做亞馬遜運(yùn)營(yíng)大家都是知道的就是要會(huì)做亞馬遜競(jìng)對(duì)分析，研究對(duì)手，優(yōu)化自己（沒(méi)有最優(yōu)只有更優(yōu)）。俗話(huà)說(shuō)“三人行必有我?guī)熝伞保鰜嗰R遜也是如此，做好一個(gè)listing研究對(duì)手就是最好的方式，那小編就來(lái)先說(shuō)說(shuō)如何找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

一、如何找正確的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

1、Best sellerTOP100，咱們肯定是像優(yōu)秀的競(jìng)對(duì)看齊，找出和自己產(chǎn)品同類(lèi)或?qū)傩韵嗤漠a(chǎn)品進(jìn)行分析，取長(zhǎng)補(bǔ)短。

2、針對(duì)已有排名的listing，可以找與自己產(chǎn)品排名上下浮動(dòng)的產(chǎn)品，比如自己產(chǎn)品排名為70，則可以分析50-70的產(chǎn)品，這主要是為了了解競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)相近的產(chǎn)品，揚(yáng)長(zhǎng)避短，提升排名。

3、利用三方工具，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索、品牌分析工具等找競(jìng)品。

二、如何分析競(jìng)品的數(shù)據(jù)維度

針對(duì)已經(jīng)找出的競(jìng)品listing，我們就可以進(jìn)行多方維度對(duì)比：品牌、價(jià)格、賣(mài)家性質(zhì)、listing、評(píng)價(jià)等等進(jìn)行分析；那如何進(jìn)行分析呢

1、品牌：從listing頁(yè)面可以看出其賣(mài)家是自營(yíng)還是第三方。自營(yíng)品牌一般都會(huì)有知名度，而第三方賣(mài)家大多數(shù)為中國(guó)賣(mài)家，在品牌發(fā)展歷史，規(guī)模等方面還是有區(qū)別。

2、定價(jià)：影響產(chǎn)品銷(xiāo)量的最重要因素就是價(jià)格，同類(lèi)產(chǎn)品如果定價(jià)過(guò)高，就不會(huì)太吸引客戶(hù)的眼光，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率降低；產(chǎn)品定價(jià)過(guò)低，會(huì)導(dǎo)致賣(mài)家沒(méi)有利潤(rùn)。所以我們需要綜合定價(jià)既不能超過(guò)市場(chǎng)價(jià)，也不能太低于市場(chǎng)價(jià)。

3、賣(mài)家性質(zhì)

一般調(diào)查為VE、VC賬號(hào)的占比情況，因?yàn)閬嗰R遜VC、VE賬號(hào)相比第三方賬號(hào)會(huì)有很多特權(quán)，比如說(shuō)無(wú)限次數(shù)任何時(shí)段報(bào)秒殺，廣告位加權(quán)等等，所以賣(mài)家性質(zhì)也是一個(gè)比較重要的點(diǎn)。這個(gè)調(diào)查主要是為了產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力度的分析。

4、Listing信息分析

重點(diǎn)分析競(jìng)品的標(biāo)題描述，分析關(guān)鍵詞曝光程度。對(duì)出現(xiàn)次數(shù)越多的關(guān)鍵詞分析，可能是觸發(fā)用戶(hù)的主要詞匯。可以參考多個(gè)競(jìng)對(duì)listing分析對(duì)方的圖片，標(biāo)題設(shè)置，描述體現(xiàn)了什么，五行描述的特點(diǎn)等，然后用整體的思路應(yīng)用在自己的listing上。

Review可以提現(xiàn)出產(chǎn)品的質(zhì)量。一般理性產(chǎn)品的分?jǐn)?shù)一般都是在4.6-4.9分，可以根據(jù)Review的內(nèi)容進(jìn)行布局，可以看看是否通過(guò)一些關(guān)注的小細(xì)節(jié)讓自己的產(chǎn)品脫穎而出。

分析競(jìng)品Q(chēng)&A可以知道這款產(chǎn)品的描述有什么不足的地方，例如：產(chǎn)品尺寸描述不清楚或者是功能性產(chǎn)品描述太簡(jiǎn)單等。在自己的產(chǎn)品描述中盡量避免這種情況，提高專(zhuān)業(yè)度。如果產(chǎn)品的Q&A較多也說(shuō)明此款產(chǎn)品是比較受歡迎的。

6、銷(xiāo)量

銷(xiāo)量其實(shí)是最重要的競(jìng)品分析中的數(shù)據(jù)之一，這是一個(gè)重要的決策依據(jù)，因?yàn)樗梢愿嬖V我們哪個(gè)產(chǎn)品是最受消費(fèi)者歡迎的，消費(fèi)者愿意買(mǎi)單，判斷出消費(fèi)者的喜好，同時(shí)也可以判斷出一個(gè)市場(chǎng)容量，銷(xiāo)量越高說(shuō)明市場(chǎng)容量越大。

一個(gè)運(yùn)營(yíng)人員很難在一天之內(nèi)整理出這么多信息，建議可以運(yùn)用工具來(lái)進(jìn)行這些競(jìng)品的分析， 借助工具往往可以把所有的數(shù)據(jù)一步到位。億數(shù)通-運(yùn)營(yíng)優(yōu)化助手可以幫助亞馬遜賣(mài)家快速進(jìn)行多維度分析，也是亞馬遜官方認(rèn)證的SPN高級(jí)服務(wù)商。

1、億數(shù)通-產(chǎn)品優(yōu)化對(duì)比功能：

針對(duì)新listing，可同時(shí)添加最多6個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行產(chǎn)品信息比對(duì)，有助快速提煉產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，梳理賣(mài)點(diǎn)結(jié)構(gòu)，幫助賣(mài)家撰寫(xiě)listing，

針對(duì)需要優(yōu)化的listing，可將自身產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品信息進(jìn)行對(duì)比與分析，找出自身listing的優(yōu)劣勢(shì)，獲得listing優(yōu)化方向。

2、億數(shù)通-產(chǎn)品監(jiān)測(cè)功能

1）可以對(duì)亞馬遜亞馬遜上任意產(chǎn)品的預(yù)估月銷(xiāo)量、排名趨勢(shì)、 評(píng)論評(píng)分等數(shù)據(jù)進(jìn)行監(jiān)控，從而幫助亞馬遜賣(mài)家快速分析競(jìng)品營(yíng)銷(xiāo)情況和行業(yè)概況。

2）可以對(duì)亞馬遜上任意產(chǎn)品在特定關(guān)鍵詞/特定ASIN詳情頁(yè)面的排名趨勢(shì)進(jìn)行追蹤監(jiān)測(cè)

3、億數(shù)通-產(chǎn)品動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)功能

自動(dòng)記錄綁定店鋪產(chǎn)品的listing變化與詳細(xì)信息，還可以記錄競(jìng)品listing變化與詳細(xì)信息，幫助提供后續(xù)產(chǎn)品優(yōu)化與運(yùn)營(yíng)打造的新思路。

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