優秀賣家，也會開放Rakuten日本市場。日本市場是Rakuten最大的流量入口，目前Rakuten日本主要入駐的賣家是日本企業，但經過ESG與Rakuten的合作，ESG的賣家有機會能夠入駐Rakuten日本，這對中國賣家是個非常好的機遇。

3、對ESG集團的發展帶來哪些影響？ESG的服務會有新的變化嗎？未來的發展計劃是怎樣的？

Alan Lim：對ESG的發展帶來的影響是將會為賣家提供更多的全球銷售渠道和機遇，帶來更加領先的跨境電商解決方案，讓跨境變得更加簡單。

業務變化主要有四個方面：

1）ESG與除亞馬遜以外的美國優秀電商平臺都已切入合作，也獲得合作平臺認可ESG的價值；

2）與更多有實力的導流量平臺進行深度合作，讓中國賣家有機會更容易地買到更好的流量；

3）此次美國行只是ESG全球電商服務的開始，下一步7月份將會開啟歐洲行，為中國賣家尋求更多的發展機遇；

4）提供更多更全面的物流服務，比如海外倉服務，ESG直接和平臺進行合作，為中國賣家提供類似FBA模式的服務，不僅解決賣家物流方面問題，同時賣家將產品存放在ESG美國倉庫，與ESG合作的平臺將會為賣家導入更多的流量，讓賣家獲得更多的流量資源，將存放的產品銷售出去。

4、這次美國行會給中國跨境電商賣家帶來哪些發展機遇？

Alan Lim：發展機遇有三個方面：

1）提供更多優質新興電商平臺入駐通道

一些沒有針對中國賣家的美國新興電商平臺，中國賣家通過ESG將有機會入駐開店，也就是ESG的賣家將有機會入駐更多優秀的美國新興電商平臺，拓展更多有實力的銷售渠道。

2）更多導流的模式

ESG的賣家可以選擇更多有實力的引流平臺合作，獲得更多的流量導向；同時，ESG提供的美國倉儲服務，也將為ESG賣家提供更多平臺流量導向。

3）提供更精準的市場銷售方案

與更多線上線下的大平臺建立數據池，對市場需求、品類、價格、定位等方面進行分析，以數據為主，尋找合適的賣家，挖掘適合賣家銷售的產品，為賣家提供更全面的跨境電商解決方案。

5、Alan對美國電商市場發展趨勢的看法和建議？

Alan Lim：隨著美國經濟在不斷增長，其電商市場得到非常完善的發展。數據統計2016年美國就有3800多家線下零售店倒閉，但總的銷售額卻在增長，說明零售機會已從線下轉移到線上，這對中國賣家來說是很好的線上銷售機遇。

建議主要有兩點：

1）做好服務

美國電商市場得到發展，服務就更需要講究，需要更好的物流解決方案，小包的直郵產品將會越來越難做。這次ESG和美國優秀有實力的平臺合作，建立美國倉儲，將給中國賣家帶來更好的物流服務。

2）多渠道銷售

根據美國電商市場的發展情況，建議銷售渠道要多樣化，而非只亞馬遜一家平臺。賣家根據自己的產品入駐到合適的電商平臺，平臺方面也會以數據為主，根據需求尋找合適的賣家。

6、中國賣家該如何把握機會進入美國電商市場？如何入駐平臺及建議。

Alan Lim：美國電商市場的良好發展趨勢，為賣家帶來更多的跨境電商機遇，ESG與除亞馬遜外的其他優質美國電商平臺達成合作，為中國賣家提供入駐美國商市場的綠色通道。

中國賣家只要注冊ESG的WE+會員，提交相關申請平臺的相關資料，我們的招商經理將會與賣家聯系，協助賣家入駐開店。

“WE+跨境電商加速器”作為一個連接全球電商平臺、賣家以及終端消費者的跨境電商組織，不僅能幫助中國跨境電商賣家優先入駐全球各大電商平臺、還能提供平臺培訓、訂單管理、物流解決方案、平臺專屬促銷資源、支付優惠以及金融服務等一系列增值服務，旨在幫助中國跨境電商賣家迅速打開海外市場渠道，真正實現貨通全球。

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