為什么有些大賣就可以賣得很好，而有些賣家始終都做不起來?其中的影響因素之一就是listing，listing頁面做得好，轉化率自然就提高了。而這其中的原理還需要賣家去具體了解亞馬遜的算法。

首先來看一下亞馬遜最大的流量搜索，亞馬遜的展現排名和什么因素有關?

1. 相關性

主要是指客戶在搜索時，與搜索詞的相關性有多少，越相關排名就會越靠前。比如客戶搜索的是electronics water bottle pump，那么出來最前面的都是電動抽水泵，手動抽水泵也有一點相關，但是還沒有達到百分百相關。

2. 用戶畫像

指的是使用某一款產品的人群是哪一種，亞馬遜平臺就會傾向于向這些人群推薦。那這個人群畫像是怎么統計出來的呢?

比如搜索t-shirts，第一個買的人是一個中學生，16歲，男孩，喜歡打籃球;第二個買的人是一個中學生，15歲，男孩，喜歡打籃球，那么第三個搜索t-shirts的會推薦給誰，肯定是中學，15-17歲，喜歡打籃球的人群。

那么我們如何查找人群畫像：

1. 查看品牌分析，可以看出你的產品用戶畫像。

如圖所示，你可以查看購買你產品的用戶的年齡，家庭收入，教育，性別，婚姻狀況的信息，可以大概得出一個產品的用戶群體的范圍。通過這個分析，有利于我們去做站外推廣、測評等，知道我們的產品面向的用戶群體是哪個，這樣才能精準地匹配到潛在客戶，從而提高轉化率。但是如果是像AMZKE遜客聯盟這種用戶資源很多的平臺，只要能夠幫你精準匹配到潛在用戶，也是值得一試的。

2. 那么沒有出過單的新品怎么辦，我們可以直接在后臺搜索，既可以搜索關鍵詞，又可以搜索asin。

比如搜索taotronics的臺燈asin。

那么搜索熱度比較高的詞是這幾個desk lamps、office lamp、table lamp、study lamp;taotronics這個賣家圖片就包含了這幾個元素，展示了辦公、學習、桌這幾個場景。完全符合了目標群體的需求。

所以賣家要想提高listing的轉化率，一方面要找準產品的目標受眾，另一方面要了解受眾的需求是什么，根據他們的需求寫出打動他們的文案，才能夠有效地提高受眾的購買欲望。

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