最近幾個月,亞馬遜收到商品后陳列還很慢,我自己的產品也很著急,或多或少有脫銷的情況,排行榜也一直在下降,產品陳列后的第一個時間是恢復這些listing的排行榜,listing的排行榜容易引起歧義,我口中的排行榜更多的是你的listing的關鍵詞被亞馬遜收錄后,分別出現在檢索結果的第幾頁
最近幾個月,亞馬遜收到商品后陳列還很慢,我自己的產品也很著急,或多或少有脫銷的情況,排行榜也一直在下降,產品陳列后的第一個時間是恢復這些listing的排行榜,listing的排行榜容易引起歧義,我口中的排行榜更多的是你的listing的關鍵詞被亞馬遜收錄后,分別出現在檢索結果的第幾頁。
需要明確的是,恢復以前的排名實際上是制作新產品的理由。很多人認為舊產品排名下降的做法和新產品不同。這個觀點我不同意。排名下降的舊產品,狀況和新產品一樣,流量不足。如果要解決流量不足的問題,就要想辦法讓更多的人看到你的產品。兩個主要方法是我們站內可以馬上完成。
想辦法把自己listing的關鍵詞出現在檢索結果的前3頁。這樣,買方就可以看到更多的產品,有成交的機會。每個listing都有很多關鍵詞,這些關鍵詞的收錄情況不同。很多小伙伴說我的產品關鍵詞找不到,真的是這樣嗎?從我的經驗來看,不行的listing可以找到關鍵詞。這個詞可能很長,帶來的流量很少。例如,這個詞每天的單詞訪問量是3~5個,但是可能不在意這個詞。如果這個小詞足夠多的話,聚集很多也有很大的威力。所以我們最容易忽視的是你的listing中真的有這樣的關鍵詞嗎?事實上,有些人可以找到,比如利用我通常使用的關鍵詞工具,我們可以很好地列出長尾詞。如圖所示,在紅框中搜索,可以從搜索量高到低排列所有長尾詞,非常全面。
當你知道產品有很多長尾詞時,你需要做的是:想辦法在listing中填寫單詞,尤其是流量較小的長尾詞。嵌入關鍵詞的第一反應是標題、五個特點、描述和searchterms。事實上,在QA問答和review的內容中,這些流量較小的長尾詞可以適當嵌入來增加listing的相關性,甚至產品圖片的命名也可以使用產品關鍵詞來增加listing的相關性。除了長尾詞,我們還應該抓住大流量的核心詞。許多小伙伴來問我,強哥,關鍵詞不能在主頁上做嗎?我的想法是,如果是舊產品的話,可以考慮過去轉化率本身很好的產品,但是也有風險。其基本原理是操作n購買者號碼不斷檢索關鍵字,在檢索結果中找到listing點擊,重復提高listing短期關鍵字下的點擊率,相應的關鍵字出現在檢索結果的第一頁。原理是對的,但這種行為是灰色的,亞馬遜檢測出有處罰,必須慎重。
那么,如果我們自己努力從什么方面開始呢?
其實關鍵詞的主頁是點擊率,接下來需要注意什么呢在很多人點擊你的產品的同時,他們點擊后也能買到你的產品是轉化率。如果點擊高轉換,亞馬遜A9會判斷你的產品很受消費者歡迎,同時亞馬遜會給亞馬遜帶來利益,亞馬遜會嘗試鏈接更多的流量,也就是說,這個關鍵詞會更上一層樓。也就是說,為什么不鼓勵在關鍵詞的主頁上推動產品,可以用社交媒體向買家提出訂單和評價。因為這是最大限度地模擬真實的購買者尋找產品,購買產品。這也是提高排名不變的重要手段!
廣告投入配合沖擊排行榜:再次沖擊排行榜時,不考慮廣告本身的收益投入產出比的問題,主要目的是花錢購買流量,提高整個listing的單量。背景廣告形式也有三種普通的SP廣告、品牌廣告、展示型廣告,實際上可以同時破壞,在短時間內擴大流量口,但是自己的產品評論評價數量多,分數也高,廣告本身是強的
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