廣告的目的是吸引流量，而流量的前提是投放的廣告得有展示和曝光，但是想要廣告有展示和曝光不是那么容易的？今天，談一談影響亞馬遜廣告展示的8大因素

1.是否有黃金購物車（Buy Box）

如果你的listing沒有Buy Box，其實是打不了廣告的。我們在日常運營中要關注自己listing購物車的獲得率，在選擇產品進行投放時，也要考慮這個產品Buy Box的獲得率是多少。不然投放了廣告之后仍然不會有曝光。

2.廣告投入

在推廣一款產品之前，我們要規劃好預算，考慮好打算投多少廣告費用在這款產品上。每個階段分配多少錢，然后對應的競價是多少。廣告位置在首頁和其它頁的流量差別很大的。通常情況下，你的廣告投入越多，曝光也會更多。

3.相關性

亞馬遜會根據賣家listing和廣告的內容與買家需求做匹配，如果你的相關性越高，那么你得到曝光的機會也就越高。

因此，賣家在優化產品時必須牢記這一因素。特別是在listing的每個模塊中需要排列精確的關鍵詞，以便Amazon可以更好地識別你的產品。在做廣告時，相關性同樣重要。

4.廣告產品分類

準確的產品分類實際上是為了讓Amazon更好地識別你的產品。這樣當買家搜索產品時，亞馬遜就可以為他推薦更匹配的產品。

5.歷史點擊率（CTR）和轉化率（CVR）

6.產品價格

當其他條件相似時，對于大多數產品，價格越低，將越受歡迎。廣告就更有可能被推薦。

7.評論

查看次數和評分分數會直接影響買家的購買選擇。很少有買家愿意選擇評級較低的產品。獲得更好的評價是每個賣家運營所追求的目標，并且會貫穿整個產品生命周期。對于亞馬遜廣告來說，自然是會更愿意展示更好的產品。

現在亞馬遜廣告中還出現了一個“4 Stars and Above”的廣告位置，這充分說明了良好的評論在廣告展示中的重要性。

8.賬戶的整體表現

盡管賬戶的整體表現因素不是很明顯，但實際上的確會影響廣告的總體效果。在日常運營中，我們需要注意整個銷售賬戶的整體績效，做到合規運營、所有指標必須符合亞馬遜的要求。

隨著亞馬遜廣告成本的不斷提高，作為賣家，我們只能做得越來越多。只有這樣，我們才能在激烈的競爭者中脫穎而出。用更少的錢賺更多的銷售額是每個運營者孜孜不倦的追求。

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